利用平台提升竞争优势——访香港贸易发展局总裁

　　湖北日报记者 龙华 徐宁

　　为人谦和，架一副金丝眼镜，举止礼貌，气度不凡，这就是林天福留给我们的第一印象。昨日，香港贸发局总裁林天福带领香港商贸代表团访问湖北，并在武汉举办香港服务

业推介会，这是本届“湖北香港周”其中的一个重要环节。会议间隙，林先生接受了我们的专访。

　　谈起湖北武汉，林天福显得十分熟悉。他说，武汉是全国的经济地理中心，是中部的工业基地，位于环渤海、长三角、珠三角和西部这全国四大经济区的交汇点。位置得天独厚，公路、铁路、水运及航空交通便利，有条件把商贸行业发展为支柱行业，成为中部的商贸大都会。

　　林天福认为，要成为商贸都会，软硬件两方面的配合，缺一不可。在硬件方面，湖北的发展非常迅速，要加快发展的是软件，即现代服务业，如物流、展览、金融、分销、广告、会计、法律等商贸支柱行业，这方面香港是强项。2004年，服务业在香港的GDP总值中所占比例为88%，已成为香港经济最大的支柱。所以，湖北和香港有很大的合作空间。

　　据香港贸发局统计，最近3年，湖北的外贸，每年都取得超过一成的增幅，2004年，湖北的出口增长更是增加接近三成。但与此同时，湖北的企业，相比国内其他省份，较少利用香港拓展国际市场，2005年前7个月，在香港设点的超过一百家内地民营企业中，近四成来自珠三角，而内陆省份，如江西、四川等，民企利用香港平台的比率也都比湖北高。

　　林天福对此提出建议，在CEPA的框架之下，湖北企业可以对香港的商贸行业，作更大程度的开放，把他们吸引到湖北，提升湖北作为工业和内贸中心对企业、资金、人才的吸引力；同时，更多的在香港设点，开拓国际市场网络，建立客户关系和融资。他举例说，全球有400多家世界主要进口商都在香港设立采购办事处，如果湖北的企业在香港设点，找两个能干的推销员，以每天拜访二家采购办事处的速度来算，大概半年便能建立一个全球的销售网，现时在整个亚洲，还没有一个城市有这样的优势。

　　据香港贸发局统计，2004年，香港投资湖北的合同外资为8．5亿美元，实际利用外资6．1亿美元，分别比上年增加27.4%和32％。

　　林天福期待地表示，当下湖北企业需要产业升级，政府也在走向完善市场和制度环境，香港的服务业正可发挥很大助力。把香港已经成熟的经验、知识和运作应用于湖北；湖北通过引进香港服务业，全面提升产业层次，包括物流、商贸、金融、旅游、交通、教育和卫生领域，提升制度环境，为广大市场的交易和企业产业升级服务，双方形成良好的共赢局面，这也就是CEPA更加深远的意义所在。