随笔：正确总结成功经验

　　市场总有潮起潮落。只有退潮的时候，才能正确总结成功经验

　　企业成功了，创办者、经营者以及企业外的竞选者、研究人员往往会总结成功经验。此举很有必要，但是，务必正确总结成功经验。错误的总结不仅会终止企业的成功，甚至导致企业走上不归路。

　　强调正确总结，是因为在总结经验时，经常会陷入一些陷阱。例如，研究世界500强企业，会发现它们都有用自己公司命名的办公大楼，因此得出结论说：世界500强的成功在于拥有自己的办公大楼。这无疑是荒谬的。不错，成功企业拥有办公大楼，这些大楼是成功的果实，而不是成功的原因。同样还可以发现，成功企业都有办公桌、会计系统、董事会。而更容易犯的错误是：将市场供不应求给企业带来的暴利总结成自己的功劳，并且深信不疑。

　　上世纪80年代曾经有过“搞导弹的不如卖茶叶蛋的”这一说法，卖茶叶蛋的总结其成功经验：多亏自己平时表现不好，国营企业不要，集体企业不收，只能卖茶叶蛋，没想到发了，比国营厂长挣得多。社会总结卖茶叶蛋的成功经验：市场供不应求，抓住市场机遇，满足市场需求。而在一些经济发达地区把这一暂时现象总结成新的读书无用论，连续几年中专录取分数高过重点中学。家长希望孩子尽快学会“做茶叶蛋”，而不是读高中、考大学，将来“搞导弹”。

　　最近几年房地产市场火爆，于是，各类房地产商总结自己的成功经验。某技术设备制造企业5年前偶尔涉足房地产，承租烂尾楼，改造后出租。原本期望用5年时间收回改造投资，赚取稳定的租金回报。没曾想周边地区市政改造，临街商铺全部拆除，还在改造中的烂尾楼被抢租一空。无需自己投资，用租户的押金和预付租金就完成了改造。

　　这一偶然成功被总结为：具有敏锐的眼光和洞察力，善于设计和经营商业物业，善于无本取利，也就是常说的“空手套白狼”。

　　从此主业被搁置到一旁，创办人抛弃自己的专业和专长，到处找地看房，希望能再次空手套白狼。企业的发展目标放大为用10年时间，建设并经营100万平方米的商业楼宇。至于实现目标需要多少自有资本，“没算过，有项目，还怕没有钱”。

　　5年后的今天，在承租改造的烂尾楼附近，一栋自建的商业楼宇早已封顶。6层的商场投入使用1年，还在用免租招揽租户。由于顾客稀少，租户连工资都赚不回来，即使免租，使用率也不足50％。由于设计不符合消防规范，至今无法取得许可证，也就无法吸引大型零售商租用。不仅新建楼宇租赁情况惨淡，原来承租改造的烂尾楼因为市场变化出租率也跌到了50％左右，惨淡经营。

　　空手没套着白狼，自己5年所有的利润和所有能借到的钱都已经变成了砖头、水泥。现在不仅还不了本，连按时支付利息都困难，只能乞求银行宽限时日，不要拍卖新楼抵债。

　　经历过市场起伏的万科说：房地产市场火爆时，万科的优势不容易显露出来。再差的房子也会被抢购一空，不懂房地产的人也可以宣称自己是成功的房地产商。

　　市场总有潮起潮落。只有退潮的时候，才能正确总结成功经验。