想法拉拢会员加价谨慎 房产商小心翼翼试价格 | |||||||||
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http://www.sina.com.cn 2005年12月11日09:03 大众网 | |||||||||
寒冬已至,省城楼市却热闹起来。除了中介商激战正酣,在商品房市场上,几个大盘新盘亮相上市,引燃了购房者岁末的热情。在最让消费者关注的价格上,房产商普遍不敢贸然定价,小心翼翼地试探价格底线,正在热销的老盘涨涨落落,新盘则靠会员卡拉拢购房者,让不少购房者感觉不错。 近期,楼市最热闹的要数南部新推大盘鲁能领秀城,在刚刚结束的公开认购中,为
不难发现采用会员制的这两个新盘,最大的卖点就是在不敢贸然定价的情况下,募集会员进行市场预热,最后落实在价格优惠上。用专业人士的话来讲,在南部地区,在交通配套设施不是很齐全的情况下,这两个项目起价均在3500—3600元/平方米之间,这个价位不算高,但也不能算低。为了试探市场,开发商巧妙地用会员制的方式“投石问路”,既筹到了资金,又摸清了购房者的承受能力,结果取得不俗的效果。 受房产新政的影响,房价升降一直是个敏感话题。不仅在新盘,在老盘的二期在建开发项目的价格上,开发商也是非常谨慎,不敢像以往贸然大幅度提价。记者了解到,几个楼盘今年年初制定的销售价格实行了一段时间后,就悄悄被废除了,因为价格上涨的幅度太大,消费者不认可,销量上不去,只好重新调整价位,回到几个月以前的销售价格。“过去平均每月提价一次,每次上涨上百元,但是今年绝对不敢这么做。即便提价也是微调,静观市场的反应。”济南阳光100负责人这样认为。 应该说,受房产新政的影响,今年以来购房人长时间的观望心理直接影响到市场预期,销售量下滑,房价虽有一定增幅,但一直在低水平上徘徊。济南市房产交易部门统计报告表明,今年1—10月,全市商品房销售面积为156.2万平方米,其中销售住宅146.8万平方米,分别比去年同期下降4.1%和2.4%,这已是继国家开始宏观调控以来连续5个月商品房销售呈下降态势。住宅商品房平均销售价格为3078元/平方米,比去年同期增长7.6%,增幅比去年同期下降14.1个百分点。商品房销售价格虽然比去年有所提高,但从今年6月份以来,基本维持在3100元/平方米左右。 专业人士认为,受国家宏观调控紧缩房地产信贷政策的影响,开发商资金链很薄弱,银行贷款难,外资投入少,这逼得开发商加大了预收定金和自筹资金的力度,特别是在定金及预付款上,几乎成了一些开发商启动项目资金的主要来源。此外,近期省城正式出台政策,将旧村改造房“转正”,使得市场上突然增加了大量的房源,扩大了供给量,很重要的一点是对房价起到了一定的平抑作用。 本报记者郝爱萍 | |||||||||