打折减金额送契税送装修 大户型“出阁”嫁妆多

　　【龙虎网讯】正所谓“百货中百客”，市场上的一种商品总是有其相应的需求，特殊的商品则与特殊客户的需求相对应。大户型的房子，因为体量大、总价高，还要交双倍契税，是普通老百姓所难以承受的。那么，究竟是哪些人在购买大户型呢?开发商针对大户型又有哪些营销策略?记者就此采访了南京十几家楼盘的业主和销售人员，经过统计分析，得出了较为清晰的结论。

　　月收入都在6000元以上

　　记者采访了金基蓝钻、紫鑫中华广场、海德卫城、仁恒翠竹园、苏宁千秋情缘等南京十几家楼盘的销售人员，发现大户型的房子总量并不大。华欧国际友好城的盛广恒博士为记者分析道：“大户型面积一般在144平方米以上。总的房价本来就高，再加上要多交2％契税，所以投资者也少。市场对大户型的需求虽然相对较小，对应的客户群体，却是‘收入级别金字塔’的中上端。”

　　在对大户型的客户群体进行统计分析后，记者得出这样的结论：大户型的业主，绝大多数的月收入在6000元以上，身份主要集中在私营企业老板、都市白领、政府公务员、医生、大学教师等高收入群体，年龄则从30岁到60岁的都有。

　　金基蓝钻一名姓胡的销售人员告诉记者：“金基蓝钻的房子很有特色，都是大户型。最小的是141平方米，房子的总价在100万元以上，来买我们房子的，收入水平都相当高，一般都是自己住。”

　　几乎所有大户型都有特价

　　为了应对大户型价格昂贵、契税较高、易手不灵活的缺点，各大开发商纷纷针对大户型，推出一系列的特价和优惠措施。记者在调查中发现，几乎所有楼盘的大户型都有各种促销活动，手段多样，包括售价打折、减金额、送面积、送契税、送装修等方式，其中又以送契税最为普遍。

　　记者打电话到苏宁千秋情缘、华欧国际友好城等楼盘进行询问时，销售人员表示，针对大户型的优惠措施很简单，就是赠送2％的契税。金基蓝钻的胡先生向记者介绍：“如果客户在12月份购买大户型，我们除了补贴2％的契税，还有在总房价中减免6880元的特别优惠。”紫鑫中华广场的销售人员则称：“我们的大户型，除了赠送2％的契税，客户还可以同时享受与其他户型相同的优惠措施。”

　　开发商纷纷推出针对大户型的优惠措施，是否有担心大户型“嫁不出去”的隐忧呢?有业内人士表示，尽管大户型确实没有灵活的中小户型那么畅销，但是开发商针对大户型的特价，主要还是一个正常的促销手段，希望大户型卖得更快一些。实际上，中高端的客户群体，对大户型是特别钟爱的。