苏州相城：重塑“中国珍珠”品牌

　　2005年，相城人以其特有的眼光与雄心，在珍珠行业发起了重塑“中国珍珠”品牌的争夺战。

　　在迅速提升服务业层次、创新服务业态的氛围中，相城区一个个大动作相继推出：年初，投资近亿元、建设5万平方米的“中国珍珠城”工程动工。9月下旬，拥有16000平方米的交易大厅开始营业。同时，还有18000平方米的办公、加工用房和2万平方米生活配套用房。

珍珠城旁，投资1500万元，建成了面积500亩的珍珠湖公园。这不仅使珍珠城成为我国最大的珍珠交易市场，也成了苏州新的旅游购物景点。

　　5月28日，江苏省珍珠协会在相城渭塘成立，选举产生了66名理事会成员、29名常务理事，并聘请香港珍珠商会会长等11位珍宝行业人士担任顾问。香港是世界珠宝的批销中心，邀请香港业界人士担任顾问，也从一个侧面表明相城提升珍珠业的决心。

　　9月10日，相城“中国珍珠城”向海内外客商和广大市民发出征集淡水和海水珍珠之王的消息。凡入围前十名者，将被邀请参加相城首届珠宝博览会开幕式，参与收藏拍卖活动，并受重奖。

　　人们注意到，在这些动作中，相城人正在自觉地融入新的业态理念和全球化的开阔视野。

　　其实，相城人经营珍珠曾一度享誉全国。

　　早在1982年，渭塘西部何家湾所在的永沿村利用3间旧仓库办了个全国最早的珍珠交易市场；1986年，乡村联合管理，建起了珍珠交易市场，办起了中国珍珠城，成为苏州地区唯一的国家级专业市场，印度、日本和中国香港等国外、境外珠宝客商都常驻渭塘设点收购珍珠。到上世纪九十年代，渭塘的珍珠市场带动珍珠产业日益红火，市场从业人员超过1万人，日进场交易人数超过8000人，跻身“中国行业100强”，年成交额10亿元，占全国淡水珍珠量的三分之二。渭塘人的养蚌育珠一时遍及河南、江西、浙江等地。

　　然而，令相城人没有想到的是，兴盛中也在孕育危机。1997年亚洲金融风暴爆发，珍珠行情一落千丈，曾经“人满为患”的“珍珠城”人流量急剧减少，市场交易量迅速下降，300多家小规模经营户和养殖户被迫倒闭。

　　而此时远在相城渭塘之后的浙江诸暨山下湖珍珠市场却在悄然兴起。原来他们的珍珠80%以上是通过香港进入国际市场的，销售对生产的制约十分明显。面对挑战，山下湖珍珠市场适时更新观念，实现由代理出口向自营出口转变，出口珍珠不再从香港市场“借道”，企业开始直接参与国际竞争，形成了自己的营销网络，与国际市场珠宝巨头一比高低。无奈之下，渭塘的20多家珍珠经营企业也“孔雀东南飞”，投身山下湖珍珠市场。

　　相城的一位负责同志感慨地说，“珍珠之乡”金字招牌旁落他乡源于观念落后，源于缺少国际眼光，源于没有与市场转型同步。在经过深入的市场调研之后，他们开始了新一轮重塑“中国珍珠”品牌的“夺牌之战”。

　　目前，中国珍珠的年产量已达1500多吨，占世界珍珠总产量的95%以上，其中淡水珍珠的产量更是占到全世界淡水珍珠产量的99%。2004年，中国珍珠业及珍珠制品出口创汇达1.5亿美元。与此同时，中国的黄金珠宝玉石饰品的销售额达到1000亿元。

　　珠宝市场空间无限，关键在于转变经营理念。从全省看，江苏珍珠产品附加值总体不高，珍珠的加工技术滞后；珍珠产品设计理念落后，缺乏国际知名品牌；大部分企业规模小而散；行业组织化程度低、科技投入不足等，已经成为制约江苏珍珠业发展的瓶颈。

　　在打造全新珍珠经营业态的同时，相城决策者开始了“珠联璧合”的谋划。广东是著名的“玉器之乡”，也是全国最大珠宝玉器的加工、批发集散地之一，并已形成了四会、平洲、番禺和花都“四大基地”。为此，他们主动前往招商，发挥珍珠产业集群优势，以原珠为中心，扩大产品的内涵。以产业升级来适应全球价格链的升值，正在成为相城珍珠城经营的新定位、新追求。

　　相城发展珍珠业有着很好产业基础。目前，渭塘镇拥有上千户养蚌育珠的专业户，还有2000多户珍珠经营户，去年成交珍珠8000吨。近几年，相城珍珠的交易品种也已从单一的散珠，发展到珍珠饰品、珍珠工艺品、珍珠保健品等多个系列，引起了海内外珠宝商的广泛关注。与此同时，苏州市也把发展珍珠产业作为重点扶持的产业之一。

　　据介绍，7月下旬，新建的中国珍珠城面向海内外公开竞租。信息一传出，上百名本地珍珠经营户和50多位香港珠宝商蜂拥竞租现场。不出半天，拥有16000平方米的交易大厅就被抢租一空，甚至1个平方米拍出1年租金2400元的旺铺价格。专业人士透露，今年前8个月，相城的珍珠交易额已超过了7亿元。

　　记者看到，在珍珠湖公园的珍珠广场上，建有一个珍珠玉盘嬉水池。池中不仅摆上了几颗造型逼真的巨大珍珠，还在池底铺上了30公斤的天然珍珠，阳光透过清澈的池水照在珍珠上，池底闪烁起数不清的星光来。

　　这无疑是一个耐人寻味的象征。重夺“珍珠宝石交易量全国第一”已成为相城人的新目标。我们期待着，相城的“中国珍珠”必定会辉映中国，亮眼世界。本报记者金伟忻