岁末家电业擂响“决战鼓”（附图）

　　新报记者段毅刚摄

　　新报讯【记者张琦】进入 12月份，家电市场终于“开仓放粮”，打响年度终极销售战。此次，本市主流家电连锁商家以 8亿元的备货资源、平均 30％的商品降价幅度展开疯狂对决。

　　记者获悉，从本月起，国美电器以高达 5亿元的备货量，在天津市场启动了为期 1个月的疯狂特卖。天津国美总经理王嘉森介绍，这是本年度最后一次大规模市场让利行动，此次备货的 5亿元商品中，有 3亿元商品为现金买断的新品和特价商品。与 11月份相比，平板电视、手机、电脑、冰箱、洗衣机、小家电等众多品类商品平均降价幅度达 30%以上，最高降幅达 60%。同时，一些在元旦、春节销售时能够取得高利润的商品也降价销售，平均降幅达 40%。

　　从今天开始，国美最强劲的对手苏宁也将以数亿元的促销资源，投入到年度收官战中。据透露，整个 12月份，苏宁总部拿出超过 60亿元的总备货量、 10亿元工商让利总额投放全国市场。其中，天津作为重点投入区域之一，已经有 3亿元货源到位，特价机型占到了 1个亿的资源。“整个 12月份，销售利润不再是总部考核分公司业绩的指标”，苏宁电器集团副总裁金明表示。据了解，苏宁 2005年签订的大盘协议中的定制机型将在 12月份全面兑现，因此将有大量特价机投放市场。在天津苏宁所有卖场，冰洗、彩电、数码、手机、小家电等数十个品项的商品全线降价 30％以上。

　　与此同时，永乐、大中两大连锁商家也全面进入市场冲刺期。日前，永乐在顺德国际家电展上与供应商签订了总额 50亿元的订货意向，为 2006年市场做整体铺垫。永乐内部人士透露，总部已经打算在 12月份提前透支部分 2006年的备货资源，以抢得市场先机。大中方面，尽管前期经历了部分店面调整，但从近期开始，也在主力门店进行深度营销，大批量投放促销资源。

　　几大连锁巨头以空前的力度同步启动岁末家电市场，在家电行业并不多见，也似乎蕴含着某种巧合。据了解，今年 12月份是国美 19周年、苏宁 15周年以及永乐 9周年庆典的日子。业内人士分析，连锁巨头通过对市场长期轰炸式的营销，名义上是对发展历程的庆典，实质则是市场份额、销售业绩的又一次比拼，更是为供应商年终销量冲刺创造条件。