中国民乐找准市场闯世界

　　女子十二乐坊

　　稍稍沉寂了一段时间的“女子十二乐坊”（以下简称“乐坊”），又在北美大地上刮起了中国民乐之风。从10月6日开始的一个月里，“乐坊”转战蒙特利尔、纽约、华盛顿、

旧金山等12个城市，所到之处受到当地民众及华侨华人的热烈欢迎，演奏会场场爆满。与此同时，“乐坊”也定下了明年全球300场巡演的计划，看来夺取“格莱美”音乐大奖只是阶段性目标，将“中国新民乐”推广到全球才是中国音乐人的理想。

　　国内争议国外火

　　“女子十二乐坊”可以说是墙内开花墙外香的典型代表，成立于2001年的这支民乐组合在走出国门前并未受到关注。直到2003年“乐坊”成功打开日本市场，首张专辑《美丽能量》销量就突破200万张；象征日本歌坛最高荣誉的“红白歌会”舞台，首次破例允许12个外国人集体演出，并颁发给她们特别大奖。日本人甚至曾包机来中国观看“乐坊”的演出，更有些日本家长已经督促自己的孩子学习中国民乐。“乐坊”在美国的巡演也取得了极大成功，在洛杉矶的首度公演就出现了一票难求的局面，很多美国人就是从“乐坊”开始认识并喜欢上了中国音乐。

　　尽管“乐坊”在海外大红大紫，却一直没有得到国内市场的肯定，甚至还遭到非议，说她们的音乐不伦不类，不能代表中国民乐。随后陆续出现的“芳华十八”、“天簌之音”、“民乐女三杰”等类似的民乐团体，虽然也以“新民乐”的面目出现，却令国内观众更觉得繁乱，不知中国民乐为何变了模样。

　　酒香也怕巷子深

　　“乐坊”能成功打开海外市场，得益于她们强大的宣传攻势和准确的市场定位。“乐坊”在日本和美国发行的专辑，光宣传费就在3亿日元以上，相当于日本普通专辑宣传费的10倍。“乐坊”经纪人王晓京说：“声势浩大的宣传十分重要，至少可以提高你的曝光率和知名度，但这不是根本。‘乐坊’能在海外走红，离不开准确的市场定位。”对于日本市场，“乐坊”采取了“填补年龄断层”的策略。因为她们发现日本的音乐市场上基本还没有专为40岁以上的人创作的音乐，而这部分人又具有相当的消费能力。针对美国市场，市场调查表明，美国人对中国音乐还很陌生，因此对美国民众的宣传应该是全方位的，直接通过各种广告告诉美国人“这就是中国乃至亚洲最受欢迎的音乐和乐队”。为了拉近东西方文化上的差异，“乐坊”在美国发行的专辑中还特别收录了《时钟》和《大河之舞》等西方音乐。

　　启示意义大于其他

　　“乐坊”的成功对于国内一度低落的民乐界来讲是一支强心剂。虽然它强调的舞台灯光、视觉层次、性感着装以及个性张扬的包装模式也许并不能代表中国民乐或成为中国民乐的理想发展之路，但是至少它已经做到了将民乐以初级的形式引起西方乐迷的关注和民乐热潮的回归。中国各大艺术院校的民乐专业普遍由冷转热，越来越多的年轻人开始热衷于学习民乐就是证明。

　　我们完全不用把“乐坊”以及“新民乐”视为民乐的背叛者，“新民乐”并不是民乐历史上对传统民乐单纯的继承关系，相反，它更像是一种方法论，启迪新一代的民乐工作者们，如何才能以更符合时代要求的方式传播雅俗共赏的民乐。▲