对话：挑战每天都在继续

　　□郭凤琴

　　记者：现在阿尔西公司在国内的空调制冷行业已经是比较不错的了。我们知道，一个优秀的企业家将不会满足于现在 ，对于阿尔西的未来，您下一步有什么打算？

　　陈云水：我们下一步要继续坚持我们的差异化品牌战略。因为，阿尔西人始终有浓重

的危机感，尽管在国内我们做的 比较专业，但当我们把目光放在国际市场，与那些行业巨头同台竞技的时候，我们清醒地认识到：大部分的市场空间是给那些 知名大品牌的，但这并不意味着我们毫无机会，因为总有一小部分市场份额是留给那些善于细分市场、能够寻求差异化生存的 企业，而阿尔西就要争取在这个环节中努力做大。

　　但阿尔西也并不局限于此，我们要在发展的同时，对自己的产业链进行调整。阿尔西要想成长、壮大，光靠产品这个 单一环节是没有办法作大的。因为就单个产品而言，销售额达到两三个亿就很难再有大的增长了，这也就是常说的产品发展的 “瓶颈期”。尽管阿尔西现在还在利润快速增长，但必须看到将要面临的问题。

　　记者：对这种情况，您有什么应对方案？

　　陈云水：怎么办？这个问题我考虑可很久了。为了防止出现这种局面，我们的方法是将公司的业务向新的价值链去延 伸，寻找新的价值增长点和发展空间。比如战略ODM，目前涉足的企业还不是很多，这就是阿尔西的机会；另外，战略服务 外包也将是我们价值链延伸的方向，我们要想办法挤进更多的大客户的服务外包链条，例如沃尔玛、家乐福等，这个目标的实 现主要集中在2004年至2008年；还有一块业务就是

　　记者：这些战略是正在规划，还是有些已经开始实施了？

　　陈云水：任何企业都不能等到一个产品做死了才去转型。必须对战略提前规划，然后有步骤地实施，并在这个过程中 不断完善，我们的规划也不例外。坦率地说，我们的一部分策略早在2002年就开始实施了，从效果来看非常不错。这也给 了我们进一步发展的信心。

　　记者：您认为公司发展的过程中，最大的挑战是什么？

　　陈云水：更大的挑战来自我们自身，一个公司的成功，仅仅有业务的规划是不够的，更核心的问题是企业的核心竞争 能力，而这种竞争能力就是企业的学习和改造自身的能力。对于我们自己而言，现在的关键是制度流程化。

　　同时，我们也意识到，企业的高速增长带来的管理提升的压力也日渐增大，就空调行业从业人员来说，阿尔西的人员 的都是比较高的，问题在于怎么能把这些人的潜能调动起来，把这种优秀的学习能力固化下来，形成一种制度。这个是我们非 常关心的，我们希望通过制度与流程建设，让企业保持这种高速发展的活力。