新品打五折消费者存疑

　　商战越演越烈折扣越打越低优惠越来越多市民越购越迷

　　新品打五折消费者存疑

　　本报记者邀请业内人士为读者算了一笔经济账，专家呼吁减少非理性价格竞争

　　本报记者卢舒倩报道连续两轮的东门商战，从买200送218到全线4.8折，价格战的浪潮此起彼伏。业界预测，随着元旦、春节商场旺季的临近，深圳零售市场以价格战为主题的促销活动将一浪高过一浪。

　　继两周前茂业百货“买200送218”率先挑起深圳零售业价格战后，上周太阳百货的4.8折又再次让人瞠目结舌。深圳价格战大有愈演愈烈之势。而实际上，现在零售业的利润已经相当薄了。据了解，在宁波曾经有商家在岁末推出“买200送50”竟然让全城轰动，但是在深圳“买100送50”的促销活动却已经让消费者习以为常。那么在深圳，价格战缘何如此激烈？

　　最新的深圳商业网点调查给出了答案。调查显示，按全市1000万消费人口计算，平均每10.2万人拥有一家百货店，与业内选址标准比较，目前全市拥有的百货店数量已经接近饱和，市场存在过度竞争之忧。有业内人士指出，同一商圈内，各大商场之间经营业态相近，所谓的个性化竞争没有得到体现也是导致价格战的重要因素。

　　一问：新品五折赚还是亏？

　　有消费者质疑，商场现在新品上市都动辄打4.8折，一件服装、一双鞋的真实价格到底是多少？

　　某业界人士向记者算了这样一笔账，以服装行业为例子，一般是：大众品牌售价＝料工费×3；知名品牌售价＝料工费×3或者5；高档品牌售价＝料工费×5或者8；顶级品牌售价＝料工费×10倍以上。这里的料工费，是指产品的原料和手工费用，也就是通常说的成本价。通常来说服装商一件服装的成本价格是以3折左右进货，但问题是，这些并不包括商场的扣点、员工工资、租金等各项经营成本。

　　“新品上市打5折，对于供应商来说绝对没有钱赚。”有服装品牌商告诉记者，遇到这种活动，就会把当季新品和库存产品混杂在一起销售。只要把库存卖出去，就能赚钱，因此清仓也能赚到不菲的利润。

　　二问：“买就送”是否连环套？

　　也有消费者致电咨询，买“200送200现金券”也是5折，现在一到周末商场就“买100送50”，是不是使的是连环套，让消费者不断地购物？

　　有百货业人士解释，“买就送”更能带来人流和物流。比方说，“买200送200现金券”，商场就等于销售了400元的商品，还可以留住顾客继续消费，实现循环消费的目的，聚客能力更强。而直接打5折，才销售100元的商品。“买就送”能盘活商场的整个资金流动，最终带来财流。

　　三问：消费者是不是大赢家？

　　有的消费者表示，既然一到年底，新品都可以打个5折，那么商品的真正价格究竟应该是多少？有的消费者就抱怨商家的“价格猫腻”，他告诉记者一周之前买了一双800多元的鞋，销售小姐还再三声称是新款绝不打折，但这次就打了4.8折，让他白白多掏了近400元，所以他再也不轻易相信商场的“明码标价”了，而且以后凡是不打折就不买。

　　业界人士也一针见血地指出，如今，商业经营已经进入了微利时代，经营透明度非常高，企业和消费者之间必须维持较高的信赖度才能保持旺盛经营。由于商家和消费者之间存在着信息不对称的矛盾，商家掌握的信息远大于消费者所掌握的信息，消费者对商家产生不信任感，价格战越激烈，这种不信任感就越强烈，越影响正常的经营。从长远来看，无论哪种业态，高毛利都是行不通的，商家只能在降低成本、费用上做文章，最终大家选择合理的价格水平，恶性价格战将失去存在的基础。