尚未成交的技术继续“留售”

　　    文/本报记者任荃

　　    为期一周的工博会昨天闭幕。这一次，参展的外商们走得特别放心。因为，人虽走了，一批参展待“嫁”的异国技术却能留在中国继续寻觅买家。

　　    以往，展会结束意味着推介到期，不少外商随之陷入去留两难。回国，手中的技术尚“待嫁闺中”，毕竟来一次中国不容易；留下，就得派专人满中国跑，情况不熟，语言不通，成功的概率很低。

　　    得知这样的尴尬，上海技术交易所特地为参展外商们度

身定制了“技术留售”服务。展会期间尚未成交的技术，由专业技术经纪人一对一揽下，继续在中国推广，不仅了却了外商们的后顾之忧，还能大大节约商务成本。

　　    韩国Nanux公司率先尝到了“技术留售”的甜头。在2003年工博会上，国内不少纺织和卫生用品生产商对Nanux开发的纳米银产品兴趣浓厚。但由于该产品是首次在国内露脸，买家们显得顾虑重重，一时拿不定主意。很快，展会结束了，Nanux公司觉得尚有希望，不想这么快就放弃。

　　    Nanux公司的矛盾心理让技交所意识到外商们的普遍需求。作为尝试，技交所揽下了纳米银的国内推广事宜。先请华东理工大学超细粉末研究中心验证纳米银独特的消毒杀菌功效，后又针对纳米银易使纺织品老化、泛黄等缺陷，组织华东理工大学、上海无纺布学会开展联合攻关。扫除了技术上的顾虑，技交所开始在网站和遍及全国的会员单位中“广而告之”。短短两年，上海、河北、南京、深圳等地的5家企业就将纳米银技术欣然买下。

　　    纳米银的故事在外商中一传十、十传百，“技术留售”的需求跟着纷至沓来，甚至连工博会其他展馆的参展外商都主动找上门来。截至昨天下午闭馆前，技交所在短短一周内收到的“技术留售”委托累计多达60余项。英国的高清晰数字电视视频合成设备、以色列的RFID主动式电子标签技术、德国的太阳能电池……韩国展团更是将无线信号收发话筒、数码门锁、在线游戏等13项技术成果一股脑托给了技交所委派的“技术留售”代表。而去年工博会留下的韩国船用自动识别系统、芬兰体外诊断试剂等技术，在“技术大使”的尽心“浇灌”下，也相继在中国落地开花。

　　    往后，除了工博会，技交所还将把“技术留售”服务推广到其他与技术相关的国际性展会上，并派出技术经纪人主动出击，了解参展外商们的实际需求，拓展出更多会展经济的延伸服务。

　　    技术交易“联合国”

　　    今年，来自20多个国家的境外政府代表团、技术交易机构和企业，把工博会科技创新馆2500平方米展区塞了个满满当当，联合国亚太技术转移中心更是将网站开通仪式和现场推介会开到了工博会现场。截至昨天闭馆，本届工博会跨国技术交易共成交8.11亿元，占技术交易总金额的60%。