竞争激烈 花旗汇丰两大金融集团两岸三地抢台商

　　中国台湾网11月30日消息据台湾媒体报道，花旗、汇丰两大金融集团两岸三地拼抢台商，花旗忙着提高大陆投资规模，汇丰则要在台湾与花旗抢第一；两大集团共同锁定台商，在大陆分行和香港成立“台商服务柜台”，再搭配自己的全球化交易平台和区域化客户关系服务，为台商提供优质的金融服务。

　　香港上海汇丰银行工商业务环球联席主管梁高美懿昨天表示，汇丰银行去年在苏州

新设分行，一年来营收70%来自台商，台商和港商对汇丰银行在大陆的获利贡献度达三分之一。

　　花旗台湾区总裁利明献也直言，花旗银行在台湾联贷的排名近来一直往后退，一是台湾竞争太过激烈，二是台商转往大陆和越南，花旗随着台商脚步，转做更多跨国境的联贷案，预期明年花旗集团获利成长，大陆也将占相当比重。

　　据报道，汇丰在大陆投资逾50亿美元，除在北京、上海、武汉等大城市有分行，沿海大连、深圳、广州、天津、青岛、厦门也都有据点，更是第一个拿到苏州分行的外银，攻下了昆山的台商商机；今年成都、重庆办事处则升格为分行。 此外，汇丰集团持股超过62%的恒生银行，在大陆也有五家分行与三个代表处，去年更是购买了兴业银行15.98%的股权。

　　花旗投资大陆较早，策略较谨慎，仅入股上海浦东发展银行4.62%，投资近人民币6亿元，开设分行家数也落后汇丰。花旗最近忙着入股广东开发银行，上海浦东发展银行也有意要花旗提升其持股达20%。就在花旗忙着扩大神州投资时，汇丰集团却准备进一步开发台湾市场，汇丰银行台湾区总裁李睿智说：“我们期望透过并购成为台湾第一大外银。”

　　为抢占台商商机，汇丰和花旗已经在大陆分行加设了台商柜台，也调派台湾资深客户关系经理（RM）前往大陆服务台商。花旗台湾区总裁利明献利明献说：“过去几年增调近40人，未来服务也要扩增到越南。”另外，香港也设有两位专人服务当地香港台商。

　　汇丰银行目前在深圳、上海和苏州等分行设有台商柜台，大陆的RM也有12人，今年将再新增12人。汇丰银行工商金融业务处资深副总裁暨大中华区台湾业务总经理郑克家说，台资企业多透过第三地公司进入大陆，其中约有20%到25%公司把财务账户放在香港，在香港就有3.8万家台湾公司，汇丰8、9月开始在香港设立“台商柜台”以服务台商。

　　梁高美懿指出，汇丰提供台商服务是全球化交易平台，另外RM服务更不受国境地区的限制，银行里也设有区域化客户关系服务，客户可以享受到直接与银行主管接触、加速授信审批、提供多元化等服务。

　　据了解，就在国际金融集团抢占市场之际，台资银行却被迫孤守台湾无法涉足大陆，顶多靠国际金融业务（OBU）做台商大陆贸易和短期融资，台湾大型企业的大陆大型联贷案多半是靠外企银行。花旗、汇丰、荷兰、英商渣打、法国巴黎银行一直都将台商列为在大陆服务的重点，连新加坡星展、日本瑞穗银行等也开始抢进。（马克杰）