买卖双方较量“心态”

　　本报讯12月19日，为期四天的苏州市第二十五届房交会落下帷幕。一方面苏州房市有些许回升的迹象，一方面上海地产界正遭遇“团退”风波，这两种对峙的力量使得买卖双方各持微妙心态，博弈年底最后一场房交会。

　　买方心态

　　在展会现场转了一圈，记者的感受是，无论规模还是人气，本届房交会都大不如前。都说刚性需求总是会释放的，在展区间穿梭的有不少挑选婚房的年轻人。

　　心态实录一：不妨再等等

　　29岁的梁先生带着女友第一次来看房交会。他告诉记者，自己老家在东北，目前在苏州一家电子公司工作，月收入9000元左右。“其实早就打算买房了，只是需要综合考虑地段、楼层、价格等各方面因素，一下子难以求全。现在楼市状况也不明朗，时间一拖就到年底了，”粱先生说，这次房交会也只是搜集一些信息，并未抱多大希望。

　　心态实录二：婚期取决于房子

　　陈永井刚毕业不久，在苏州大学医学院上班。留校任教的他打算将新房买在园区，100平方米左右，心理价位在4500元—5000元/平方米上下。陈先生坦言，对楼市的关注已有一年，一直没有找到中意的，目前他只好住在学校的教职工宿舍。问到陈先生和女友的婚期定在何时，他笑着说“由房子决定”。

　　心态实录三：合适就出手

　　记者遇到张桂明时，他正要上看房车去南门某楼盘实地看房。他告诉记者，自己在园区一家外企工作。他和女友两人看中了一套70多平方米的房子，单价4100元。他准备去实地考察一番，如果合适就定下了。“房子已经看了好久，再看下去就挑花眼了，”张桂明说，尽管自己月收入只有1200元，可到了买房的节骨眼上，没办法再犹豫下去。

　　卖方心态

　　房交会是一场对台戏，你来我往如同“拉锯战”。买房的不出手，售楼的就频频抛出各种优惠政策，以期打动买房人的心。其实，到了年底，卖房的心态也在转变，卖不掉就等到明年开春吧。

　　心态实录四：趁年底抛售尾房

　　在房交会上，总是各种限量特价房大放异彩的时刻。新区一楼盘推出30多套特价房，销售人员告诉记者，这正是开发商开盘时预留的好房，一般到销售接近尾声时才推出来，性价比较高。当房产投资需求被遏制时，一些投资商为销售更是绞尽脑汁，现场就有打出“买铺送车”的，销售人员温先生同样热情地解释着：地段在十全街，不可多得，现在是尾房销售，余量不多了。

　　心态实录五：走走过场聚聚人气

　　苏州工业园区一家房产公司销售主管表示，他们近期新推了一个项目，参加房交会只是“走过场”，仅仅为了自我宣传、提升品牌知名度，如果现场能有订单入账，那纯属“意外收获”。事实上，像这样漫不经心的开发商不止一家，他们大多对房交会上的成交数字并未寄予多少希望。“搜集一些客户资料，摸清市场需求，便于将来有针对性地售楼。”一位开发商代表略带无奈地说。实习生卢德美本报记者周晓青