佛山地产风雨过后见彩虹

　　本土房地产企业从容面对楼市新格局

　　新快报记者杰夫文/图

　　虽然佛山本土房地产企业开发商品房已有十多年的历史，但很多企业进行大规模的项目开发却是最近两三年的事情。在经受了过去几年企业转制的适应期、外来房地产集团郊

区大盘相继崛起及佛山购房入户政策、国家土地拍卖政策变化等一系列的考验之后，相当一部分本土房地产企业纷纷选择退出。但也有一部分企业选择了从容面对，最后迎来了风雨之后的彩虹。

　　房产企业面临市场意识考验

　　几年前的佛山楼市，中心城区楼盘与周边镇街楼盘可谓各有各的消费群体。由于部分的房地产用地还允许政策划拨，以及不少地方房地产项目还仍可以购房无条件入户，再加上有关各级部门给予的优惠政策，让不少本土房地产企业习惯在开发小规模住宅区或者单体建筑的过程中缓慢发展。如今，原来相对宽松的环境已经改变，统一的政策、透明的规则，还有中心城区与镇街楼市加速一体化、外地资本的不断涌入等，让众多佛山本土企业经受了一系列的考验。

　　建艺建筑设计院有限公司房地产营销策划分公司负责人黄先生认为，在过去，尤其是企业转制前的二十世纪九十年代，很多佛山本土房地产企业还是带有明显的计划经济时代的特色。虽然不能说那时的本土企业没有市场意识，但从拿地到买房都有很多不太市场化的因素。随着国家宏观经济环境、房地产行业环境的变化，佛山楼市和其他城市一样步入一个与过去大不相同的新格局。无论本土房地产企业还是外来房地产企业，其市场意识都要面临楼市新格局的考验。因此，佛山一部分没有足够市场意识的本地企业在过去几年中陆续出局就并不奇怪了。目前活跃在佛山房地产市场第一线的，大都是市场意识比较强的企业。

　　正在为新一期产品上市忙碌的丽日玫瑰房地产公司销售部副经理李小姐表示，丽日玫瑰·名城就是根据其楼盘的优越地段、成熟配套等优势，确立了楼盘的高档品牌产品的线路。在过去一年多时间，楼盘所推出的产品都是根据市场实际需求精心设计的。因此，在佛山楼市的新格局中，丽日玫瑰·名城将保持稳步发展的态势。

　　规模开发扩大企业发展空间

　　在多家外来大型房地产企业陆续在禅桂中心区周边展开布局；万科地产、雅居乐集团等有心在佛山长远发展的外来企业，大举进军本地房地产企业集中的佛山中心城区。佛山中心城区楼市因此已经迎来了本地企业和外来企业直接竞争的局面。在本土房地产企业中，一些企业也在加速发展。像广东玫瑰园、锦月房地产、能兴地产、东建集团等通过开发怡翠玫瑰园、丽日玫瑰·名城、怡翠馨园、东方广场等项目，使企业形象和产品品牌更加深入人心。此外，广东恒基、汇银地产等企业也分别通过开发恒福·新城、汇银·奥林匹克花园，为其品牌带来持续的发展动力。

　　目前佛山房地产开发日趋规模化，建艺公司黄先生认为这是完全可以理解的。佛山城市发展，为大规模楼盘诞生创造了市场条件。大规模楼盘则为房地产企业提供了一个较大空间，以展示他们对市场需求的理解、对企业品牌的阐释。最近两三年，佛山房地产用地都是按国家规定，以招、拍、挂的方式推出。根据企业目前的开发状况和土地储备情况，佛山本土房地产企业之间的层次已经明显拉开。一些手中没有土地储备的老资格房地产企业实际上已经退出了市场；一部分中小型房地产企业在佛山中心城区拿不到土地的情况下，选择了转战竞争不那么激烈的高明区及三水区，或者将资本输往更远的清远、广西等地；广东玫瑰园、锦月地产、能兴地产等因为拥有大的开发项目，成为佛山楼市新格局的主导力量之一。

　　在最近两年开发的大项目中，像广东玫瑰园与广东普迅合作的怡翠玫瑰园，广东玫瑰园与锦月房地产、家能公司合作的丽日玫瑰·名城，都被誉为佛山本土企业强强联合的经典案例。黄先生认为在强强联手背后，是各合作企业在专业、资金及关系资源的聚合。房地产企业只有通过持续的开发，才能留住最为宝贵的人才，而较大规模的项目开发将为企业品牌发展提供更大的上升空间。

　　产品创新才能赢得市场竞争

　　多位接受采访的房地产业内人士都表示，佛山居民置业要求越来越高。随着产品选择空间的扩大，置业者除了产品价格上会多方比较之外，对小区园林环境、车位比例、房子朝向以及周边学校、公园配套都会非常地关注，对小区综合素质和产品创新程度也越来越关心。面对越来越多的竞争对手和越来越挑剔的置业者，房地产企业往往要依靠品质及创新，才可能迎来风雨之后的彩虹。

　　东建集团江滨花园的销售负责人黎锋表示，虽然西樵房地产竞争不像禅城、南海桂城那样激烈，不过江滨花园新一期组团江景豪庭，除了建筑密度上比中心城区楼盘优越之外，建筑品质也是以中心城区优质楼盘的标准来开发建设。如产品设计户户朝南、引入多达30平方米的流线弧型生态空中花园、房子有180度超大落地玻璃窗等，让住户最大程度享受北江上的无限风光。确保江滨花园的产品在日趋激烈的西樵房地产市场竞争中保持先发优势。

　　怡翠玫瑰园销售部副经理周小姐表示，怡翠玫瑰园定位为“55万平方米品质大盘”。由广东玫瑰园房地产公司和广东普迅投资管理有限公司联合开发，是怡翠花园和玫瑰园两大品质楼盘的合成升级产品。怡翠玫瑰园无论是对品牌品质、楼盘规划，还是对园林配套、物业管理都提出了很高的要求。建设中所用的各类材料都是一流的，确保楼盘的“百年品质”。周小姐还表示，佛山房地产市场在日益变大。外来企业和本土企业各有各的优势，产品也是相互错位的，主要客户群体还是有所不同的。外来企业和本土企业之间除了竞争关系外，更多的还是相互学习、相互促进。

　　（夏天／编制）