新快报记者左娟买家持币观望，卖家也守房观望。佛山多家房地产中介反映目前二手房交易成交率仍在下降，房产新政对于二手房市场的“后遗性影响”还在继续。然而，很多中介企业依然热情不减、踌躇满志：不久前，广州满堂红在佛山开设了分店，合富辉煌在绿景路和同华东开设了两家分店，家园物业于近期推出了一种新的营销模式———连锁加盟方式，而很多二手中介公司也在储备客源的同时，调整经营项目、营销策略，准备迎接下半年的交易旺季……
房介：买家、卖家齐观望“二手房放盘量没有少，但是交易成交率明显下降！”当问及最近的生意状况时，某代理企业的营运总监告诉记者，他感觉到现在的生意是越来越难谈：“以放盘一个月为期，以前的成交率为20％，而现在仅为10％，放盘超过三个月还没有成交的达到70％多！”据了解，二手中介成交率下降是目前很多房介公司面临的问题，业内人士普遍反映原因在于二手房买家和卖家的“观望”态度。针对买家的观望态度，盛一房地产服务有限公司总经理何筛红认为主要是受一系列宏观调控政策的影响：“佛山的房地产市场泡沫较少，所以房产新政刚刚出来时的影响没有想象中的大，但是后遗的影响却很长，造成了消费者较长时期的等待楼价下降的态度。”同时，他还认为：“佛山自大市合并以来，土地拍卖市场、房产市场越来越活跃，大盘不断涌现，一手楼的供应量大大增加，尤其是现在一手、二手楼价呈现拉近的态势，所以消费者有更多的对比、选择和等待。”“不仅买家观望，其实很多卖家也在观望，一部分业主观望的原因主要是因为新增5％的营业税，这种情况在城南比较多，因为那里的二手房很多的房产证时间都没有过两年。”合富置业营运总监杨东立说道，他认为：“卖家放盘时应该更加理性，主要参考同一地段的一手楼，同时根据设计、配套等适当地降低价格，而不宜只以自己卖楼时的价格来想当然地定价，造成一味观望。”恒基地产总经理麦海涛则明确地说：“根据现在佛山市场楼价的变化情况，谁先主动把价格降一点，谁就先卖出去！现在在我们这里放盘的有100多套，业主都撑着不降价，所以一直没有成交。我们这几个月达成的交易，几乎都是业主适当地将价格降低才成交。”
市场：一手楼和二手楼相冲击“房产新政对于二手市场的影响比较大，很多城市二手楼市都萎缩得很厉害，佛山也不例外，尤其是佛山的一手楼和二手楼的价格差距本来就不大，二手楼的价格优势并不明显，而现在进入下半年，一手供货量大大增加，选择空间很大，这样很多业主就会在一手、二手之间难以抉择，成交率下降是必然的。”在谈到目前房介比较冷淡的生意状况时，佛山市房地产协会中介专业委员会主任李海清分析。同时，她对于两级市场的状况有一个评价：“现在像香港等发达的城市一手楼与二手楼的比例已经达到2∶8，二手市场是绝对主力市场，而佛山一手与二手的比例大概是7∶3，二手跟着一手走，这就反映了房子作为一种货物在佛山的流通还不发达，体现的是楼市的不够活跃。”一手楼市和二手楼市从来都是相互带动而又相互冲击的，但是在目前的市场状况下，两者在市场占有上构成更加大的相互冲击的态势，同时这种状况使楼市产生一些新的迹象。据合富置业杨总监介绍，在二手房中，现在80平方米以下两房单位最为畅销，但是这种户型在市场上还比较稀缺，他认为这一市场信号暗示着佛山楼市将转向中小户型时代发展。李主任则留意到：“在一手、二手相互冲击，楼市竞争压力加大的情况下，现在租市变得活跃起来，有一些市民在观望之时先租房住，而有一些市民则乘势买一手房来出租，作长线投资，这一变化也体现了佛山人对于房子价值化观念的增强。”。
专家：正是打造品牌的大好时机“现在佛山的房地产代理公司至少有150多个，总体的情况是数量多、规模小、专业程度低、服务范围窄、团队的经营能力弱，而且对于整个房产中介行业，缺乏一些基本的规范条件，连起码的市场准入条件都没有。”佛山市房地产协会中介专业委员会主任李海清介绍。明兆行何总对佛山二手中介市场的评价则是：“比较散，都是小公司分散经营，使业主放盘分散，造成信息分散，也就造成了整个二手市场信息难以透明化的局面。”在这样一个行业现状之下，虽然新政策的实施使得不少房介的经营举步维艰，甚至难以为继，但它对于整个房介市场有更加大的积极的调控作用。“竞争加大正是打造品牌大好时机！”明兆行何总说道，他认为现在像合富、满堂红等外地品牌代理公司纷纷抢摊佛山，能够不断新开分店，体现了在佛山房介行业这样一个比较初级的市场上，正是抢占市场、树立品牌的大好时机；像家园物业推出的连锁加盟，则是本地房介企业由“单打独斗”走向资源整合，是在竞争困境中突围的一种方式，也是竞争加大的必然结果。李主任告诉记者，这段时间以来协会正在为规范房产中介市场而积极奔走：一方面准备由协会发起，以自愿加入的形式，组织建立起“中介诚信联盟”，增强行业自律，提升行业的整体形象；另一方面加强与政府相关部门的沟通，以及和会员单位之间的交流，反映行业发展中的问题，通过多方力量一起解决。她说到：“事实上，现在这个行业整体上都很困惑，我们协会只是在努力做一些初步的规范，真正能够起到决定性的约束作用的是市场！像现在这样的市场情况，中介企业的生存压力加大，就促使自律、创新和优胜劣汰，由此有利于整个行业的发展，整个房介市场的规范。”（紫／编制）
