幕后运作的国际投资者们

　　“由于双方对公司前途有共同的认识，在价格上更是一拍即合，软银提了个价我就同意了。”

　　特约记者彭朋／上海报道

　　有一个关于江南春和他的风险投资商软银之间流传甚广的经典故事：在江苏路369号

的兆丰世贸大厦28层的办公 室中，时任软银(中国)上海代表处首席代表的余蔚，经常发现一个年轻人在通宵达旦的努力工作。经过长时间的仔细观察后 ，余决定找那位年轻人谈谈，这便有了软银投资分众传媒的故事。

　　7月21日中午，记者拨通了余蔚的手机，向他求证这一故事的真实性。他的回答很干脆：“确实如此，因为我每次 很晚离开办公室，都能发现他的车还停在停车场。在很长的一段时间里，我很留意地观察这个年轻人。”

　　余蔚本人还是维众创业投资集团(中国)有限公司董事局主席，同时兼任上海多媒体产业园创业有限公司(简称MP VC)董事长。

　　机缘巧合的是，分众传媒不仅是注册在MPVC这一多媒体产业园的企业，并且在2003年5月正式成立之初，就 已入住MPVC的孵化基地——位于兆丰世贸大厦28-30层的办公室。成立之初，MPVC就帮助为其进行战略定位、设 计融资模型、制定商业发展计划。

　　而在其对面，正是代表软银中国和维众中国的余蔚的办公室。

　　江南春当时并未意识到余蔚其实早就注意到自己了，注意到自己是一个加班如家常便饭的年轻人。在此后的采访中， 江南春承认软银和维众之所以愿意投资，可能还是因为对他个人关注很久，并且研究了国内外的同类形式，按照江南春的话说 是“余蔚早就做足了功课”。

　　2003年初余蔚正式与江南春谈判，只用了三个小时就告成功，江南春称这可能是软银投资历史上谈判最短的一次 ，江南春表示，“由于双方对公司前途有共同的认识，在价格上更是一拍即合，软银提了个价我就同意了。”

　　在余蔚看来，“首先，江南春是一个非常敬业的CEO、创业者；其次，他对所从事的行业有很深的理解，对其创立 的公司的商业模式有很深刻的认识，对其所从事的传媒业也有相当深刻的领悟。”而这也是打动余蔚最为主要的两大因素。

　　余蔚也是首个投资分众传媒的风险投资商。2003年5月，分众传媒获得维众中国和软银中国的巨额注资。

　　此后，2004年6月19日，在MPVC成立一周年的庆典活动上，分众传媒再次获得注资，与CDF鼎辉国际投 资、TDF华盈投资、DFJ德丰杰投资、美商中经合、麦顿国际投资等国际知名风险投资机构签署第二轮1250万美元的 融资协议。

　　2004年11月，在MPVC的再次帮助下，分众传媒顺利完成第三轮融资，美国高盛公司、英国3i公司、维众 中国共同投资3000万美元入股分众，搭上分众上市前的“末班车”。

　　此次为了帮助分众成功在纳斯达克上市，MPVC还组建了一个专门的团队，其成员都是曾参与中国企业海外上市的 法律、财务方面的专业人士，他们不仅为分众提供上市前的辅导，甚至跟分众一起去路演。

　　余蔚表示，在未来一年内甚至更长的时间，他们都不考虑退出这一项目。而上市时维众套现的1.15%的股份，只 是为了收回部分的投资本金。“我们对这个项目很有信心，对这个项目的持续性发展非常看好，根本不着急退。”在余蔚看来 ，如今分众的市值不过七八亿美元，这离10亿、20亿美元的市值还有很大的发展空间。

　　如今，在长达两年多的合作中，江南春和余蔚已经成为私交甚好的朋友。在此前余蔚的婚礼上，江还是他的三个伴郎 之一。