企业家们说：温州人以后的目标是如何更好生活

　　主持人：方宏进 东方卫视主持人

　　对话嘉宾：

　　项兵长江商学院教授和创办院长

　　赵晓国资委研究中心宏观战略部部长

　　张征宇恒基伟业公司总裁

　　荣海海星集团董事局主席

　　阮小明宝石集团董事长

　　周成建美特斯邦威集团董事长

　　钱金波红蜻蜓集团董事长

　　娄剑峰温州南湖商贸有限公司董事长

　　地点：人民大会堂四楼多功能厅

　　下午的重头戏是嘉宾对话。温州民企的竞争优势在哪里，该朝什么方向发展等问题成为讨论的焦点。台上的话筒不断被“抢”，台下也不时报以热烈的掌声。

　　 今天的战略建立在全球经济背景下

　　主持人：温州的企业从最初的低价产品，现在已经上了一个台阶。以后其他的民营企业都会走这样的路，还是说其他的民营企业会有其他的发展方向？

　　项兵：其实企业和企业之间差别是很大的。我把企业分成三大类，第一大类以华为为代表，靠开发自己的科技为主，因为他收购不了诺基亚、爱立信；第二大类是TCL、联想，他多多少少有机会，像联想收购IBM的PC业务，他们有这个机会；第三大类是以温州企业为代表，做非主流产品，科技含量不高，这些企业面临的问题就是自创品牌。

　　周成建：今天很多嘉宾都谈到一个企业的战略问题。其实一个企业的战略，不是一个简单的、局限的小空间里面造成的。任何一个战略是建立在一个整个社会背景下面，拿今天来说，是建立在全球的经济背景下面，结合中国的实际情况，再结合自己的能力和条件，建立一个新的战略，或者说获取利益的一种方法。

　　 温州的农民子弟克勤克俭善于创新

　　主持人：我想请教荣海先生，你觉得温州的商人是有一种风格？还是说各式各样的？另外你觉得其他地方的民营企业也会像温州的企业一样走过这么一条路？还是有别的路可以走？

　　荣海：我想任何一个企业，都不会重复当年温州的民营企业的路了。温州对全中国其他地方的民营企业来说是一个启示，就是这种坚韧不拔、勤奋的精神。

　　张征宇：我觉得在今天的环境下，各地民营企业都有自己的发展战略。低质低价产品，这也是一种成本上的策略，你还有其他的策略，比如说在外观上，从用户的价值考虑，性能方面的策略，功能上的策略，以至于最高的是品牌的策略。仍然会有一部分企业会采用低质低价，甚至伪劣假冒这样一些策略来进行它的事业，而且有可能会有它的生存空间。

　　周成建：温州办企业的过去的确是农民子弟，跟“联想的农民子弟”有差异性，联想的农民子弟事先就受过良好的教育，再娶一个城市的姑娘。温州的农民子弟，他们克勤克俭，他们的创新意识、创新能力，的确在全国是一个典范。他通过这种精神，获取市场的商机。通过以前的积累，现在我们不断随着市场的变化，进入一种更高层次的竞争。

　　 温州人能够形成一个巨人过河

　　主持人：请教一下阮小明先生，有浙商这样的说法，你是台州的，你见了这么多温州同行，你觉得他们跟你们是不是一样，还是温州商人确实跟浙江其他地方的商人不一样？

　　阮小明：台州跟温州其实没有什么大的区别，包括我本人都是农民出身。温州的产业跟台州产业有所区别，台州主要以医药、

　　主持人：温州商人做的生意有非常明显的特征，是不是什么东西限制了温州商人，是不是你们只能做某些类别的产品？

　　钱金波：我感觉现在的温州企业家，已经到从商人过渡到企业家的时候了，因为他们的企业已经到了一定的规模。温州人就好像一块巨大的海绵在吸收着所有的水分，梦想很多，抱负很远。所以不会有太多的事情限制温州人今后去做的。但是有一条，只要把温州人的这种心态调整到一个非常平静的状态去看待市场的竞争，这样温州的路会越走越长。

　　娄剑峰：温州的产业链其实是一个很复杂的产业链，有一个集群，上下游的组合非常的紧密。一旦离开了温州的土壤，我个人意见认为，如果没有做好充分的思想准备，没有做好技术上各个方面的准备工作，很可能发展就会受到一定的制约。

　　 懂得如何生活才能挖掘更大潜力

　　周成建：我想反问一下主持人，我们做产业，就一定要做IT，一定要做油田吗？这本身就是一种社会的分工。

　　主持人：我觉得从你个人可以乐于做衣服，一直做下去，但是从温州一个区域来讲，只出皮鞋，只出小商品，这个区域的发展未必就那么乐观。

　　周成建：我不同意你的说法。温州在地球上占了多大的面积，温州的人才资源也好，资金资源也好，占全球资源的百分比有多少。我们把企业做好，关键在于你是否有一个明确的战略目标，是否很一致地去执行这个目标。

　　我觉得温州今天能发展，关键是温州人把所有的资源整合到该整合的地方，把有效的资源发挥最大化，所以才会有温州。我一直认为，今天不是简单地去讨论温州人如何再深化思考，如何挣钱的问题，应该提升到一个更高的角度，温州人以后怎样更高层次地生活，使它的企业有更大的成就。其实一个人的奋斗目标，最终的目标是为了更好的生活。我认为作为温州企业要成为世界一流的企业，必须要培养一大批温州的企业家，一大批在温州从事经济领域的人，他要懂得如何去生活，他背后就会挖掘更大的潜力，在世界舞台上，在更高层次上去竞争，这才是我们的目的。

　　张征宇：从全球角度来看，没有一个国家，没有一个地区能够永久的、不依靠当地特定的资源，而在制造业上永远保持领先，除非你当地有特殊的资源。阿拉伯国家有石油，法国有天然的气候环境，可以制造红酒。我觉得温州的企业家应该考虑温州的竞争优势到底在哪里？这种优势到底能够保持多久？其实就是六个字：利润持续增长。我看温州的竞争力来自于两点，一个低成本的策略，第二个，完善的产业链带来的快速反应。但是温州基本上没有资源上的优势。这就是一个很大的危险。如果说我们没有资源方面的优势，又不创新，将来就会有别的区域用更低成本的劳动力，更现代化的商业模式来战胜你。

　　钱金波：我做一点补充，前十年是温州制造层次，后十年已经走入创造的轨迹。温州为什么有国字号的基地，有那么多的驰名

　　 应该让更多的企业把总部设到美国去

　　赵晓：我们谈论的一个焦点是转型，第一方面是看到温州目前的经济的确面临一些问题，温州没有资源，资源的价格是在大幅度的上涨，导致上游的价格侵蚀下游的利润，增产不增收。可能过几年再看，温州经济又是另外一个局面。温州人善于用三个字：第一个字叫做变，比如美特斯邦威已立足全国。第二字叫做转，我不干这些产业了，我去开矿山，我去开采森林，我去搞金融去。第三个就是上，温州有八大基地（原说法如此，现有27个国字号基地———编者注），一大堆品牌企业，现在也在逐渐加大研发占销售额的比重。

　　荣海：我反倒认为，温州经过20多年打拼下来的完整的产业链，完整的市场经营机制，快速的市场营销体系，就是在全中国范围来说是不可多得的资源。如果温州人脱离现在的情况，做IT做PC有必要吗？我们去了维也纳，维也纳手工业的水平，至今也是全世界一流的，并不会因为时代的变迁他就不领先了，我觉得最主要的是企业的升级换代。

　　周成建：我们的确有很多方面的突破，特别是在管理方面突破，我们如何与国际的先进企业缩小管理上的差距？如果我们温州的很多企业把总部设到美国去，我认为这才是对温州企业最大的帮助。我希望有更多的温州企业走向世界。