网络团购在众乐乐中独乐乐 会掀起新的消费浪潮?

　　团购让消费者不再势单力薄，网络让消费者能更方便地抱成团，当团购与网络结合，会否掀起新的消费浪潮？记者通过电话连线等方式展开调查，为你解读网络团购这一全新的消费现象。

　　上周末，作为网上“大东家团购群”的一员，市民黄海广与20多个的网友首次相逢于地板团购现场。他掐指算来团购价能一下子为自己省下三四千元的费用，于是第一个下了

单子。

　　网站、论坛、QQ群……e时代的到来，让团购平台从单位和朋友转向互联网，团购成员也从熟人变为素昧谋面的陌生人。据了解，创办于去年7月的温州团购网，至今已组织40余次团购，与200多家商家达成协议，并于本月9日成功完成首次汽车团购；“温州装饰建材网团购群”在今年9月25日和10月30日举行了两次公开采购会，共吸引了600多名购友，目前第三次团购网友正在招募中……

　　点击参与者：团结才能更实惠

　　案例一：装修建材

　　网友小虫今年计划装修70多平方米的房子，于是频频光顾各种网站，成为“温州建材团购网QQ群”的活跃分子，通过团购他用8折购买了一款原价7000多元的衣柜，仅此一项就为他省下不少钱。

　　消费感言：从网友的交流中学到很多装潢的知识，对不会还价又不太内行的业主实惠多多。遗憾的是品牌、种类的选择余地有限。

　　案例二：汽车消费

　　38岁吴先生在车行看车的时候遇上了团购网组织的购车团，误打误撞搭了网络团购的便车，便宜近一千元。

　　消费感言：自己对车价、技术、手续、装饰、保险都不懂，参加团购人多，团友们群策群力，让车行服务更周到。遗憾的是团购的组织力度不够，否则优惠可以更多。

　　＜点评＞：记者调查中，“实惠的价格”，“更好的服务”是消费者参加团购的最大原因。大多数消费者表示，能够和有共同采购意向的伙伴一起团购，为自己创造了更多的自主权。此外，还有一些消费者认为，能获得“更多的信息”和“朋友的交流”带来的乐趣，是参与网络团购者的最大收获。业内人士认为，团购这种消费形式能让单个的消费者通过“团结”的方式，有效提升自己应对商家的能力，改变消费者弱势地位，降低交易成本。而网络则为消费者之间的信息交流提供了一个平台。

　　点击中介：砍价专家帮你忙

　　对象一：温州团购网创始人陈志军

　　陈志军原来从事温州好又多团购服务，去年7月创办网站，将自己的客户定位从单位转移到单个的消费者。最成功的组织经验是今年5月为温州大学（筹）的24个学生团购驾校培训，既节省了他们的费用又节省时间。

　　对象二：温州装饰建材团购网管理员“阿土”

　　“阿土”在温州装饰建材网站经营过程中了解到，大多数业主对于装潢信息、装潢材料知识、装修材料价格并不了解。在网友建议下激活“集采连连看，建材团购”项目，并创建QQ聊天群，在公开采购会中担当了“砍价专家”的角色，使采购价降了20％至30％。

　　＜点评＞：宣传推广、网络报名、数据统计、咨询答复、商家协商、采购组织……网络团购的出现使团购中介这一代理砍价人角色应运而生。但业内人士指出，目前温州的网络中介在自己的客户群维护、制度约束和盈利模式维持方面仍未成熟，网络团购中介基本上不收取中介费用，组织成本有销售商分担，主要利润来自销售商的广告费。也有网站中介，以自己的装饰公司等实体为依托，通过组织团购为实体争取业务。

　　点击销售商：薄利多销业务增

　　连线：金潮建材销售经理朱义

　　温州装饰建材网的两次公开采购为金潮建材带来将近80万元的业务，这相当于半个月的业务量。金潮建材不仅从薄利多销中维护利益，而且网上团购为自己提供了口碑和信誉度。

　　连线：某车行销售经理张挺

　　与传统的“看车团”相比，由于有网络作为事先的交流平台，网络客户购车意向更为明确。但团购组织者对于市场情况和客户心理了解有限，降低了成交率。

　　＜点评＞：温州建筑装饰业协会副秘书长林周朱认为，网络团购平台的出现为装饰材料市场运作提供新的方式，也对整个市场服务体系提出新的挑战。消费者协会秘书长胡钢峰提醒商家，消费者通过网络团购进行购物，同样受到法律保护，商家在售前服务阶段应向消费者提供明确信息。（温州日报见习记者 黄之宏）