德力西亮三“底牌” 与施耐德全面合资进实质阶段

　　温州网讯 昨天，温州商报从德力西得到证实，坊间流传的德力西和施耐德的全面合作已经进入实质阶段，一旦施耐德接受德力西的三个先决条件，夏梦杰尼亚的故事可能在温州电器行业重演。

　　亮出合资的“底牌”

　　前段时间，德力西董事局主席胡成中在上海东方卫视和主持人方宏进对话时，已经亮出了德力西的底牌。胡成中表示，“我们公司（德力西）应该和国际大公司合作……现在谈起来不是某一个产品在合作，要整个公司，包括低压的、高压的和成套的，全面合资”。但他的底线是：第一条原则就是股份的比例，要百分之五十对百分之五十；第二条原则就是要打双品牌，合资公司的商标要打上去，德力西的商标也必须打上去；第三是必须在温州生产，因为温州有很多的优势。

　　国际合作很多

　　实际上，在柳市，不光是正泰、德力西，很多电器企业都在和国际跨国公司接触。正泰尝了鲜，但用南存辉的话来说，和GE的合作只是“很小的”，“这样的结果可以说是GE的妥协，因为像GE、西门子、施耐德这样的国际巨头并不希望给我们做老师，而希望做主导者”。南存辉还透露，GE当时要求的比现在的“大得多”。还有消息说有的企业自动放弃控股权寻求合作，但国际巨头并不买账。因此，德力西和施耐德各抱着什么样的期望就很让人期待。

　　合作仍在商谈中

　　“德力西确实在和施耐德谈判，而且现在也只和施耐德一家在谈判。德力西的三个原则依然没有动摇，只有施耐德接受了德力西的这三个原则，谈判才能继续下去。”

　　胡成中的秘书施永存昨日表示谈判还在进行中。至于双方目前具体进展到什么程度，施永存说：“由于（最终结果）没有明确，进展不好讲。”

　　德力西的另一位股东胡成虎则表示，由于签署了保密协议，所以不能透露信息。

　　合资是为更好的发展

　　据了解，虽然GE、西门子的名头和规模要比施耐德大得多，但近年来对温州柳市电器造成冲击最大的却是施耐德，“它甚至连高压都不做，就是低压电器，它去年做到八十多亿欧元”，胡成中这样评价施耐德的专业化。

　　胡成中认为，德力西不和国际大公司合作，至少生存“二三十年没有问题”，和国际大公司合作，“它有国际化的网络，它的技术含量比我们高一些；我们有成本的优势，有机制的优势，合作起来，发展得会更好”。

　　有消息说，施耐德在去年对温州某电器企业提出了高达百亿元的专利索赔，最后在有关部门的调解下，温州那家企业以放弃生产销售涉及纠纷的产品而收场。“在施耐德们看来，与其在市场上拼杀，不如将其收编。”乐清电器行业一业内人士这样分析施耐德。他还说，更何况温州的成本优势还比较明显，德力西的国内销售网络也很有含金量。

　　施永存表示，一旦双方合作确定下来，德力西将高调对外公布。

　　记者万小军杨德月

　　■相关链接

　　法国施耐德，是一家国际知名的跨国企业，以生产低压电器著称，目前在中国已经拥有4300多名员工，4家分公司，32个地区办事处，14家生产型企业，以及4个物流中心，2个培训中心和1个研究发展中心，400多家代理商和全国性的销售网络。