农村市场购买力低而且人流分散，成为连锁零售业进军农村市场最大的掣肘因素，但是，农村市场并非没有机会。近年来，众多国际消费品行业巨头都将目光投向了中国的农村市场，推行了一系列针对农村市场特点的营销举措，其中最经典的案例当数国际日化巨头宝洁的乡镇“ROADSHOW（路演）”计划。
P＆G（宝洁）在今年的《财富》世界500强企业排行榜上列第77位，是全球最
大的日用消费品制造企业之一。宝洁在中国城市市场站稳脚跟后，1996年就开始启动了开发中国农村市场的“ROADSHOW（路演）”计划。宝洁抓住了农村消费者注重实效的消费心理，选择在乡镇人流较为集中的赶集日，进行产品功效的演示活动。在演示过程中，宝洁会拿一些农村市场畅销的劣质日化产品与宝洁产品进行对比，使农村消费者产生直观的感受。通过这种演示树立农村消费者的品牌认同感之后，宝洁开始注重建设乡镇的营销网络，在这一过程中，宝洁特别注重拉拢乡镇小商品杂货店店主，组织“宝洁店主联谊会”，激发这些小店主们向农村消费者推广宝洁产品的热情，宝洁因此拥有了庞大的乡镇销售终端网络。如今，宝洁的日化用品在中国农村市场已经常见，表明这一计划进行得相当成功。最近几年来，国内本土日化企业开始兴起，这些企业借鉴了宝洁经验，也都注重农村市场，与国际日化巨头进行一场“农村包围城市”式的激烈商战。
宝洁公司的相关人士曾这样评价农村市场：“中国农村市场天地广阔，蕴藏着极大的市场潜力，但在市场拓展策略方面却与城市市场有着很大的差异，会受到当地的地理环境、风俗习惯、思想观念等多方面的制约，但是，只要能够深入了解和发掘农村消费者的需求趋势和购买行为特点，叩开农村市场大门就不会很难。”国内也有营销专家提出开发农村市场要有“农村心”。显然，对正在酝酿进村的安徽省内零售领军企业来说也亟需找到这颗“心”。 本报记者胡旭
