投资调查：温州“上班族”对第一桶金的冲动

　　调查主题：有多少上班族心里有过搞投资的梦想？多少人付诸实施？是什么让他们顾虑重重？

　　调查执行：商报记者/林山闽

　　调查缘起：如果你有一份收入比较稳定的工作，生活有一定压力，却还不至于入不

敷出，手里尚有一点闲钱，你会想做什么？和一个朋友谈起了这个话题，他毫不犹豫地回答：投资！肯定是投资！他说只要有好的机会，就算借钱也要投。他的想法是这样强烈，引发了记者对这个话题做调查的兴趣。

　　94％的人有投资欲望

　　记者在一个各行各业人士聚集的QQ群里做了一个小范围的投资调查。一共调查了50名上班族，发现94％的人都有投资的冲动与愿望，但是最后付诸行动者只有30％，其中首次投资以亏本告终的3人。

　　■成功者的范例

　　一万元起家当老板

　　高先生在一个政府机构上班，十几年前刚结婚那阵子，家庭负担比较重，按照老高的说法是：稀饭仅够吃，但喝啤酒就要掂量掂量了。他对开店的预期不高，只要赚到啤酒喝便满足了。

　　1989年的时候，街上的眼镜店很少，人们对配镜的要求也不高，只要戴起来看得清楚字就行了。因为一个亲戚是做镜片批发的，便想着要利用这层关系。于是老高自己动手做店面装潢，切割玻璃货架，租了四平方米的柜台卖起了眼镜。尽想着怎么省钱了，结果整个弄下来花了不到一万元钱。

　　没想到，做生意没有想像中那么难，第一年就赚到了比领工资更多的钞票。

　　1993年，店面搬到了学院路，面积增大了，老高又琢磨着给眼镜店提升档次。他意识到配镜技术越来越重要，于是利用业余时间去医学院进修了一年。那时候已经有很多做生意的骑摩托车，甚至开起了小车，可老李还是骑单车，他把赚的第一桶金全投进去买设备了。

　　普通的电脑验光仪1万多元，他买的是最好的佳能，9万元。普通的磨片机两三万元，他买的是15万元的。他还买了专门用于配隐形眼镜的“裂隙灯显微镜”和“角膜曲率镜”。买设备前后花了几十万元钱。来他店铺的学生多，为了照顾没钱的学生，他就特地购买了点焊机，镜架断了可以在店里马上焊接好。

　　其实有的设备不买或者买差的也行，因为顾客也分辨不出好坏，但是他不想对不起自己的良心。

　　老高的店铺还是上世纪90年代的老样子，生意也没有以前好做了，但他说自己很知足。原来只想喝上啤酒的，现在不光可以随便喝酒，还开上了小车。

　　当金点子成为“市点”

　　黄兆翔比老高更彻底，一开始只是兼职后来便干脆辞职了，如今他是“市点秘书事务所”的老板。看到记者一脸疑惑的样子，他解释道：“市点”，就是以市场为焦点。

　　黄兆翔在高校里读的是文秘专业，早在读书之时，便立志创办一项与自己所学专业相关的事业，几年的职业经历让他认定秘书行业蕴藏着巨大的市场潜力，所以在2003年4月（当时他还在一家政府机构的办公室上班），就以家人的名义注册成立了这家公司。

　　在他办公司之前，还有一个小故事：几年前通过朋友介绍，他花了2个月的业余时间帮一个发明家制定专利转让协议和市场推广文案。对方答应只要专利转让超过500万元，就给他2％的提成（10万元）。结果转让费超过了500万元，他却只拿到500元。

　　这件事让黄兆翔意识到了单干的无助，从那时起，他决心成立公司，正规运作这样的事情。

　　他注册的时候，秘书事务所在全国还是新鲜事物，“市点”是温州乃至浙江省的第一家综合性秘书事务所。像每一个新生事物一样，注册的过程都不太顺利。他申报的经营范围是“秘书服务”，工商局领导专门开会研究，认为在文件上找不到这个经营项目，所以把它否决了。黄兆翔只好把“秘书服务”的内容分解成几大块来申报才得以通过。

　　事务所成立之初可谓一穷二白，他说，最值钱的东西就是电脑了，传真机是二手的，只花了480元。打印机更便宜，只花了280元。

　　刚开始，他每个月的业务量只有一两千，所有的活都是自己亲自干。现在，事务所有7名固定的员工。此外，他的人力资源库里，还有分布在全国各地的近千名兼职写手，以及熟谙不同秘书领域的能人、高手。

　　记者问起他现在的业务量，他犹豫了一下，摊开手掌说，大概五位数吧。这个数字是事务所成立之初的十倍。可也仅仅能维持运转而已。

　　曾经有一个朋友请他在自己的企业当经理，年薪20万元，被他拒绝了。他说，即便自己现在一年到头只能赚到2000元，他也很满意，因为这是自己的事业，而且是他的钟爱。

　　黄兆翔现在每天只睡四个多小时。古人云：衣带渐宽终不悔，他现在正好相反——

　　变胖了，是虚胖。这是长期不运动，吃饭也常常叫外卖，吃完了继续坐在电脑前面的结果。他说为自己的事业，再累也不会感到后悔。

　　■新生代的冲动

　　想法与现实之距

　　小王是个高校教师，这些年结交了不少朋友，社会阅历也相当丰富，很想做一些力所能及的投资以减轻生活压力。

　　他曾经想过做喜糖生意，因为自己的学生毕业几年之后就要准备结婚了，加上自己有许多朋友、同学都在教育界，如果充分利用这些资源，喜糖生意肯定不会差到哪里去。但到真要做的时候，他却犹豫了。

　　首先面临一个资金问题，自己没有多余的储蓄，要做生意就肯定要向别人借钱，你要考虑自己的偿还能力，究竟借多少合适？还有万一亏了怎么办？是继续硬着头皮干下去还是收手？其次是时间问题，首先要保证工作不能受到影响，生意有时候难以兼顾。在这种情况下，你可能要请人来打理生意，但是这个人必须十分可靠，如果他中饱私囊，你不是成了替他人做嫁衣裳？

　　现在这个社会，找个可靠的人并不容易。

　　种种原因使然，他并没有将自己的想法付诸行动。一位朋友采纳了他的点子去投资，结果赚了不少钱，可他现在还是一介书生。

　　守株待兔的买卖

　　小张就职于温州某媒体，今年才从学校毕业的她个性开朗、思维敏捷、爱唱爱跳，是个标准的新新人类。

　　女孩子一般对小饰品比较感冒，自己平时逛街就爱往这种店铺钻。在网上浏览的时候发现，网上的价格比街上卖的便宜得多。刚上班那会儿，工作比较轻松，于是便萌生了在网上开店卖女生饰品的念头，这可是一笔“守株待兔”的买卖。

　　说起来容易做起来难，首先你要考虑以哪个网站作为产品展示的平台，其次银行账户要如何设置，才能保证资金安全转账（她选择了支付宝）。然后是如何尽快提高自己的信用等级，她找了许多朋友来捧场，勉强使信用达到了买家愿意交易的程度。最后是成本。网上买东西一般要一次性购买500元以上才有优惠，因为不知道哪家的货质量好，小张只好每家都买500元，一下子进了好多货。

　　可是网上开店的实在太多了，没有价格优势加上自己的信用等级低，很难吸引顾客。小张便瞄准了本地市场，利用自己在温州各个论坛上朋友多、人气旺的优势，广发英雄帖，邀请有识之士去“逛店铺”。

　　小张说，开网店人气很重要，如果你的网友多，你的顾客面就广，点击率也高，成交顺利，信用等级也容易升上去。因此她积极参与论坛的活动，常常成为热贴发起人之一。许多人因此成了她的忠实宣传员和免费业务员。

　　接下来她的打算是：在温州本地找一个银饰品加工厂，将自己看中的款式和亲自设计的图纸送去加工，把独特性作为吸引顾客的杀手锏。

　　尽管还没有看到显著的收益，但对于网店，小张信心十足。她说，刚踏进社会的年轻人一没资金二没经验，开网店是个很好的铺垫。也许它不能让你赚到第一桶金，但是可以为你下一步的发展打下基础。

　　不以成败论英雄

　　同样身为教师的孙先生去年和朋友合伙开了一家中介公司，介绍出国留学中介业务。由于市场定位不准确，加上没有足够的时间去打理，运作经验也不足，最后以亏本告终。

　　虽说这件事情让他伤了元气，但是他并不气馁，孙先生说，首次投资失败不能说明自己就不是做生意的料。整个过程中他都在不断学习，至少懂得了办公司的一套流程、和各个部门打交道的方法，还有和客户交流的技巧。

　　孙先生说，他的创业梦不会就此止步，等来年他还要从头再来。

　　勇气真的不是问题吗？

　　调查中发现，大部分的上班族都不希望放弃本职工作去独立创业。拿工资也许收入不高，却是稳妥的经济保障，并且压力没有那么大。而一些想要辞职下海的人，有很大一部分原因是对现在的工作不满，觉得没有前途，不如自己出来赌一把。

　　首次投资数额基本上与收入成正比。在有投资经历的人当中，首次投资数额超过5万元的只占1/3，这些人或者收入状况良好，或者家庭背景不错。大部分人都选择5万元以下的项目，即便赔本，债务压力不大，权当交学费，可以很快东山再起。当然，多渠道投资就更理想了，即便一个项目赔本，还有其他项目做支撑。

　　关于投资意向，希望从事与本职工作或个人兴趣相关的居多。比如做服装设计的，就开服装店，做平面设计的开广告公司等。大部分人认为，如果能够充分利用自己手头的人脉资源和工作资源，做起来会比较顺利。

　　此外，有很大一部分人没有足够的时间、精力去创办经济实体，他们往往选择将资金投向民间集资渠道，着眼于比银行利息高得多的分红。这样的项目包括参股小水电站、煤矿、造船业等。

　　认为阻碍投资的主要原因是资金问题的约占40％，缺乏合适项目的约占30％，缺乏足够时间的约占20％，其他原因占10％。很少有人把勇气和胆量放在首位，但在现实中，往往都因为这样的原因与很多投资机会失之交臂。