羽绒服仍是冬令"当家花旦" 今冬羽绒服难逃一战

　　【龙虎网讯】“如今谁家过冬不买几件羽绒服，那还真是稀罕事”，某商场人士称。此话不假，来自多家商场的统计显示，自去年以来，羽绒服在冬令商品中占据的比重日渐加大，由此，羽绒市场也成为众商家争相角逐的目标。业界预测，今年南京市场的羽绒经营规模将扩大一倍，与此同时，南京市场的实际消费能力与之并不成正比，成为厂商的最大担忧，有人预言，今冬羽绒服难逃价格战的命运。

　　冬日未到，羽绒先火

　　上周末，两大羽绒老牌商场率先开火，南京商厦羽绒城内，第五届羽裳博览会以“折扣赠礼”的方式开幕，推出的最高奖项甚至是平板电视，其价值远远超出羽绒服的实际消费价值；同一天，太平商场第八届波司登羽绒服饰博览会开幕，据称，其优惠幅度不在同城商家之下。

　　商家促销立竿见影，加之天公作美，近来气温连日下降，从上周末以来，各家羽绒卖场开始露出热卖势头。即便是“不年不节”的卖场内，羽绒服也成了顾客争相前往的地方。华联商厦人士告诉记者，尽管今年的羽绒促销还没有正式启动，顾客自己就先把市场给捧热了，该人士分析，去年都以为是个暖冬，孰料突然冷起来，商家顾客都来了个措手不及，由此，今年商家准备得及时，顾客也抢先出手储存“过冬”设备，羽绒市场来得比冬天还要早。卖场内的导购向记者形容，“火热场景，比穿着羽绒服还要热。”

　　今冬羽绒服规模翻番

　　如果往年消费者还习惯于在那么几家“货品比较全”的商场买羽绒服，今年的情况就大不相同了，细心的消费者或许已经发现，眼下卖羽绒服的商场越来越多，各家的经营面积越扩越大，每家的货品都越来越全，羽绒服的品牌也越来越多。就此现象，也内人士归结为今冬羽绒市场的“两头大”特征，即：生产商扩大，经销商经营面积扩大。

　　生产商集中突击羽绒服堪称今年的一大特征。业内人士分析，由于去年以来羽绒制品在冬令商品中占的比重日渐加大，许多原本没有羽绒生产计划的厂家、甚至是并不做服装的厂家，也纷纷投身羽绒制品，如此一来，PLAYBOY、皮尔·卡丹、圣大保罗等新面孔也纷纷冲击原有的羽绒服市场。同时，一些老牌羽绒厂家也集中采取多品牌经营战略，如波司登旗下汇集波司登、雪中飞、康博、冰节、冰飞、天羽六大品牌，雅鹿也开创雅鹿、蓝冰、自由自在、纯彩地带、米立其多个系列，多管齐下争夺市场份额。

　　配合生产商的供应量增加，南京商家的羽绒经营面积也明显扩大，一方面南京商厦、华联、太平商场等老牌羽绒经营商不断加大自身销售面积；另一方面，大洋百货、商茂等也在今年新兴开发羽绒市场。“今年南京商家羽绒经营规模翻了一番。”该人士向记者预测。

　　中后期将掀价格战

　　经营规模的增长让商家有喜有忧。“顾客的实际需求并没有这么大。”该人士坦诚相告，据称，去年堪称羽绒服销售的“大年”，加之今年的返季销售，已经释放了相当的消费力量。“顾客实际需求与厂商供应不成正比”，成为业界最大的担忧。

　　记者走访羽绒卖场发现，今冬新款羽绒服的价格仍略有上涨，看来面对供大于求的实际情况，厂商尚没有低价入市的打算。业内人士分析认为，为维护自身品牌形象，并保持市场运作前期的高毛利，今冬羽绒市场初期还是以频频推出新品为主，价格保持坚挺；但中后期必然难逃“价格战”的厄运。该人士预言，这场由厂家发动的价格战动作不小。“价格战是争夺区域市场份额的必用手段；此外今年供应商的大幅生产投入必然带来市场过剩，为清理库存，回笼资金，厂家必然主动拉低价格，低价抛售。”

　　羽绒服市场将长期热卖

　　厂家如此看好羽绒服市场，这块蛋糕究竟有多大？华联商厦人士称，未来几年内，羽绒服仍是冬令服装的“当家花旦”。而作为历年新街口地区羽绒服第一卖场，华联商厦更不敢轻易“松口”，“每年的集中促销前，都会针对当年市场特征，及时完善商品结构，针对当前儿童羽绒服销售增长的现象，今年华联就将儿童羽绒卖场营业面积增大1000平米。”

　　该人士分析，羽绒服面世以来，以其保暖、轻便的特性火速受到顾客追捧，谁家过冬不买几件羽绒服，那还真是稀罕事。由于短时期内还没有更好的替代品，而近年来羽绒服逐渐摆脱“面包”概念，时尚化的趋势迎合了更多消费者的口味，“长期销售是必然的。”该人士认为，未来几年内，羽绒服将成为常态商品，顾客也会根据自身需求理性购买。

　　“对于厂商，未来几年将是一个大浪淘沙的过程。”华联商厦人士称，“由于当前羽绒市场品牌复杂，大浪淘沙的必然结果就是主流大品牌的胜出，“这有利于来年羽绒市场的理性发展。”