跨国采购需要国际“买手”

　　□吴学安

　　日前，由商务部和江苏省政府联合主办的2005跨国零售集团国际采购会在南京国展中心闭幕。来自14个国家和 地区的26家国际零售商，近500个专业买手到会采购。沃尔玛、家乐福、麦德龙、塔斯科等跨国零售集团皆由高层率团参 会，在这个“零距离交易、无国界交流”的平台上，跨国买卖双方通过亲密接触，缔结“姻缘”。而其中最为活跃的当属训练

有素的国际“买手”。

　　跨国采购是在国际市场上，需方为获得货物、技术、信息或服务与供方进行的一种交易活动，在流通活动中属于商流 。跨国采购是国际生产活动与消费活动的先导，是国际供应链的重要组成部分，国际采购的运作水平与成本的高低，对生产过 程与生产成本，对政府运行与政府成本，对人本身的再生产过程与人力资源成本都会产生重大影响，因此，在国际采购活动中 如何开发国际采购人才，做到人尽其才、物尽其用尤为重要。

　　国际采购专家，瑞士的阿尔伯特丁·盖瑟尔在《采购与利润》一书中写道：“采购者应对生产总成本的一半负责。因 此，公司的成功明显地受到了采购者在工作表现、发展潜力、谈判技巧、创造力、协同工作能力以及在商业过程中积极配合能 力等方面的影响。”随着我国市场经济的深入发展和全球经济一体化进程的加快，跨国采购已经成为市场经济中提高竞争能力 的关键因素。尤其是加入WTO后，中国正在成为全球制造中心和跨国采购中心，近两年跨国零售集团在我国的采购额就突破 了1000亿美元，面临世界经济贸易高速发展和竞争的加剧，通晓国际惯例的采购专业人才将会成为今后几年最为紧缺的人 才。

　　企业采购管理作为生产经营管理过程中的一个重要环节，已经受到国内大型企业的广泛重视。采购对一个企业来讲是 一个战略环节，实践证明，要在销售环节取得一个百分点的利润率很难，但在采购环节相对容易，利润的空间较大，所以采购 与供应链管理水平的高低，可以成为企业利润的“摇篮”，也可以成为企业利润的“坟墓”。对于企业而言，正是由于缺少熟 悉有关采购专业的技术人才而失去许多良机。因此，为加快实现跨国采购的跨越式发展，必须探索建立一支“跨国采购师”队 伍。

　　跨国采购需要高素质人才，鉴于跨国采购涉及到市场需求分析、供应商选择、采购运作、库存控制、采购成本核算、 采购管理、采购谈判等诸多环节，虽然可以有不同的人去分工把关，但每个岗位都需要综合知识，要成为合格的跨国采购专业 技术人才，需要相应的知识结构和技术能力。跨国采购与其他职业一样，作为一名成功的跨国采购专业技术人员也需要一套知 识结构以及相关技术和能力。其中主要知识结构包括法律知识、经济知识、财务会计知识、商品知识、计算机和外语知识等等 ；技术和能力包括实际采购技术能力、市场分析与判断能力、缔约与履约验收的能力、采购管理能力等。因此，企业若想在日 趋扩大的跨国采购规模中多分得一杯羹，就必须花费相当大一部分精力和财力用在跨国采购人才的培养上，因为国际著名的跨 国公司无一不把国际采购人才的培养作为企业生存和发展一项重要责职。

　　(作者系江苏省