圣诞节又是一个销售旺季 温州鞋企尼日利亚突围记

　　圣诞节快到了，尼日利亚又到了一个销售旺季，对温州几家在尼日利亚投资办厂的鞋企来说，只能感慨好景不再。今年5月开始，尼日利亚海关不再让温州鞋半成品货柜清关，让他们无法做好迎接这个圣诞节的准备。

　　探路

　　温州市双合盛鞋业有限公司是最早直接进入尼日利亚的中国鞋商，1998年双合盛就在尼日利亚拉各斯的尼日利亚大厦租了写字楼，设立了销售公司。

　　“在此之前，尼日利亚的中国鞋也很多，但都是当地的商人到迪拜批发进口的。”双合盛董事长陈竹坚回忆，当地没有几个中国人，当地连酱油、醋都没有，生活各方面都不习惯，但生意很好做，一双在国内成本30多元的鞋，运到尼日利亚要卖相当于人民币100多元的好价格。“过去一个柜就赚一个柜，那个时候赚了不少。”陈竹坚说。

　　双合盛做得好，陈竹坚的一些亲戚朋友也将销售公司开到尼日利亚，接着更多的温州鞋和中国鞋杀向尼日利亚。

　　2002年在尼日利亚设置办事处的温州鲁宾斯鞋业公司，当年出口尼日利亚的鞋子就有20多万双；2003年则有40多万双，销售额近2000万元人民币。

　　遇阻

　　过去一个柜就赚一个柜的好时光没有维持多久，随着中国鞋大量进入尼日利亚，同行之间的竞争也开始趋于恶性，大家最无奈也最熟练的价格战开始在万里外的非洲开打。

　　到2003年，温州沙滩鞋、凉鞋零售价一般为6—7美元／双，但台州沙滩鞋的零售价一般低于1.5美元／双，凉鞋的零售价亦低于2美元／双。有人开始担心反倾销投诉了。

　　2004年1月，尼日利亚政府发布了“禁止进口商品名单”，包括男式皮鞋等新增的41种商品禁止进口。

　　自“禁止进口商品名单”发布后，在拉格斯的温州鞋只好在尼日利亚政府规定的90天“清理期限”内抓紧处理。据说，当时在尼日利亚批发销售的合成革面温州鞋，平时每双售价一般在6至7美元；但为了使鞋子早点脱手，只要有两三美元就把鞋子贱卖了。据了解，除了生产成本，一双鞋从温州到拉各斯要40来天，光运费就约1.5美元。

　　一时之间，温州鞋在尼日利亚似乎山穷水尽。

　　设厂

　　温州鲁宾斯鞋业董事长章耀光现在说来轻松，“我不能眼看着一年2000多万的市场就没了。”但当时做出决定还是很不容易。

　　章耀光介绍，2004年1月尼日利亚政府发布了“禁止进口商品名单”后，客户提出了要求到当地进行生产的要求，帮忙找厂房并且包销。加上和埃及客户也是做半成品贸易的，诱惑力比较大，所以就决定了。

　　最先动手的是最早进入尼日利亚的双合盛，主要市场是非洲的双合盛自然更不想退出非洲这个最大的市场。2004年8月，双合盛在尼日利亚的生产线正式启动。不久，哈杉、鲁宾斯的动作相继被媒体关注并予以报道。

　　出于尼日利亚当地的产业极不发达和成本的原因，到尼日利亚投资制鞋的企业都是将最后一道工序搬到当地完成，而出口由原先的成品改成半成品。

　　在媒体对哈杉和鲁宾斯的关注中，可以感觉到温州鞋在尼日利亚柳暗花明的欣喜。

　　波澜

　　现在圣诞节在即，那些在尼日利亚办厂的鞋企只能望“节”兴叹，今年“弹药”储备不够，一切只因为今年5月尼日利亚海关的一份新文件。

　　陈竹坚告诉记者，这其实是尼日利亚方面对中国企业采取了一项针对性措施。因为我们的半成品是将全套的半成品鞋底、鞋包、胶水等一起打包在一个柜中，这样到当地直接可以完成最后一道工序，新文件认定这样就是成品，不能清关。

　　章耀光表示，因为这个原因，鲁宾斯在尼日利亚的产能有1/3闲置，每天差不多要少一万元的利润。

　　双合盛虽然读懂了这份新文件，及时进行了调整，将每样半成品单独装柜发往尼日利亚。“但这样等所有的东西都到达，周期要半年，鞋的样式就落后了，因而影响价格。”陈竹坚说。

　　为此，包括温州的10来个中国商人，集体到尼日利亚总统府，向总统秘书投诉，“总统专门签署了命令，要求海关解决我们的问题。”章耀光说。

　　昨天，陈竹坚告诉记者，他们已经接到消息，尼日利亚海关已经改变了标准，所有半成品的货柜马上可以正常清关了。

　　困惑

　　双合盛在尼日利亚的第一条生产线，是将原来温州厂的生产线拆过去的，厂房也是在当地租的，并没有盲目扩大产能。章耀光原先准备在尼日利亚买地建厂房，现在也暂时放弃了这种打算。据了解，其他的企业也将原来在尼日利亚的发展计划搁置或延后。

　　对于他们这样的民营企业来说，谨慎是非常必要的。孤独的摸索，是这些中小民营企业共同的感受。有人认为，和欧美等西方国家的资本与技术相比，我们的民营企业是一种弱势的输出，要面临很多风险。陈竹坚认为，中国人在外面要团结，自相残杀获益的只能是当地人，就像在印度，当地有商会，他们控制的东西卖什么价，商会定好了连价都不还。

　　我们在探索，必须懂得在国外怎么生存，懂得怎样和各种关系打交道，中国企业走出去只能由我们自己来摸索，其他经验并不具参照性，章耀光说。

　　最新消息称，尼日利亚政府规定，到2007年，鞋类所有的原料采购和加工过程都必须在本国进行。（万小军）