“万马”冲刺电力电缆制造业最高端

　　提及浙江万马，多数人只知道名声不小的万马职业男篮；提及浙江万马的用户终端，也是赫赫有名：在上海磁悬浮、北京奥运工程、中国大剧院、广州地铁等重大工程里，遍布着浙江万马集团电缆有限公司的主打产品———“万马神”交联电缆。

　　在国家“十一五”发展规划出台之际，日前，浙江万马集团抛出了全新的战略规划：集团再次把发展重点放到电缆这一主导产业上，明确做强、做大、做专电缆产业链的发展

思路，今后3年将为电缆产业注入10亿元资金，力争在“十一五”期末实现销售收入50亿元，成为行业排头兵。

　　伴随着万马集团的成长，是中国企业起伏跌宕的过程：太多的诱惑让人血脉贲张，一夜的造富犹如真实的神话，多元的扩张让投资领地天南海北。万马也曾经投身于多元化的大浪，然而，随着泡沫的挤尽、神话的破灭，万马终于领悟到一条真理：做大、做专主业，才能在行业中不断走在前列，由此才能发展壮大自身。

　　于是，万马决定收缩战线，集中资源，将企业发展“势能”集聚在做大做专电力电缆这一突破口上，并致力于延伸产业链。

　　如今，作为核心企业———万马集团的电缆有限公司的产品综合竞争力已在全国前十位，销售网络遍布全国30多个省、市、自治区。电力电缆的上游配套产品交联聚乙烯电缆用绝缘料、PVC系列电缆用料、硅烷交联聚乙烯电缆料等已全部由万马高分子材料股份有限公司生产，其产品已占据国内三成以上的市场，成为全国最大的交联聚乙烯材料厂商。万马同时又控股了生产电缆下游产品的企业———万马电气有限公司，其生产的电缆附件进入国内市场占有率前三强。

　　目前，万马集团已成为全国电力电缆企业唯一拥有完整产业链的企业，为走专业化道路奠定了基础。

　　16年前，从临安众多从事电视电缆生产的小企业中脱颖而出的万马集团，已经走出了凭个人冲动去拼抢、去占领市场的“年少时光”，步入了一个以科学论证为依据的“稳健”成熟期。

　　“如果说万马原来是靠把握机会占据了发展先机，那么现在更需要对未来局势进行选择、判断，制定企业科学的战略规划，以此让企业走上可持续发展之路。”在制定企业新的发展规划时，集团董事长张德生将眼光瞄准在国家宏观的经济走势。

　　根据预测，“十一五”期间，国家用于城市电网改造投资将达1.2万亿元，巨大的“蛋糕”，拉动着国内电力电缆行业持续的高涨。“从大处讲，中国城镇化进程的加速，电力短缺使国家大幅增加对电力系统的投资，小到杭州当前的背街小巷的改造，城市架空电线纷纷改成电缆入地，电力电缆将步入一个更高速的增长期。”

　　如何将宏观的产业机会转化为企业机会？这是万马在规划中着重关注的课题。根据预测，未来几年内，我国对110KV及以上的超高压交联电需求量将以平均25%的速度增长，其已成为未来电力电缆产业增长的“驱动”。万马毅然决定投入4亿元，上马超高压交联聚乙烯绝缘电力电缆项目。明年6月，一座高达140米、全国最高的超高压电缆生产立塔将矗立在临安经济开发区内，它将成为企业未来的“核心动力”。

　　为了打造高等级电缆产业链，发展成为行业内最具竞争力的企业，万马又投资2亿元，为超高压电缆上马绝缘料项目，使其成为产业链上游的优质配套资源。

　　日前，“万马神”电力电缆获得国家免检产品的称号，成为临安市乃至杭州地区电力电缆行业首家获此殊荣的企业。

　　“明年，在杭徽高速边上、临安经济技术开发区内，一个占地248亩的崭新万马工业园区将成为我们发展的新起点。”

　　短评

　　学会舍得

　　吴薇

　　万马集团为了实现专业化发展战略，毅然放弃了不少与主业无关的利润增长，这不禁让我联想到了杭州另一家的“放弃案例”。

　　1997年，我市民营企业西子电梯集团与美国奥的斯电梯合资成立西子奥的斯公司。当时，西子电梯控股70％。2001年，西子电梯集团毅然决定，出让给外方50％的股份。面对效益如日中天的西子奥的斯，员工们疑惑不解，外方则惊喜万分。对此，西子联合控股当家人的解释意味深长：“只有学会放弃，才能收获更多。”

　　做得更大、收获更多，这是所有企业的奋斗理想。然而，如何做大做强，不同企业有着不同的选择。当前万马、西子等不少民营企业都将目标“锁定”在打造一家百年企业，这是我市众多民企在走出草创期后的深远决策。

　　然而，百年的大树需要百年的根基，百年的企业需要维系企业长久生存的“营养”—————管理、制度、人才、文化等一系列企业内部运作的构建，已经远远不是一家民企在掘出第一桶“金”时所能“悟道”的。

　　因此，在万马、西子等看来，比暂时收益更值钱的是企业的长久生存之“道”。于是，万马放弃了更多的利润增长点，西子联合放弃了部分股权，他们却获得了更为珍贵的生存精华。

　　放弃与收获，这两个看似矛盾的词，却存在着辩证的统一。在这里，放弃并不意味着逃避，放弃是另一种进攻，是一种全新的战略手段。

　　中国的民企有着同样的起家轨迹，外在的机遇加上内在的勇气，使得民企在一片“厮杀”中脱颖而出。然而，如何管理好、做大做强这家来之不易的企业，却又是一门全新的学问。如果说，当初的诞生是凭借匹夫之勇，那么，今天的壮大则需要更深层次的理念支撑、更科学的战略决策。因此，当前民企所面临的“二次创业”，要比当初获得生命的权利更为关键。

　　善取也好，善弃也罢，它都需要企业有志存高远的战略眼光，有合作共享的大气理念，这才是民企在二次创业中最为可贵的精神和气度。

　　(临安记者站张伟星记者吴薇 杭州日报)