【龙虎网讯】昨天，东方商城的VIP特卖会引起轰动，截至下午6点，销售额达到468万元，商城负责人预计，到夜里12点，销售额将达到1000万元。与平时日销售额相比，东方商城12小时的销售相当于平时10天的销售总额。特卖会从中午12点开始，不等东方商城开门，已有百余人围在门口。12点，商城开门，各楼层迅即涌满了抢购的顾客。一位男顾客进门后，直接赶到男装柜台，不假思索地拿着一件路易·诗兰棉衣就到收银台交了钱。他说，前天他就来踩过点了，昨天到柜台一看，果然打了8折，还可以抵用一张50元的券，所以，根本就
不用花时间到处转悠。东方商城负责人说，6小时就实现468万元销售，一个重要原因就是相当多的顾客早有目标，所以成交很快。一位女士看中了一件原价1000元的服装，打了8折后价格为800元，再参加满400元抵100元的活动，最后她只花了600元即买下了中意的衣服。
东方商城至今已经拥有4万多VIP客户，他们的消费额占商场总销售的30％左右。从2000年开始，东方商城每年要举办一次VIP会员特卖会活动，以回报会员。往年东方是选择年底前的某一天，从晚间6点到夜里12点，今年第一次将时间提前到中午12点，而且连续开3天。总经理王林说，现在各家都在抢夺VIP会员，扩大回报的优惠面、延长回报的时间是东方的一个策略。据了解，南京各大商场间对于VIP的抢夺十分激烈，除了申领门槛的降低外，双倍积分等也成了重要的武器。持卡人在商场里消费达到一定数量，可以凭积分换购相应的商品、领取礼物等，部分商场的会员卡在全场活动的基础上还可以享受到正价商品的8．8折、9折或9．5折优惠。但像东方这样每年举办一次VIP专场，在南京还很少，从效果上说，由于高端商场平时价位比较高，一旦有大力度的折扣，吸引力就会很大。
