奥克斯率先发动淡季终端促销战

　　从明年开始，奥克斯根据新的市场特征，分别推出适应城市与乡镇两大市场的空调产品。一手抓乡镇市场，针对三、四级市场特性，推广优质平价、经济实惠的乡镇机；一手抓中心城市，推出节能、健康、时尚中高档新品机。

　　据介绍，为提升终端销售，继续强化一、二级市场终端系统化建设，奥克斯总部决定从11月份开始对全国营销中心实行卖场销售排名目标考核，这一考核将贯穿整个2006年度

淡季市场。销售排名目标考核就是以各卖场上一个月销售排名为目标，要求营销中心必须在下一个月达到考核要求的排名，对完成目标的进行重奖，而对未完成目标的也进行相应处罚。

　　奥克斯空调销售总经理郑宏伟告诉记者，这样的考核最主要的还是挖掘并最大地发挥人的主观意识。“以人为本”增强人的销售竞争意识，加强终端导购培训和资源整合能力，不仅能提升销量还能降低销售成本。

　　特别进入2006冷冻年，空调市场同比往年低迷，随着新品上市和终端准备工作就绪，奥克斯率先发力加强淡季促销活动力度，同时以目标考核来加强销售人员“目标为尊”的市场意识，抢占更多的销售份额提升利润，巩固和提升奥克斯在中心城市的市场地位，为积极开拓乡镇市场做好后方保障。他坚信，330万套国内目标一定能在强劲的终端推广下顺利完成。

　　业内人士认为，从奥克斯在终端市场的战略部署和战术调整可以看出，2006年度空调市场终端抢夺战已经悄悄拉开帷幕，终端市场争夺战也将在新年度愈演愈激烈。（眼文）

　　（日京／编制）