扬州家电业“大决战”一触即发

　　“苏宁杀回文昌商圈了！”日前，苏宁电器与扬州市中心的魔尔·曼尼大厦签约，将在这里开设近7000平方米的超大型家电卖场，10月初开业。至此，扬州文昌商圈1平方公里范围内已“挤进”6家家电大卖场。

　　8年前，扬州苏宁作为苏宁电器的第一家外地连锁店在扬州文昌商圈落户，此后不知何故“东迁”，在扬州城东开设了大卖场。此间，苏宁电器有关负责人也在公开场合表示，因

为远离文昌商圈，“苏宁地位很尴尬”。今年8月，苏宁电器在扬州抛出了再开34家连锁店的扩张计划，当月，就在四望亭路和淮海路的交汇处完成选址，并开工装潢。据了解，苏宁文昌店预计将于10月初开业，目标是拿下扬州市场60%%的份额。

　　目前，沿着文昌中路从最西端的永乐家电往东数，已依次有五星、汇银、苏宁、永乐时代店、新大新6家家电卖场，短短1公里路程的地方，如此密度，又一场“洗牌”不可避免。

　　其实，扬州家电业表面看来近乎过度竞争，但商家的销售额并没有因此降低。记者从扬州市商贸局了解到，家电业已是该市发展最快的零售行业，销售量位居前列的汇银家电2004年的销售额约2.85亿元，而今年上半年已经达1.66亿元。其它商家稍低，但都仍有不小的涨幅。就连5月刚刚进入扬城的永乐家电，都很欣喜地在说“没想到扬州的持续消费能力这么强”，并定下了数字不小的年销售目标。

　　细心的消费者会发现，错位营销是家电商们持续获利的奥秘之一。像空调、冰箱这样热卖的家电，消费者在某几家卖场内，是找不到同一品牌又同一型号的商品的，所以消费者想在几个卖场之间比价根本不可能。这种商家与商家、或者供应商和商家之间的默契，实际上保证了一定的利润。现在的问题在于，此轮“洗牌”中，会不会出现某个商家打破这种默契，而敢于打破这种默契的商家如果不是实力雄厚，那么他将会成为第一个被淘汰者。

　　另外，这些跻身文昌商圈的巨头们大多“没把鸡蛋放在一个篮子里”。文昌商圈布点更重要的作用是用来牵制对手，而要真正赚取利润，各商家另有高招。例如汇银早已在外地开设了六七十家加盟、直营店，苏宁不仅仍把城东的卖场作为重要阵地，进驻文昌商圈的同时也在城南拿下了第3个7000平方米的超级大卖场。所以消费者简单理解的竞争成本提高，在商家来看有很多渠道进行弥补，文昌商圈即将上演的决战，也更可能是企业形象和实力展示的决战，而非生死存亡之战。本报记者张晨