小心特许加盟“糖衣陷阱”

　　昨天，第四届中国(深圳)消费商品采购大会特设“连锁与加盟论坛”，多位专家详举实例指出，我国特许加盟刚刚起步不久，好的加盟体系“门槛”高，资金、经验薄弱的创业者最好先自开单店，捂紧自己的钱袋，不要急着选择特许经营。

　　小心落入陷阱

　　“2005中国(深圳)连锁与加盟论坛”演讲者——《连锁与特许》主编牛志敏表示，一个精明的加盟商，要练就识破陷阱的“火眼金睛”。

　　他说，特许加盟的陷阱一般都是这样设的：为了展示身份，一些特许人总爱将公司名冠以“国际”二字。加盟者要特别小心，不是所有冠名“国际”的公司都是“洋”公司。不少特许人向加盟商讲述其创业发展史，往往是真假参半的。为吸引加盟者眼球，特许人在广告中多掺杂虚假情况。各种获奖证书是特许人证明自己实力的手段，但各种荣誉的“含金量”是不同的，有的荣誉是可以花钱买的。特许人带加盟者实地考察其加盟体系的直营店或是加盟店，往往可以看到生意红火的场面，但其实，盈门的“顾客”中有很多就是公司员工或是雇来的“托儿”。等加盟者发觉上当受骗再去找特许人时，特许人已“人间蒸发”了。交给特许人数万元的加盟费、保证金被骗的后果只能由加盟者和家人默默承受。

　　建议量力而行

　　中国政法大学特许经营研究中心常务副主任李维华指出，选择特许加盟体系最好“三慢一快”：前期必需的调查、研究、决策要“慢”，一旦下定决心，严格执行，一定要尽快进入状态。

　　他表示，选择加盟体系首先要选的是“行业”，不是“企业”，最重要的是要选择最适合自己的行业。真正要选择特许人时，则首先必须详细阅读特许人的公开资料，要不断质疑，一定要“暗访”特许人的经营场所，并且拜访特许人的总部。签订合同时，一定要逐条逐条看清楚，最好有专业律师陪同。

　　牛志敏表示，我国特许加盟业正处在良莠不齐的阶段。小资本创业者，不妨先自开单店，积累经验，待国内外加盟品牌竞争更激烈，市场更规范以后再加入，这样才能从根本上杜绝被骗的风险。

　　另外，加盟者的心态、用人、抗风险的能力也很重要。除了资金雄厚外，还要做好吃苦的准备，循序渐进。好品牌会讲明风险，承诺“一本万利”的加盟往往离陷阱不远。

　　刘畅(本报广州专稿)