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还没开口“绝活”依姆就知道你要买啥报(图)


http://www.sina.com.cn 2005年11月24日02:38 海峡都市报

  

还没开口“绝活”依姆就知道你要买啥报(图)

  别看戴着眼镜,何依姆眼睛可厉害了

  N栏目主持方传柳

  一周前,采访途经福州铜盘路和崎上路交叉口,我下车走到街边的报刊亭买《体坛周报》。我在报摊上扫了几眼,正想掏钱,还没开口,一只手伸到眼前,拿着一份“体坛”,“一块五!”

  “你怎么知道我要‘体坛’?”我纳闷。报刊亭里是一名依姆,她笑了笑:“算是职业敏感吧!”

  依姆姓何,卖五年报纸了。何依姆说,她判断顾客买何种报纸的准确率,在八成左右。“怎么会这么准?”我问,“没什么,只是用点心。”

  何依姆卖的报刊有400多种,每天营业额200元左右。每月除去返还邮政局的报刊成本,以及报刊亭租金,差不多有千把块的收入。

  何依姆手上有个文件夹,里面记着数十名老客户的联系方式,以及顾客口头订购报纸的记录。

  “不怕顾客订了报纸,不来拿啊?”我问,“不怕,和顾客之间要互相信任!”何依姆说了一件事:几个月前,有个姓郭的先生交代何依姆帮他留几期《中国剪报》,过几天来取。之后,何依姆就把每周三期的报纸整齐地码在报刊亭里。可两个月过去了,也不见郭先生人影。堂嫂问:“是不是不要留了!”“留吧,兴许人家有事呢?”几天后,郭先生果然来了,原来,他生病了。从这之后,郭先生便成了何依姆的老客户了。

  “其实只是多用点心,留意一下顾客的眼神,你也知道他要买什么报!”何依姆说,绝活不绝活,服务才是最重要的。一个报刊亭如此,三百六十行,哪行能例外啊!


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