莎莎二店开架迎“大牌”

　　莎莎鸿翔店为顾客腾出了更多购物空间

　　经过近8个月的“孤军奋战”后，香港莎莎淮海路店终于迎来了同伴，今天上午，莎莎第二店——南京西路鸿翔店开始试营业。与8个月前不同的是，如今在上海，莎莎已经有

了强劲的对手，因此，在吸取了淮海路店的成败得失后，鸿翔店不仅在陈列布局上变化很大，还引进了几个欧美大牌。但是在价格方面，除了为开业特别准备的促销外，其他商品的价格还是与市场基本持平。

　　分区明显 开架陈列增多

　　 莎莎淮海路店给人的感觉比较狭窄逼仄，商品陈列也不是那么有序。新开的鸿翔店虽然在面积上只比淮海路店大了20%，但在陈列布局上有了很大不同，比如，原先"藏"在柜台里的货品现在大多改为开架陈列，为顾客腾出了更多购物空间。此外，新店的品类分区也更为明显，除了香水墙外，护肤品、彩妆甚至面膜、头发护理产品都拥有了各自的展示区域。

　　此外，新店内还开辟了一个化妆区，消费者可以背对其它消费者化妆，而在新增的唇彩唇膏和唇线笔专柜，有逾十种品牌的百余种产品开放成列，供顾客试用、挑选颜色。乍看上去，新店的布置倒与竞争对手丝芙兰的店面颇为接近。

　　大牌露脸 自有品牌集聚

　　与竞争对手相比，一线品牌缺失也是莎莎首店的"致命弱点"之一。而在新店里，虽然雅诗兰黛、迪奥等大牌依然缺席，但来自美国的Z.Bigatti和法国品牌LaSirene还是为莎莎多少撑起了门面，前者是世界公认的顶级护肤产品，此前在上海只在梅龙镇伊势丹和新天地设有专柜。莎莎企业传讯总监梁美思表示，莎莎与其他知名一线品牌的商谈也在进行中，这些品牌进驻莎莎还需要时间。

　　在新店内，莎莎的自有品牌也独占了一个销售区域，而且，莎莎品牌的头发和身体护理产品这次还先于香港在上海上市。据悉，莎莎自有品牌彩妆在上海推出后销售良好，今后的目标是将自有品牌的比例提高到30%。而据记者所知，自有品牌也是竞争对手丝芙兰和屈臣氏的畅销商品。

　　选址困难 第三家店"难产"

　　对莎莎来说，上海地区竞争激烈的最明显标志是选址难。按照原先的计划，莎莎将在今年年底之前开出其在上海的第三家店。但现在离年底只有一个多月了，第三家店却仍在选址当中，按照第二店的装修进度，莎莎第三家店将铁定"迟到"。相比之下，两大对手的开店速度则快得多---屈臣氏现在已是遍地开花，晚到一步的丝芙兰也已开出了3家。

　　莎莎企业传讯总监梁美思告诉记者，由于新进入上海市场的零售店越来越多，莎莎新店的选址也越来越困难。事实上，莎莎的淮海路店和鸿翔店都是"寄居"于自身没有大品牌化妆品的百货店，而这样的百货店在上海的闹市区并不算多。目前，第三家店的选址范围还很不确定，浦东、徐汇、黄浦都有可能，梁美思表示："希望在明年3月前完成选址。"