体验创业滋味

　　【核心提示】

　　“我们公司的注册资本是1200万，风险投资为700万……”12月17日，泉州华侨大学陈嘉庚纪念堂内唇枪舌剑，场面非常热烈。

　　这是华侨大学举办的“挑战杯”华侨大学第四届大学生创业计划竞赛。14个小组借

用风险投资的运作模式，组成了优势互补的竞赛小组，围绕各自具有市场前景的技术产品或服务概念，以获得风险投资的目的，阐述了自己包括企业概述、业务与业务展望、风险因素、投资回报与退出策略等内容的《创业计划书》。当日，在书面评审、秘密答辩和公开答辩等形式紧张地进行后，评委们评出获奖者。据悉，这些参赛的小组都有可能被选送参加明年五六月份“挑战杯”的省赛及明年11月份的国赛。

　　“这个金奖得的真不容易”

　　当评委们宣布“青木防盗锁具有限责任公司”获得创业计划的金奖时，小组成员们在会场上欢呼雀跃，相拥在一起。

　　7个人，来自学校的不同院系，组成了一个智囊团。张汉丽，工商管理学院2003级学生，海南人。担任“青木防盗锁具有限责任公司”的“总经理”。作为“总负责人”，她更明白这个奖项的来之不易，说到创业计划的过程，她百感交集。

　　“今年5月份，我们就开始筹备创业策划书。从开始到现在，我们吃了不少苦头。”张汉丽说，最让他们难忘的是，今年台风的时候，他们还在对小区内的居民进行走访。张汉丽告诉记者，因为赶时间，他们不得不在这么危险的天气中行走在街头，

　　一整个暑假没有回家不说，张汉丽还专程去了一趟北京，对那里的市场进行了调查。由于经费有限，只得选择坐火车，路途遥远，一坐就得两夜一天，累极了。要是这个时候在家里该多好呀，想吃什么就吃什么，想什么时候起床就什么时候起床。可是，计划书凝聚的是大家的心血，中途放弃了该多可惜呀。在这中间，大家都学到了很多知识。转念一想，张汉丽想通了。

　　临近决赛了，为了让计划书更完善一些，前几天，组里的3个人为了寻找市场测算的方法，特意去找了泉州水上乐园附近一家工厂的有关专家，因为只有大概的厂址，他们只得一路问着过去，结果，一位指路人将路指错了方向，为此，他们多走了一个半个时冤枉路，当时，气温很低，几个人都在寒风中瑟瑟发抖，回来时，几个人赶紧窝在被子里。

　　“每迟到一分钟，多吃一个蛋”

　　胡宗洋，商学院2002级学生。所在小组获此次创业计划的银奖。

　　比起其他在校生，胡宗洋参加过系里挑战杯课外作品竞赛，还有过一段自己创业的实践经历，虽然那次创业，由于种种客观原因，成了开办后3个月不得不放弃的计划。但是，却给了胡宗洋一次经商的经验。因此，在创业计划书管理的细节和统筹方面，他有不少自己的想法。

　　仔细一比较，胡宗洋所在的小组真是有些与众不同。组员在初赛后，因为老师点评称，他们的财务账本做得太乱，6个人中被换了两个人；预赛后，5个人中又换了2个人。胡宗洋说，在组员中他实行了淘汰制，对小组创业方案没有帮助的人就得淘汰。胡宗洋笑着告诉记者，坚持到最后的可都是“精兵强将”了。

　　此外，胡宗洋严格要求自己的组员，必须守时，做事要讲究效率。小组刚成立时，他们一天要聚3次会。早上聚会的地点定在食堂，时间是8点整。他规定，谁都不许迟到，如果谁迟到，都要挨罚，每迟到一分钟，就要多吃一个蛋。小组成员中有几个是女孩子，他料想女孩子梳妆打扮会花费时间，有可能迟到，聚会的第一天，胡宗洋便早早地来到女生宿舍楼下，看着时间。时间一分一秒地过去，8点08分，几个女孩子才姗姗从宿舍楼下来。他们几个男生也暗自窃喜：这下，她们要多吃8个蛋了！

　　“市场主管”爱上营销

　　17日下午，竞赛刚结束，张婷就把自己小组获得银奖的好消息告诉了在宁德的爸爸，电话中抑制不住内心的激动。

　　与其他参赛小组一样，张婷这小组为了创业计划，也吃了不少苦，在“公司”中担任“市场主管”的她任务尤重。由于公司的项目涉及废弃物再利用，张婷等人的任务是做一些废弃物的社会调查。

　　“我们去了泉州的废品回收站，也去了在南安已投产的厂家。虽然很苦，但终于做了一次成功的社会调查。”以至后来，这次成功的过程，竟成了学国际经济与贸易的张婷爱上营销的理由。对记者说到这些时，张婷还是掩不住内心的激动。“以后，我就选定这行了！”张婷说道。

　　他们开始明白，开办一个公司实在不容易。张婷说，小组成立初期，小组成员聚会的时间老是无法统一，由于时间无法协调，小组成员总是不好召集。直到最后，这个问题才慢慢得到了解决。“因为没有考虑到税收的问题，我们‘公司’选址出现了问题。”张婷说，在竞赛现场，他们被评审老师问得哑口无言。原来，只有选址在高科技园区，才能没有15%的增值税，而他们“公司”的地址选在非高科技园区，在计算成本时，忽略了增值税。张婷说，协调、分配任务、策划、沟通能力……都是他们在此次竞赛中学到的。

　　专家发言

　　做创业计划对今后工作有利

　　华侨大学团委李庭志老师称，大学生刚走上社会，由于理论与实践的差距、知识产权理不清、资金来源限制等因素，自主创业有太多的难度。但是，作为学校，他们还是鼓励学生制作完善的创业计划，这些主要是为学生今后考虑的。

　　李老师说，学生毕业后总要面临就业，如果到了工作岗位，不了解公司的运作，对自己业务的开展也有一定的限制。但如果他了解了公司的内部结构，资金运作等情况，无论他在公司的哪个岗位，都会游刃有余。

　　创业计划也要设置竞争对手

　　华侨大学工商管理学院副院长曾路是此次竞赛的评委之一。他说，此次竞赛比上一次有了进步，方案上有了一定的规范性、团队构成及背景比较合理，现有项目的包装上也有一定的水平，但仍有一些不足，如大部分小组成员都没有设置竞争对手，项目都是首创，都是说最好。这些不符合市场规律。

　　此外，曾教授称，学生都没有考虑到风险，投资回报周期短但回报率极高，这是不可能的。在管理架构方面，把组织和岗位混在一起，如总经理与营销部混在一起，实际上这是两个不同的概念。还有，在财务分析上不认真等。

　　曾教授建议学生，尤其要注意知识产权的问题。应该了解人家是否已经做了、自己是否可以再做的问题。