时尚与实惠兼容

　　★各种ＩＴ／通讯品牌在湖南均有不俗的市场表现记者赵尚渝摄

　　湖湘特质决定了消费习性。湖南独特的消费文化表现为“时尚与实惠兼容，血性与理性并行，精明与高明相通”。我们姑且将之归结为“哑铃型消费习性”：一端是时尚、高端、感性或者血性的消费群，一端是理性、精明、讲究实惠的消费群，中间与它们相连的短柄，是它们之间相互协调、妥协和变通的“桥”。

　　【案例一】

　　索尼在长沙卖得比成都还火

　　近３年来，长沙ＩＴ市场涌现出了越来越多的索尼产品专卖店。如今，不仅本土ＩＴ销售的龙头企业新浪潮是索尼在湖南的区域代理商，索尼在我国最重要的合作伙伴——来自成都的道洋数码和来自上海的美承集团，也已经陆续进驻长沙。索尼内部人士透露，索尼产品在湖南市场的销售增长名列全国第一，销售比成都还火。

　　索尼这家老牌全球消费电子巨头在湖南市场的成功，与其说是品牌营销的胜利，不如说是它恰好迎合了湖湘消费文化的秉性：湖南人追逐时尚，乐于接受外部文化和新鲜事物。

　　不仅索尼，我们的调查显示，同样以超炫外观设计凸现与众不同气质的三星、明基等品牌，在手机、液晶显示器、ＭＰ３等它们涉及的每个产品领域，都享有很高的知名度。市场销售反馈表明，它们在湖南上述领域的销售增长都高于全国其他地区。

　　来自成都的周荣是道洋数码在长沙的首任经理，他对此深有感触：“湖南人不仅敢于走在时尚的前面，而且可以说近乎疯狂。几乎每次新品到货就会在第一时间被抢购一空，缺货成了我们在湖南最头疼的问题。”在此之前，周荣真的没有料到，索尼能在长沙卖得比成都还火。要知道，相比２００万市区人口的长沙，西部第一大城市成都拥有近１０００万人口，是全国仅次于北京、上海、重庆的第四大特大城市。

　　【案例二】

　　神舟电脑销量直追联想

　　湖南人也不乏南方人的精明，他们同样是最精打细算、最讲究实惠的消费人群。以低价著称的神舟电脑在湖南家喻户晓、业绩冲天就是最好的例证。眼下，神舟电脑正以飞天的速度追赶这一市场的霸主——联想。

　　神舟电脑董事长吴海军一谈到湖南就满脸欣喜：“神舟电脑２００３年１０月正式进军湖南，短短两年便赶超了除北京和广东两地以外的其他省市，销量跃居全国第三。《潇湘晨报》放大了神舟电脑在湖南的声音。”

　　与超女冠军李宇春签约代言神舟电脑，与本报在广告投放上达成长期战略合作，彰显出吴海军在湖南、在ＩＴ领域的野心远不止于此。“神舟要在未来５年内成为中国第一的电脑公司，１０年成为世界第一的电脑公司，２０年成为三星、索尼这样的世界一流企业。”

　　而据本报记者了解到的最新销售业绩，目前神舟笔记本电脑在湖南的销量已经超越众多强大的竞争对手，仅次于联想，排名第二。无论对于一个进入才两年的品牌，还是对于这个拥有７０００万人口的内陆省份来说，这不能不说都是一个奇迹。

　　我们的调查报告显示，价格是影响湖南消费者的ＩＴ／通讯产品购买的第一因素，其余依次为品牌、性能。其实不仅是神舟，七喜、新蓝、ＴＣＬ、夏新等高性价比的ＩＴ／通讯品牌，都在湖南市场有不俗的表现，在湖南消费者的心目中占据了一席之地。

　　“除了联想在电脑领域具有比较明显的品牌优势外，湖南ＩＴ／通讯市场普遍存在购买品牌分散的现象，这说明市场集中度不高，进入的壁垒低，任何品牌都有机会脱颖而出。”陈晓红认为，“另一方面，消费者普遍认为未来手机和笔记本的市场价格会下降，跌幅最大的是笔记本。这就要求厂家要为价格战带来的市场竞争加剧作好准备。”

　　【分析】

　　湖湘特质决定消费习性

　　“对于笔记本电脑这样的耐用品，我的原则是宁缺勿滥，一定要最好的，最喜欢的；对于手机这样更新快的产品，实惠是我的第一选择。”在省内某知名电脑公司做品牌推广的周小姐奉行这样的消费经。

　　而在某省级机关工作的王女士则有另外一本异曲同工的消费经。“我不会为了省钱而降低生活的品质，也不会为了追求生活的品位而盲目花钱。”王女士的解决之道是尽量选择自己中意的商品在打折或促销的时候去购买。

　　陈晓红认为，持币待购情况的发生，多是因为马上到了促销季，等待打折，或者期望购买的商品太贵，等待降价。这说明持币待购的主要原因还是产品的价格问题。这也正是我们的调查报告中提出的“促销活动在一定程度上会吸引消费者购买”的背后原因。

　　当代湖湘文化大家唐浩明对这一有趣而独特的消费文化从人文层面作了解读：湖南人渐渐养成了一种什么人都不怕、什么事都敢做的“敢为人先”的性格，这种性格在民间更多地表现为喜出风头、追慕时尚、爱走极端等等。

　　两位消费者的消费经极具代表性，这恰到好处地揭示了湖南“时尚与实惠兼容，血性与理性并行，精明与高明相通”的独特的消费文化。我们姑且将之归结为“哑铃型消费习性”：一端是时尚、高端、感性或者血性的消费群，一端是理性、精明、讲究实惠的消费群，中间与它们相连的短柄，是它们之间相互协调、妥协和变通的“桥”。本报记者李伟