羽毛球场馆投资悠着点 冷热不均想盈利很不容易

　　11月6日，温州市羽毛球协会组织全市19家羽毛球馆业主开了一个座谈会，这是温州羽毛球馆业主们的第一次聚会。他们谈论的主题是现在继续投资羽毛球馆是否有利可图。每到晚上和周末，各个羽毛球球场座无虚席。不少投资者因此瞄准了羽毛球场馆的商机，准备杀入。

　　根据温州市羽毛球协会的最新统计，目前市区（包括龙湾、瓯海），共19家羽毛球

馆，有室内羽毛球场地190多片。另据羽毛球协会统计测算，目前全市每年参加羽毛球运动的爱好者不下80万人次，长期活跃在球场上的爱好者在3万到5万人。

　　冷热不均盈利不易

　　冶金羽毛球馆是温州现有场馆运作得比较成熟的一家。老板张海帆却是一肚子苦水。因为投资羽毛球场馆进入门槛低，改建一个场馆，投入十几万元就可以营业了。近四五年间，温州市区的羽毛球场馆从4家猛增到19家。在激烈的市场竞争环境下，个别场馆白天每片每小时的租金，已经从原来的35元跳水到了10元。一般顾客打完球还要冲个热水澡，如果有些客人洗完澡还顺便用热水洗洗衣服，这样一来，10元钱根本连水电费都不够付，更别提人工费、场租和利润了。

　　温州市羽毛球协会主席卓世杰说，尽管时下羽毛球很热，但是爱好者大多是“上班族”，运动时间高度集中在晚上和周末，导致场馆闲的时候门可罗雀，忙的时候还要排队等候。一般一场球打下来都会包两个小时，一个晚上从6点到10点的营业时间内，最多就只能打两拨人。由于其有效利用时间短，所能产生的利润也就可想而知了。

　　卓世杰认为，现在温州的羽毛球市场已经处于饱和状态，投资者应该从提高服务上做文章。譬如从培养兴趣来拉住客户、提供技术指导、康复按摩服务、开辟无烟场馆等。平时多开展赛事，可以很好地拉动市场，吸引大量的潜在客户。

　　一哄而上易萎缩

　　温州市体育局产业处处长曹征宇说，现在羽毛球运动的确比较红火，自己在党校学习时，同班的50位同学中，有26位要求参加羽毛球队，足见其热度。

　　目前我市有各类体育场馆1700多个，绝大多数为民间资本投资。由于个人投资的趋利性极强，使得在某些热门项目上过于集中，造成该项目的恶性竞争，每年都有部分民营场馆因此而倒闭、转行。近期温州健身行业进行的兼并就是一个活生生的例子。

　　温州的体育场馆投资热从最早的旱冰场到桌球，到保龄球，再到后来的游泳热和一窝蜂地办健身房，到现在的羽毛球热。前些年，桌球、保龄球在我市发展迅速，几乎占据了我市体育健身娱乐市场的半壁江山，但是近几年来却迅速削减。特别是保龄球馆，从最初的红火到现在近乎销声匿迹。像瑞星保龄球馆，曾是温州最好的保龄球馆。最初拥有20条标准球道，由于消费群体的萎缩，球道从20道改到14道，半个月前又改成只剩6道。被改造的场地上增加了4片羽毛球场。

　　曹征宇提醒说，投资体育场馆不但要有热情，还要有专业技术。投资者在项目和地域上要有所考虑，注意规避风险，切忌一窝蜂上，最后导致恶性竞争。商报记者吴雪艳

　　场馆收入构成

　　场租：场租是羽毛球场馆收入的主要构成。目前温州各场馆夜间黄金时间段每小时的价格在45元到60元之间，常客可以打八折。一般白天为10元到20元每小时，周末白天每小时价格为30元。

　　球消费：羽毛球运动的消费收入同样不可小视。一般球馆出售的羽毛球价格为每只8.0元，如果买一筒，可以降到每只7.50元左右，一场两小时的羽毛球运动下来，大约要用掉6个球(半筒)，如果每天来打球的顾客有一半在球馆买球，那么一家10片场地的羽毛球馆一天就能卖球180只，而每个羽毛球的利润在0.80-1.50元之间，也就是说，一个月靠卖羽毛球也有5000元的利润。

　　其他消费：饮料出售也能赚一笔，据常在南浦羽毛球馆锻炼的胡忠英先生介绍，他们基本上每次是花10元钱买一壶茶，然后球友们各自还会买点功能性饮料。就算每瓶饮料的平均利润为0.50元，一个月下来，球馆也能赚2000多元。陪练、教练、出租球鞋，任何看似不起眼的项目都是利润增长点。