“外来和尚”关门敲响警钟 本土超市大意不得

　　【龙虎网讯】在遭遇供应商逼门之后，南京鼓楼乐客多于昨天正式关门歇业。短短一周内，7+1、乐客多两家外来超市相继倒闭，在业内掀起轩然大波。

　　引发危机的原因，表面上看是曾与之一荣俱荣、一损俱损的供货商“逼债”，但深层原因则是一直遭业内诟病的供销关系，还有国内超市无法突破的管理瓶颈，以及南京市场的过度竞争。

　　乐客多进入司法程序

　　昨天下午，记者来到乐客多超市门口，看到不少前来“购物”的市民愣在那里。“这么大个超市，怎么说关就关了？”好几位住在安仁街的老人边张望边讨论。在超市门口，当天贴出的新告示写着“请厂商代表到南京市玄武区法院登记！”的字样。透过紧锁的玻璃门，记者看到里面出租店铺的工作人员正在收拾货品。

　　在南京市玄武区法院门口，记者遇到了乐客多的供应商之一———南京某洗化产品公司的代表江小姐，她刚刚在法院办理完登记手续。江小姐告诉记者，乐客多拖欠供应商钱款已有好几个月了。进入司法程序后，厂商只能等待法院的判决。

　　供货商都在年底催债

　　由于乐客多拥有刘永好投资的背景，在长三角又有多处店面，供应商当初根本没想到会出现这么大的问题。7+1超市也是凭借香港7+1超市的品牌和实力背景获得供应商的“信任”的。但是，近几个月，乐客多一直拖欠供应商的货款，7+1超市给前几个月的货款竟然将支票的支取日期开到了明年的1月份。正是货款的长期拖欠导致了供应商逼门，最终导致歇业。

　　这种压占货款还有其他变相的方法。对于家乐福收购乐客多的传言，江小姐就说，这很可能是乐客多方面拖延欠款的“缓兵之计”。“虽然地是自己买的，楼是自己盖的，但是听说乐客多方面并没有产权证，所以交易一直没谈成！这只是传言，但是在供应商当中却造成了恐慌。”江小姐说。7+1超市的管理层也给了供应商一个无法信服的答复：明明账上没钱，却死不承认，甚至称自己在上海看病等等。

　　据业内人士介绍，每年年底通常是供销双方结清当年账目的时候，这个时候，供应商的神经敏感。一旦有风吹草动，要账的“热情”就会爆发出来。事实上，乐客多供应商的逼门举动，与“7+1”超市出事不无关系。

　　零售业面临内外交困

　　“零售业的关键是每天的收入要大于支出，才能保证正常的现金流，但是国内的很多超市管理体制不健全，导致管理成本大于收入”。南京某超市一位管理层说。

　　“黑手无处不在，从普通采购人员到采购部经理、营业部经理、家电专区的人员，可谓层出不穷。只要有所接触的人，都可以向厂商伸手要钱。明知是敲诈，厂商也不敢稍有怠慢，一旦稍有得罪，后患无穷，保不准什么时候给穿上小鞋：最初放在醒目位置的货架会以内部调整为由移到角落，货架上没货了，销售人员总是不能及时补足……总之直接的结果是，影响企业的市场销售业绩。

　　此外，南京市场的过度竞争也是零售业面临的困境之一，鼓楼乐客多管理处处长蒋道宏曾表示，南京超市竞争太激烈，导致网点分布过密。据记者粗略统计，南京现有大大小小超市网点400多家，竞争的空间越来越小，商业网点也正在被不合理地使用。大卖场、便利店、社区店各种形态的超市越来越多，竞争也越来越激烈。

　　“苏果们”面临同样危机

　　乐客多去年进入南京，开业时的火爆盛况让人记忆犹新，转眼间竟然关门大吉让人恍如隔世———两家外来超市的倒闭也给“苏果”等南京本土超市敲响了警钟。

　　事实上，在供应商与零售终端销售商之间，除了高额的进场费外，账期超长也几乎成了业内惯例。记者从业内人士处了解到，通常情况下，卖场承诺的结算周期达3个月以上，且随意性相当大。而进场费和账期超长存在的深层原因，是国内超市的扩张很难依赖巨额投资，必须通过贷款、融资和占压供应商货款的方式实现零成本扩张。但其前提是必须有稳定的资金渠道，大规模扩张的同时带来了意想不到的高风险。银行银根紧缩，供应商追逼货款和流动资金的缺口都会导致资金链的断裂。

　　江苏省社科院经济研究所所长葛守昆认为，在正常市场环境中，企业和企业按照双方都同意的合同办事，属于企业之间正常的行为。关键问题是厂商之间要有一种互利的协作精神，但是商人的唯利本质是不可改变的，这就是双方现在面临的困境。