学生拉赞助成寻常事

　　以前学校组织学生活动都要校方出钱，现在很多大学里，清一色由学生组成的“外联部”则干起了“在校言商”的事儿，为了顺利开展活动，他们找企业拉赞助，多则上万元，少则几百，有时还附带一些实物，如饮料、道具等。

　　大学生拉赞助渐成寻常事

　　“独立拉到赞助的感觉真好啊！”南师大一新生小张兴奋地告诉记者，今天是他进入校学生会外联部三个多月以来首次单独和一家企业进行“谈判”，“战果”颇丰，不仅为学生会组织的歌唱比赛拉到了800元的现金赞助，还拉到了一些活动时不可或缺的物品，如矿泉水、面包等。

　　在采访中，记者发现，如今各大学都设有小张所说的外联部，有的学校干脆就称为企划部，这些以拉赞助为“主业”的部门，或是由校团委直接领导，或由学生会管辖，或是听从某个社团指挥。部门成员从部长到干事，全由在校大学生组成。而其主要功能就是联系社会上的一些企业，和他们建立良好的合作关系，使得一些校园活动能在这些社会资源的帮助下更好地开展起来。同时，学校向企业提供产品促销场地、或是帮其在校园内宣传，以达到“双赢”。

　　学生拉赞助也有提成

　　“我们付出的艰辛，是普通同学无法想象的。”南师大学生会外联部部长黄茂鑫同学告诉记者，他们常常去企业一等就是两三个小时，对他们来说，企业是上帝，时间掌握在企业手中。更难过的是，漫长等待之后，有时某些单位却临时取消见面，只得“打道回府”。

　　黄茂鑫告诉记者，为了和更多的单位建立合作关系，他们随时都留意着社会上一些希望在校内培育巨大消费市场的企业，一旦发现这个机会，就在最短的时间内用尽办法和这些企业联系，或是通过电话查询，或是浏览该企业的网站，或是直接登门拜访。有时还得抢在别的高校前面，因为有的公司只准备在一两个高校投资。

　　记者了解到，作为对学生拉赞助的回报，不少学校的外联部享受了一些校内其它普通社团没有的权利，拉到的赞助，除了一部分用作活动经费外，相关承办人还能得到5％30％的提成。

　　“在校言商”也要有度

　　还未迈出校门，就能“掘金”，这个部门因其独特的魅力受到越来越多的关注，而其成员因在与企业的交往中也锻炼出了过人的勇气和良好的交际能力，更是受到了大学生们的羡慕。

　　在采访中，不少搞外联的同学告诉记者，为了成功地拉到赞助，他们也放弃了很多。因个人时间、精力有限，而且外联部的工作比较忙，一出去就得花上大半天，之前还得准备计划书等等，所以花在学习的时间自然比其他同学要少。而他们的父母大多持肯定态度。一位邱同学的妈妈表示，现代社会竞争激烈，儿子能提前走向社会，对他个人能力提升有莫大的帮助，只要他不忘学习，全家都非常支持儿子干外联。

　　南京大学商学院的成志明教授指出，学生替学校拉赞助的行为得有一个度，掌握好了，既能够替学校减少活动经费的支出，还能够锻炼学生的交际能力，同时也便于加强商家对于学校的了解，实现三赢。但掌握不好则会事倍功半，由于学生对社会的了解还不深，如果学校不对拉赞助的方式方法加以引导，那么极有可能让这种锻炼产生适得其反的效果。因此，成志明建议，设有外联部等类似机构的大学，也应该对这种特殊的设置“约法三章”。实习生陈玉兰 本报记者陈郁