西双版纳"公司＋农户"旅游发展模式浅探

　　“公司＋农户”：

　　9月中旬的一天，由苏州市记者协会组织的我市20多名记者赴云南西双版纳傣族园采访。午饭后的茶点安排在傣族园的一座竹楼上，招待我们的是一位老太太，别小看这位老太太，她可见过大世面，好几位国家领导人和外国贵宾在她家做过客，墙上挂着她与这些贵宾的合影。她拿出自己种养的土特产招待我们，还说墙上挂的锦是她自己织的，可以便宜一点卖

给我们。种养、织布、唱歌、跳舞对于傣家妇女来说都是看家本领，不足为奇，如今，这些信手拈来的技能却跟“旅游经济”这个时髦名词挂起了钩。记者了解到，傣族园“公司＋农户”的发展模式给村民带来了巨的变化。

　　农户有资源公司会经营

　　西双版纳傣族园位于云南省西双版纳州勐罕镇，主景区就是五个保存最完好的傣族自然村寨，干栏式建筑群落、亚热带庭院风光、傣家生活氛围、传统手工艺制品、民俗节日活动和佛教文化独具特色，成为一笔丰厚的旅游资源，吸引了国内外游客纷至沓来。

　　据了解，傣族园于1999年8月建成营业，采用的是“公司＋农户”的发展模式，五个村寨的326户村民提供资源，傣族园有限公司对其进行投资开发，统一规划、包装，公司和农户互利互惠，共同发展，走旅游致富之路。

　　傣族园有限公司负责人介绍说，公司征用村民的土地租金一年一付，不买断，使村民与公司之间保持长期的利益关系，关心和支持公司的发展；村民在转让土地方面给公司以优惠，这样，在公司建设初期可以节约资金，投资最为重要的景区建设，陆续修建了景区大门、迎宾广场、泼水广场、民族歌舞剧场等基础设施。

　　傣族园有限公司开发出了具有浓郁民族特色的旅游项目―――傣家乐，具体包括8个“一”，即“学一首傣家歌，跳一曲傣家舞、吃一顿傣家饭、住一宿傣家楼、观一次傣家景、干一回傣家活、泼一身幸福水、做一天傣家人”，涵盖了所有旅游项目。为此，公司对景区内100户村民家庭的客房进行了改造，安装了太阳能热水器，修建了卫生间，使傣族园内浓浓的傣族风情与舒适的现代设施融为一体。

　　傣家饭的风味与苏州菜迥然不同。主人告诉记者，这些傣家菜都是在自家庭院中种（养）植的，傣族园有限公司无偿为村民提供果苗，传授技术，引导村民发展庭院经济，农户的庭院成为景区的一个有机组成部分，而种养出来的瓜果蔬菜禽蛋又可以做成傣家菜，招待游客，增加农户的旅游收入。记者还发现一些富有傣族特色的工艺品摊，就摆在傣家竹楼下面，既遮阳又避雨，一家农户就是一个店铺，房租都省了，据村民讲，有些傣族旅游工艺品是在公司的指导、培训下开发出来的，包括织锦、傣族首饰加工、制陶、榨糖等，五个村寨各有侧重。公司还根据傣族的民间节日习俗组织村民举办“赶摆”“放高升”等活动，丰富了景区旅游内容，参加活动的村民还可以从公司得到报酬。

　　此外，公司还对村民进行旅游知识、经商技能、农业技术和环境保护等方面的教育，使村民在发展旅游经济过程中成长为“农民＋手工艺者＋商贩”的复合型劳动者。

　　保护就是为了更好发展

　　傣家人的干栏式建筑所用材料主要是木材，屋顶盖的是瓦，不用一丁点儿钢筋混凝土。一些村民富裕起来后，也想盖钢筋混凝土的楼房。针对这种情况，傣族园有限公司一位负责人是这么说的，干栏式建筑是傣家人的一大特色，傣族园之所以吸引国内外游客，就在于她纯粹、浓郁的傣族风情，相对于成片的干栏式建筑而言，钢筋混凝土楼房就是异化建筑，客观上会破坏傣族园的整体风格，“保护就是发展”，把傣族建筑原汁原味地保护起来，才能发展以傣家风情为核心的旅游事业。公司把这个道理跟想造钢筋混凝土楼房的村民讲清楚，得到了村民的认同，后来又规定，傣族园内不允许建造钢筋混凝土建筑，已经造的也要拆除；翻新干栏式建筑也要求“翻新如旧”，符合这个要求的农户，每家补贴4000元。除了保护傣家干栏式建筑，傣族园还把傣家民风民俗、传统生活习性、傣家礼仪、历史文物和宗教文化列入保护范围，要求所有员工都必须着傣装上岗。

　　有言道，“靠山吃山，靠水吃水”，傣族园“靠村吃村”，五个村寨的330多名村民在傣族园就业，做管理员、演员、保安、保洁等，就业人数占傣族园有限公司的72％，占五个村寨村民总数的1／5多。

　　傣族园雄心勃勃，他们计划投资1.5亿元，分三期实施，把傣族园建成中国乃至世界知名的旅游景区。2001年，傣族园被评为国家4A级风景区；2004年，景区收入超过了1100万元，旅游年收入超过10万元的农户有20户。

　　记者点评

　　傣族园有限公司的一位负责人对记者说，一个地方对游客有没有吸引力主要取决于两点：一是有没有特色，即这个地方与游客所在地区是否存在强烈的差异性；二是特色能否保持，是否纯粹。前者是讲，“越是民族的就越是世界的”，地方特色、民族特色可以成为旅游资源，对于拥有民族、地方特色的地区，要善于发现自己的资源，不能抱着金山哭穷；后者是讲，民族、地方特色容易受到现代生活的蚕食和异化，而使特色缩减甚至丧失，因此如何保持特色十分关键，这就需要公司介入旅游资

　　源的开发、管理。

　　傣族园“公司＋农户”的发展模式告诉我们，旅游资源的拥有者―――“农户”与旅游资源的经营者―――公司，要结成利益共同体，相互支持，才能达成双赢。

　　苏州也有不少富有地方特色的地方，如古村落等，是难得的旅游资源，要善于发现、开发、经营、管理，以致富一方百姓，弘扬吴文化。西双版纳傣族园“公司＋农户”的发展模式值得我们借鉴。责任编辑：yoyo（来源：西双版纳报）