投资4000万美元在宁建卖场 宜家年内落户南京

　　【龙虎网讯】记者日前获悉，受“小资”们热捧的著名家居连锁卖场宜家，已敲定年内落户南京，南京人买宜家家具将不用再跑上海并支付大笔运费。

　　高层两次来宁，看遍所有网点

　　市有关部门的一位负责人告诉记者，几个月前，金洽会到上海发放招商“英雄帖”

之后，宜家的高层已经两次来南京，并且看遍了南京的所有网点。和此前人们猜测宜家可能会和石林等南京本土家居卖场合作的传闻不同，宜家中国已经决定投资4000万美元，在南京兴建自己的卖场。该卖场定位华东标准店的模式，宜家给南京市报出的年营业额为6亿元人民币。除了南京本市，该店还将吸引南京1小时都市圈，甚至更远范围的消费者。谈到卖场的具体位置，宜家的相关负责人表示，南京的卖场竞争激烈，他们选的地点还是商业机密，暂时不便透露。

　　南京人周末爱逛上海宜家

　　“去上海宜家看看有没有合适的东西！”从前年开始，开车去上海宜家购置家居用品，就成了不少南京小资的“周末活动”。在南京本地的房地产网站，以及知名的团购网站上，几乎每个星期都有包车组团去宜家的广告。去年下半年，上海宜家发放的免费商品目录甚至被一些精明人运到南京，以9—11元不等的价格出售，新街口一个报亭一天能卖出10多本。显示出宜家独特的魅力。

　　上海宜家的一名工作人员告诉记者：周边地区的消费者对上海宜家的贡献很大，杭州人每天创造的销售额更达到20万左右，南京人创造的销售额也相当惊人。他们比较发现，外地来上海宜家以追求简约、时尚的年轻人为主，宜家的设计特别适合这些年轻人购买的小户型，而且低廉的价格对年轻人来说也有较大的诱惑力。

　　洋超市VS本土超市

　　采访中记者发现，在家居建材市场“新秩序”还没建立的时候，从海外长驱直入的洋超市和本土的家居卖场，在经营理念上还存在较大的分歧，产生了激烈的碰撞，究竟谁的方式最后能适应市场，还需时间检验。

　　送货、安装之争

　　在中国，消费者大多习惯在卖场内接受店员的热情服务，购买家具等大件时，商场提供免费送货服务也是理所当然。但是，记者了解到，比百安居等洋卖场“满多少元免费送货”还要苛刻的是，在宜家购买商品，顾客如需送货服务都需额外付费。此外，为了运输方便，宜家卖出的家具都是平板散件，到家后顾客还要自己动手组装。据介绍，这是洋超市节省成本的主要方式。

　　“欧洲人家家都有车，不送货没有关系，如果要中国人花几十块钱打车运家具，可能很多人都会心疼了。”提起宜家、百安居等洋超市的“不送货”或者“满多少元送货”的规定，金盛一位高层直摇头，他直言不讳地表示，不看好家居超市模式，认为卖场不是家居建材业发展的主流趋势。他说，服务员导购、送货、安装、售后、质保缺一不可，在激烈的市场竞争下，服务和价格同样重要。

　　“大而全”和“小而精”之争

　　“小而精”——去过上海宜家购物的南京人，都有这样的感觉。宜家的强项是饰品和小家具，设计独特价格低廉的灯饰、水杯，专门为小户型设计的储藏柜储藏凳，都很吸引人。这些家居日用品的销售占据了宜家较大的营业额。

　　一些本土的家居卖场的经营理念却和宜家不同，他们认为，企业想走得长远，“要么就做大做全，要么就做专”。很多人都有经验，如果要买大的组合家具，宜家等洋家居超市的可挑选余地不如本土卖场，无论小资们如何推崇宜家，也极少有人在洋卖场中里购买完所有的家具。规模大，品种全的巨无霸卖场可以让顾客享受一站式的服务，专业店可以让顾客得到更有针对性的服务。

　　南京家居市场处于“战国时代”

　　随着宜家的进入，南京具有一定规模的家居、装饰卖场数量已接近30家。业内甚至有人直言，紧跟北京和上海之后，南京建材家具卖场市场竞争的激烈程度已经步入全国前三。

　　业内人士向记者介绍，早几年，南京只有月星、红星两大知名家具卖场，总面积只有10万平方米。而预计到今年底家居建材卖场的面积将近200万平方米。单是去年，南京新开的大型装饰城和家居卖场就多达9家，新增营业面积达101．6万平方米。

　　大批量的楼盘交付，带动了装饰城和家居卖场的发展。统计部门的资料显示，去年，南京楼盘的施工总面积为1400万平方米，由此带动的对装修和家具需求量将超过400亿元。经过两年发展，南京的家居建材卖场已逐步形成了四大板块，即以金盛、金陵、石林为代表的河西板块；以百安居栖霞店、高力、大方、金桥装饰城构成的城北板块；以金盛国际家居、红太阳为首的江北板块；以石林、百安居等构成的城东南板块。

　　日益激烈的竞争也增强了老牌家居卖场的紧迫感。几个月前，红星从常州总部派来了精兵强将驻守新街口店。新任经理刘岳在家居行业已经干了6年，在上海等多个城市的卖场任过职。广泛考察过南京市场后，他分析，南京家居建材卖场已经近乎饱和，但是竞争仍处于无序的“战国时代”，同类型的卖场过多，价格层面上的低层次竞争也较多。但新卖场数量的成倍增加、外资卖场不断进入，又是符合市场发展规律的，任何一个行业，包括家居建材行业在内，新的行业秩序都是在混战中建立起来的。

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　　宜家1943年，17岁的英瓦尔·坎普拉德在瑞典成立了一个以销售廉价成套家具为主的宜家公司，该公司目前在全球37个国家和地区开设了家居连锁商店，2004年的销售额达到128亿欧元，雄居家具销售排名第一位。宜家进入中国也已经有相当长的时间，早在1999年，宜家就在北京开设了第一家中国商店（营业面积15400平方米），2003年，宜家的上海店也正式开业（营业面积32000平方米）。