当房东开花店 温州人做"上海房主"的两种选择(图)

　　以租养贷再伺机出手，是徐臻的投资策略。“炒股炒成股东，炒房炒成房东”，是时下很多炒房族的真实写照。既然一不小心成了房东，就做好打持久战的准备。

　　从楼市全身而退的邹青则选择全新的行业，当仿真花店的老板。

　　店堂内开辟一处休闲区是仿真花店吸引顾客的秘诀之一 蒋文广/摄

　　徐臻选择当房东

　　六年前从温州某国有企业辞职的徐臻，辞职后凭借与父母从事印刷业积累的资金，在温州、杭州、上海、深圳等地投资炒房。2004年，他逐渐收缩战线，只把上海的几套住宅留在了手里。

　　他说自己被“套牢”了。其实每平方米至少还是有数千元的利润，只是这个利润率比预期的少了。

　　2004年下半年，徐臻举家迁居上海，自己继续印刷业老本行，让老婆当上海“包租婆”。一方面是为了让孩子到上海上学接受更好的教育；另外就是为了打理上海的房子。

　　徐臻留在手里的房子大多在上海市长宁区古北路一带。古北属于长宁的老商业区，也是外企雇员居住比较多的一片。

　　徐臻针对手里房子的特点，他先从位于上海长宁区天山路的一套精装修房子入手。他花2万多元添置整套家具、电器，再以每月2300美金的租价出租给一个德国房客。刨去先期投资的120多万元，用租金支付每月的按揭还略有盈余。

　　尽管政策环境不是很好，上个月，徐臻还是有了近百万元进项。

　　尝到甜头的徐臻决定如法炮制。他说，有这租金垫底，手里的死钱就成了活钱，等待转让的心态也就平和了许多。

　　不同房子的出租策略

　　徐臻对自己做上海房东颇有心得。他认为最重要的是要搞清目标客户是什么人。

　　譹訛房子在品质绿化都很上档次的小区，就要考虑到房客有可能是用美元交租金的老外，室内设施一定要齐全，彩电、宽带都是不可缺少的。有时候，哪怕是添置一台烤箱都会为房子增色不少。

　　譺訛房子在老城区，交通便利，但环境不是最好的，估计你的房客以国内白领居多，月租金在3000元至5000元的，你的投资也就可以适当降低。家具家电甚至都可以买二手货。当然，如果在细节上替房客多考虑一点，譬如增加电饭煲、洗衣机，再添个全新窗帘等，所费不多，却能在细节上照顾房客的生活，就容易赢得房客的好感，房租自然也就好说话了。

　　邹青选择开花店

　　每天早上9点出门，晚上6点回家，是炒房族邹青现在的作息表。花博园仿真花店老板，是她现在的身份。

　　从某银行辞职的邹青，丈夫经营装潢公司，十几年下来，积攒了一笔不菲的积蓄。三年前，楼市最红火的时候，赋闲在家的她跟着温州的炒楼风潮，大举进入上海投资房产。买卖房子都有大量的手续要去办理，那一段时间，邹青频繁地在温州上海穿梭。

　　在上海，除了看房子，女人总要去逛逛街，看看上海的市场。她说，当时就意识到，炒楼不可能一辈子炒下去，一定还要看中一个可以长期投资的项目。因此她在上海就很注意去了解市场。

　　终于在上海的一个展览会上，仿真植物的摊位吸引了她。据邹青了解，一般上海人迁居新房，都会买点仿真植物来装点新居。她就在上海和别人合伙投资了一家经营仿真植物的花店。

　　去年看着楼市的暴利时代渐渐远去，邹青果断地脱手了上海所有的房子。

　　没房可炒的邹青在家“失业”了近半年。她想到温州每年有这么多的人装修房子搬新家，这么多酒吧等娱乐场所需要仿真植物的装饰，市场应该也不小。她和懂装潢的丈夫一商量，就决定在温州开一家仿真花店。

　　今年9月份温州市黎明西路的礼品市场招商，邹青租下120平方米的店铺，开始了她的“花博园”事业。至少，现在她12岁的儿子不必为填履历表父母职业没有炒房族一栏而苦恼了。

　　服务赢得客户

　　在温州经营仿真花的已经有“原野”、“朵朵鲜”等一些规模不小的花艺公司，作为后来者的“花博园”，邹青决定在服务上取胜。

　　她说，很多人家里都买过仿真花，但一段时间后就会扔掉。理由无外乎造型看久了不想看了和放久了会积灰尘，当垃圾处理。

　　因此，邹青想到了免费替客户清洗仿真花、重新设计造型等服务。但是客户必须亲自来把整修过的仿真花拿回，目的是要顾客亲自来店里看看，那么多的新产品、新造型，不怕顾客来了不动心。

　　另外，一些顾客不知道什么样的花适合自家的装潢设计，拿不定主意选择哪种款式的花。为此，她推出免费上门设计花饰服务，根据客户提供的家居环境，“量身定做”花饰。

　　选址：地址最好能选择在家具店、家居饰品店或服装街、鲜花店附近，这一带人流量比较大。

　　店堂布置：花店店堂内外布置要有特色，最好开辟休闲区，摆上茶几、椅子，给顾客倒杯茶，让他们坐下来慢慢欣赏挑选。另外，摆放一些有关花卉的报刊、书籍，以提高花店的文化品位。

　　进货：首次进货数量不宜过多，单枝仿真花每种30枝左右，以后再视经营情况调整。