业内人士自曝促销内幕 买家电要与商家"斗智斗勇"

　　“其实促销活动说白了，就是通过降低价格、赠送礼品、购物返券等方法转移消费者视线，从而将产品卖出去。”昨天，一位连锁家电卖场的业内人士向记者揭开了家电卖场几大常用促销手段的内幕。

　　内幕一：购物返券限制多

　　拿“券”做文章是家电卖场的常用手段，有一种形式是购物返券。这种返券形式的好处在于有的可以和商家讨价还价之后再使用，但是这种券商家一般有很多限制，如特价劲爆机型一般不参加等等，因为劲爆特价机型的价格比特价机更低。而商场中大多参加活动的机型在返券之后都还有一定的利润空间。

　　一些商家还有可能在活动期间将部分机型提价，再通过购物返券将提价的部分让利给消费者，不过这种手法由于要冒一定风险，商家通常做得比较隐蔽，最多集中在商家由厂家直供的买断机型，价格不具可比性。消费者的应对措施是几家商场多比较，对于同一商场的同一机型，最好能够连续几天予以关注，购买时还不要忘了还价。

　　内幕二：套券用处不大

　　套券是一种将各个品类的赠券进行拆分、组合的促销形式，如一张面值为1000元的套券，购买空调、洗衣机、油烟机时各能使用200元，购买

　　内幕三：“买就送”只为刺激再消费

　　别看商场里“买就送”、“买100送1000”之类的活动很多，其实都只是在炒作一个概念，是为了刺激再消费设计的促销手段，因为只有在再消费的过程中才能体现赠券的价值。

　　内幕四：刮卡劲爆水分多

　　给每一位前来排队的消费者发一张刮刮卡，刮开以后可能会获得诸如1元买饮水机、38元买MP3之类的超值优惠，这种刮卡形式曾经被广泛采用，但其中也常常逃不掉暗箱操作。如有一小部分有奖的刮刮卡被偷偷保留了起来。放卡时也很有讲究，为了鼓励先来的排队者，前面100张卡片中放入的有奖卡往往较密集，

　　内幕五：劲爆特价机型可能有保留

　　促销时宣称有10台8元电饭煲、20台18元复读机……其实现场有时并没有那么多的量，有时是因为商家没货，有时是因为保留了部分劲爆机型，但是消费者往往无法觉察。不过，这位业内人士告诉记者，尽管上述的小把戏在有些家电卖场中被频繁使用，但是从总体说来，搞促销活动时的家电价格还是远远低于没有搞活动期间的，同时周六、周日是家电消费的高峰，家电商家为了把量做大，促销力度也相对较大，只要消费者多逛多比较，还是能够淘到不少便宜货的。方欣慰