拆迁专项购房直通车系列报道之开发商篇

　　中小户型，让人又爱又恨

　　新快报记者　王绍龙　吴韶清近日《新快报·今日佛山》对禅城区田园街部分拆迁户置业意向进行了问卷调查，统计数据表明，这部分拆迁户的置业首选地是禅桂居住环境相对成熟、市政配套相对完善的新市区。而由于这部分拆迁户绝大多数家庭都是工薪阶层，家庭也大多数是“2+1”的结构，而且总体家庭收入不高，所以他们购房的目光都投向了总价20万

元左右的中小户型上。那么,作为楼盘开发商怎样来看待中小户型在市场中的开发结构，怎样来分析现阶段中小户型的市场状况，是否关注拆迁户这个中小户型的潜在客户群？带着种种问题，记者走访了禅桂多个有开发中小户型的楼盘。

　　城南：高端楼盘“不屑”中小户型禅城区新城区特别是城南，一直是高端楼盘的天下，大户型占市场主导，中小户型成了“点缀”。而且城南高端楼盘的少量中小户型都要冠上“精品”的字眼，以表明其别于一般中小户型的身价。所以城南楼盘中小户型由于其先天的地理优势和较为完善的配套，使得其身价不菲。城南某高端楼盘的销售负责人在接受采访时，坦诚高端楼盘很忌讳谈中小户型，“怕消费者认为自己的开发楼盘是低端产品”，怕“掉价”。但同时该负责人也表示，近几年来城南高端楼盘都开发极少一部分的精品中小户型作为整个楼盘的点缀，而且销售势头都很迅猛。

　　城西：中小户型锁定工薪阶层张槎近年来成为了中小户型的阵地，东海湾、荟丽·精英城、金沙新城等。“张槎位于城西地理位置没有城南优越，但交通环境、配套设施都还很完善，所以有很多人还是愿意到这边来置业。”丽日家园的销售负责人如是说，偏小户型很适合当地的消费结构，在市场定位上主要针对的是张槎原居民和外来工作者，他们的需求都集中在中小户型，当然，丽日家园也一直都有关注像拆迁户这样的潜在客户，而且在户型面积上也非常适合他们的需求，其置业的标准总价一般都在20万元以内的两房，正好完全满足他们的需求。

　　桂城：部分中小户型接近拆迁户需求开发星晖·叠翠新城的星晖房地产公司的邓先生表示，目前两房单位在市场上颇受欢迎。星晖·叠翠新城第一批两房单位只有50多套，接受咨询登记至今，只有短短10多天时间，也就剩下10多套。他表示，在接下来第二批产品中也有不少两房单位，而且都是南北朝向，临近小区中心绿轴。江南名居售楼部负责人郑郑太雷表示，目前楼盘两房单位销售势头不错。而据丽雅苑房地产公司策划部刘小姐透露，丽雅苑(南区)将在9月中旬接受咨询登记，虽然产品中两房单位只有30多套，但是刘小姐认为，丽雅苑小区前期产品获得市场高度认可。由于产品性价比高，周边环境成熟，丽雅苑无论两房还是三房的市场行情都非常理想。他们均表示，其楼盘的不少中小型户型与拆迁户的需求是比较接近的。

　　◎后记年初以来，禅桂楼市中小户型扮演了重要角色，桂城、禅城城南都出现了中小户型受热捧的场面，在城南一些以开发中小户型产品为主的楼盘，如新都会御景豪庭现已剩下极少数的单位，而早些时候的鸿业·新天地、鸿业·现代城也基本售罄了。世纪名轩的销售负责人黄先生分析，由于禅城新城区一直是高端产品的大户型为主的开发结构，小户型成了稀缺品种。而新城区特别是城南由于地段优势和成熟的配套，“物以稀为贵”注定了城南的楼价不管是大户型还是小户型都会比其他地方高些。锦月房地产公司的李先生也认同该看法，李先生表示其实一直以来，按照金字塔的理论，中小户型的潜在消费群体比大户型要大得多，只是因为以往一些区域比如说城南、调蓄湖板块等都在开发大户型，中小户型非常少，所以，更显得中小户型的销售压力小。世纪名轩的销售负责人黄先生同时还说，世纪名轩面向的是所有的置业群体，包括白领、工薪阶层、拆迁户等等，因为购房是一个双向选择的过程，“只要彼此中意就能成交”。但作为拆迁户或其他的工薪阶层想在城南置业的大多数人来说，确实心有余而力不足。拆迁户洪先生说，“在城南置业是我多年的梦想”。（夏天／编制）