商场促销密集轰炸年前旺市

　　N杨少霞/杨然/黄继业

　　核心提示

　　上周，邓小姐在一百货买了一双鞋，“买200送200呢”，跟朋友说起时，她觉得很划算。哪知第二天，朋友打来电话说：“现在又买200送300了！”

　　其实在“买200送200”之前，还是在这家百货，也有一个促销活动是“买200减100”，这个活动目前仍在该商场部分柜台进行着。

　　其实，近期内，在新华都、百汇，以及新开业的来雅百货SM店里，促销活动都进行得如火如荼。

　　促销名目多时间长

　　很多消费者感觉，与以往相比，现在泉州商场的促销活动名目越来越多了，时间也更长了。

　　大洋百货企划部工作人员介绍，11月份该商场共进行了三次促销活动，月初做的是“买200减100”，相当于打5折，主要针对的是夏装换季清货。11月中旬开始“买200送200”，为期两周，主题是3周年店庆。而目前进行的买“200送300”，是从11月25日开始，将要持续到12月中旬。

　　此时，新华都购物广场也正进行以店庆6周年名义的“买200送60”活动。该活动从11月10日开始，将进行到11月30日。

　　百汇商场虽然没有做全场促销，但大部分柜台也贴着“××品牌8折优惠”或是“××品牌买200送20”等促销提示，时间大约半个多月。从11月26日到12月4日，新开业的来雅百货正采取赠品、摸彩中奖、积分送礼等促销手段。

　　而在本月份，各商场的圣诞促销活动很多又将排上日程。

　　密集促销为哪般？

　　据了解，年底一向是百货业的旺季。这一期间，集中了圣诞、元旦、春节等中西节日，非常利于搞噱头促销售。但像近期这样密集长期促销的情况，在泉州百货业内并不多见。

　　此中原因，各商家的解释比较一致：除了接近年底，大家都想抢市场；还有一个因素就是新百货加入导致竞争加剧。

　　记者注意到，11月25日，也就是来雅百货SM店开业的前一天。大洋百货便将“买200送200”的活动换成了“买200送300”。但该公司人士称，这并非针对来雅百货，而是早就计划好的店庆活动的一部分。而百汇涂门店企划室墙上，赫然贴着来雅百货开业的新闻。

　　除了应对竞争，这一期间，各家商场也都会在旺季促销中分到一杯羹。

　　新华都一位工作人员透露，该商场在节日促销期间的销售额一般会比平时高三成。而大洋百货则称最近“买200送300”以来，一天最多可以做到100多万元的销售额。来雅百货晋江店开业前三天的销售总额则据称达500多万元。

　　但获利的多少则不一定，一位业内人士表示。他说，因为不同商场促销的方式和力度不同，带来的销量和利润也不同。促销力度大的企业，销量虽然会上去，但利润却很难高上去。

　　“赚钱是一方面，关键是要争人气”，另一位业内人士认为。他说，促销中谁家的力度大，顾客会产生一种心理：“这家的东西就是比别家便宜”，从而培养固定消费群体，也带动商场日常销售。

　　打折后遗症怎么治？

　　记者了解到，目前在泉州百货业，促销打折是比较经常的事情。不管是过节、换季、店庆，商家总会找出名目来进行促销。而送券则是其中最主要的手段。送券又分现金券、折扣券等。

　　对此，很多消费者出现了腻烦心理。“现在商场动不动就打折，不打折我都不会买了。”一位消费者这样说。

　　实际上，商家们也意识到了这个问题。最早在泉州开创返券促销的大洋百货一工作人员说，现在大家都在搞有买就送券，所以接下来的圣诞活动中，促销会以送礼品为主。接下来还会搞会员卡积分送利。

　　而来雅百货SM店一位企划人员说，来雅这次开业没有如泉州其他同行那样，开展送券等活动，是因为之前他们对泉州及晋江一带做过问卷调查，“发现这是一种刺激消费的办法，但大多数消费者很反感”。