“剑气如虹”出招篇：佛山楼市步入“大盘时代”

　　外来房企以品牌战略在高端市场分得一杯羹

　　■新快报记者杰夫文/图

　　对于本土房地产企业和外来房地产企业之间的关系与地位，佛山市房地产协会秘书长黄礼泉这样认为，对于一个城市来说，无论本土企业还是外来企业，都是城市和谐人居环

境的建设者。但也有行业内人士认为，在佛山市场，一些外来品牌房地产企业的出招不算张扬，但以它们成熟的运作模式，不断加大品牌推广力度和深度，在引导佛山楼市走向大盘时代的同时，已经悄然地获得众多佛山高端置业者的认可。

　　外来房企大打“亲民牌”

　　目前，在佛山进行房地产开发的外来品牌房地产企业不断增多，开发地域也从几年前的镇街深入到佛山中心城区。在知名品牌日渐云集、本土房企根基雄厚的佛山中心城区，外来品牌想获得市民的认可，也像本土品牌希望提升形象一样，不再是易举实现的事情。因此才有了祈福集团的国庆烟花会演、三盛房地产的包机看楼、中海地产的市民羽毛球公开赛等的亲民公关活动，以拉近市民与企业之间距离。

　　不久前，一家著名地产集团佛山公司策划部主管郭先生向记者谈起了对佛山市场的看法。他表示，在国内众多二线城市中，佛山属于颇有吸引了的一个。企业是在对佛山最近几年房地产的投资数据、成交情况做非常全面的研究之后，才决定进入佛山市场的。他认为，整合了五区资源的佛山，城市建设步伐在加快，道路网络得到了较大完善。佛山房地产目前已经具备再上一个台阶的条件。他们现正通过路牌广告、企业整体巡展、组建客户俱乐部等多个渠道，积极向佛山市民传递品牌信息。在产品推出市场前的半年时间，他们公司的宣传将以企业形象为主。在宣传主调上是“亲民路线”。让佛山市民先接受企业品牌，再接受产品。

　　佛山宏楼物业代理公司负责人邹辉青表示，目前佛山外来房地产企业主要集中在中高端市场。而佛山高端置业者很多是见识面较广的二、三次置业者。他们对产品和服务是非常挑剔的。他就听说过，有置业者在某外来品牌楼盘排队认购时，因为受了一点冷落转身就走，拒绝在该楼盘买房子。邹辉青还认为，多数佛山置业者都是很务实的，不太盲目崇拜品牌。外来品牌房地产企业以不张扬的、亲民的方式展开品牌推广，无疑是恰当的做法。

　　佛山楼市加速“大盘时代”

　　约在一年半前，佛山禅城、南海桂城区域的大型楼盘屈指可数。而当时国内不少大城市已经进入以大盘为主导的所谓“大盘时代”，开发大盘已经成为这部分城市最为重要的一种房地产开发方式。当时记者向一些业内人士咨询，想知道在他们看来多大的楼盘才算大盘，佛山何时将进入大盘时代。不过当时记者并没有得到一个比较公认的大盘规模标准，至于佛山何时进入大盘时代，也几乎没人愿意给出预测。但就在短短一年多时间之后的今天，佛山楼市就已不知不觉中走入大盘时代，关于佛山大盘时代的讨论比比皆是。

　　郭先生认为，佛山房地产市场并不算成熟，还是需要进一步加以引导。知名品牌企业开发的大盘（或准大盘），是有责任也有能力引导佛山房地产市场的新潮流。外来品牌的进来可以促进佛山房地产市场发展得更好。在他看来，佛山住宅在经历了二十世纪九十年代初的第一阶段、2000年前后的第二阶段之后，本土企业、外来企业都纷纷提升产品素质，目前佛山住宅可以说是已经步入了第三阶段。

　　上海三盛宏业集团负责人也曾表示，中国房地产行业的发展目前可分为三个阶段。从起步阶段的“居有定所”，然后到上世纪九十年代的“居有美屋”，而最近两三年开始步入追求住宅文化的“适得其所”阶段。在追求住宅文化的第三阶段，房地产开发企业必然更加注重楼盘的环境和文化品味，并需要根据目标客户的需求设计环境氛围。三盛集团“颐景园”品牌楼盘就是要营造一种诗意的、宁静的、传统文化氛围给它置业者。

　　有关业内专家提出，虽然目前佛山中心城区大盘标准是（建筑面积）30万平方米还是50万平方米，镇街大盘标准是（占地）500亩还是1000亩并没有一个公认的说法。外来房地产企业是只要宣传其品牌、品质，对楼盘规模说得并不多。但从众多外来房地产企业对佛山优质大宗土地的热情看，佛山楼市其实是在外来品牌房地产企业的推动下走向加速走向大盘时代的。

　　外来房企借力成熟模式

　　建艺建筑设计院的黄先生表示，在佛山城市建设中，外来房地产企业和本土房地产企业各有贡献。如果没有本土房地产企业在前期的大量努力，开发了众多大小规模不等的楼盘，让佛山房地产初具气候，佛山也难以吸引众多的外来品牌房地产企业。但在运作模式、人才架构及产品设计等方面，本土企业还是要向外来房地产企业学习。在新形势下，成熟操作模式让外来品牌房在房地产项目开发中能够事半功倍。

　　据介绍，一些在佛山开发项目的外来品牌企业，往往提前一、两年就有人已经开始收集佛山房地产的资料，他们对佛山房地产市场了解也是相当透彻。在参加竞拍房地产用地前，已科学计算投入和产出。在企业人才架构上，外来品牌企业也形成了一套比较完善的机制。例如企业中各个岗位都有自己专业分工，专业人员很容易在不同区域互调。而多数本土房地产企业不但缺乏人才，也缺乏细致分工，人员身兼多职的现象非常普遍。

　　不过也有人认为，房地产业是地域性很强的行业。最讲究因地制宜。外来品牌企业虽然规模巨大，资金调度方便，但首先要适应不同城市居民的消费心态。从建筑文化到产品细节，都要与所在区域风土人情相协调。外来品牌企业如果照抄其他城市的模式，往往是欲速则不达。本土企业在人脉以及对市场细节的把握上还是有不少独到之处，同样值得外来企业学习。

　　（Robby／编制）