国美大肆圈地的台前幕后

　　2005年年末，家电业界风云突变！一股“飓风”正横扫常州家电业！

　　掌控“乾坤大挪移”的舵手是一个有着雄厚实力、由北方一路“杀”来的“狼”，另一个则是已经占据常州家电零售市场过半份额的“地头蛇”……这个外来家电巨人年末在常州速度惊人的“跑马圈地”，让常州的家电业界一下子从惺忪的状态中惊愕——常州的家电零售企业终于等来了微笑的“狼”，也等来了前所未有的挑战和考验。

　　前不久，稳坐国内家电零售“头把交椅”的国美电器以闪电速度，全面收购了常州家电老大——金太阳家电的8家门店，并以“金太阳至尊”的店号出现。本月24日，国美电器连锁企业金太阳家电文化宫店将以崭新的面貌重现常州。业内人士评价说，一贯以擅打“价格战”而著称的国美电器此番“登场”，将意味着拉响了“持久血战”的导火索。

　　家电连锁

　　快鱼吃慢鱼

　　一个多月前，谁都不会料到，在常州乃至周边地区家电业“呼风唤雨”的常州金太阳家电会轻易被鲸吞。在外界看来，金太阳接了国美的“绣球”实属“委曲求全”。在此前，金太阳在南京的两家分店由于出师不利，经营每况愈下，最后被国美接手。有人说，尽管金太阳“出师”南京，拉开了常州家电企业向外扩张的序幕，但最终却未能在夹缝中求得自己的一席生存之地，巨大的经营负数使企业背负了沉重的包袱。

　　金太阳“联姻”国美是明智的选择，正如原金太阳家电负责人陆某在参加近日举行的战略合作新闻发布会上所说的经典之言——“强强联手”。

　　12月7日，沸沸扬扬的“金太阳易主”事件终于尘埃落定，国美电器以闪电速度“入主”金太阳。

　　国美电器1987年成立，当时只是北京珠市口一家一百平方米左右的小门店，创业者是来自广东的黄光裕先生。1990年，国美在家电流通业内首创新的供销模式，脱离中间商，与厂家直接接触，搞包销制。随后，国美在北京地区初步进行连锁经营，并将所有店铺统一命名为“国美电器”，由此迈出了国美连锁发展的第一步。至今，国美已在华北、华南、华中、西南、西北地区发展了400多家连锁门店。与此同时，国美年销售额以几何速度递增，2004年国美年销售额238.8亿元，位居中国商业连锁第二名、连续6年蝉联家电连锁第一。

　　2005年，国美进入了巅峰阶段，先后将四家家电“地头蛇”纳入囊中，如收购了哈尔滨黑天鹅电器品牌及其全部家电零售网络，如收购了深圳易好家商业连锁有限公司全部股权等等。国美电器总部客户中心副总监姜雪梅告诉记者，由于国美在江浙一带的华东区域少有涉足，今年，国美在企业连锁发展规划中，又着重在这一带进行战略部署。对常州金太阳的成功收购，是国美今年最大的“收获”，同时也是其期待已久、全线“攻城略地”江苏市场的“金钥匙”。

　　群雄逐鹿扎堆起效应

　　其实，国美的跟进也激起了“扎堆”效应。早在国美酝酿“吃”进金太阳前，业内已有所动。他们考虑得更多的是“坚守防线”，这尤其要以五星为例。

　　据了解，今年下半年，国美在江苏境内的家电零售门店以每15天开出一家新店的惊人速度，将新店猛增至近30多家，“复制”速度令人咋舌。而作为我省行业占有份额较大的五星电器此次“大本营”出现“后院起火”，自然耿耿于怀。

　　后发制人，招招紧逼。五星用此策略，同样以迅雷不及掩耳之势，悄然签下了位于常州城北通江大道15000平方米营业面积的常州中创时代广场，将成为其在常州最大的家电旗舰卖场，并于17日抢先开出了五星在常州的第一家门店“南大街店”。同时，在本月24日，五星也将与国美同日，开出在湖塘镇的电器大卖场。

　　据业内人士介绍，按照商业网点布局，目前仅常州市区人均拥有的商业百货零售面积已经达到0.6平方米，本地的消费力已经接近饱和，但是，家电销售的份额在“外来和尚”们的眼里，相反却有着很大的潜力。

　　国美进驻常州前，已经对本地家电零售行业进行了充分的市调。一贯以价格优势以及擅打“价格战”而著称全国业界的国美电器此番“登场”，其“撒手锏”则是：“抛开一切中间商，直接向厂家承诺大销售量的包销和巨额现款采购，以此争取厂家的优惠价格和政策”。

　　二线蛋糕

　　到底有多大

　　常州作为国内二线城市的边缘，由于“先天性”原因，导致本地家电商在供货渠道等采购体系上存在差距，如中间商环节，这就体现在“缺少价格优势”的硬伤上。

　　担纲这次国美金太阳文化宫店开业的总指挥姜雪梅表示，常州的家电市场目前并没有饱和，而且空间还很大。根据调查，预计每年常州家电销售额容量能达到20亿到30亿元，而目前，被本地已有家电零售商吃下的这块蛋糕也只有2.3，“我们的基本目标是，要在尽快的时间内，以我们自身的价格、服务和渠道等优势，迅速占有常州家电市场销售份额的60%以上。”姜雪梅说，常州家电市场的价格空间依然有不少，与同类城市相比，一些家电以及手机、相机等数码产品与无锡和苏州等地相比较，价格都要高出一节。譬如高端产品中的等离子、液晶电视、换代冰洗产品、变频空调中，常州液晶、等离子电视的普及率仅有30%。一些高端产品因为出货量少，导致分摊成本增加，固然价格幅度难以波动。“我们希望还原整个市场的原态，甚至有所突破。”

　　据了解，到目前为止，常州区域范围内已经聚集了国内众多家电业知名“选手”，如进驻较早的有苏宁、宏图三胞等，最近的有永乐、五星等，如果包括商场和大型卖场里的家电区，家电零售密集程度已经发展到一定水平，至于市场购买力到底还能激发多少？只有等待市场的检验。

　　然而国美的心态却是志在必得，据悉，他们在元旦前，还将开出怀德桥店、北环路店和湖塘店。而据可靠消息，胃口不小的国美还在运作至少在市区再开设两家单店经营面积达上万平方米的家电卖场，其中最大规模面积估计要达到三万平方米，预计明年五月前将会开出。

　　豪门对决市场再洗牌

　　有人说，常州家电行业的“豪门对决”已箭在弦上。它的弦外之音是，常州家电业界的价格战将进入更持久的状态。

　　面对国内家电连锁“巨人”咄咄逼人的态势，本地家电专业卖场早就读懂了来者的“不善”，如坐针毡的他们开始了绝地反击，而且力度堪创历史纪录。本月9日，兰陵家电专业卖场喊出了“全场80%以上的特价家电平均价格较平时下降20%”的口号；一家商场甚至打出了电冰箱8元、电话机0元的广告；刚刚在南大街开门迎客的五星电器卖场，也拿出1000万豪礼奉送消费者，声称将打破常州家电行业现有的“价格盆地”，将利润空间“压缩”到15%—20%……

　　家电业进入微利时代已成为不争的事实，然而，在形势一片“紧张”的气氛下，一场贴身的“肉搏战”又要打响。明天，国美将粉墨登场。其常州高层明确表示，超低价格一直是国美克敌制胜的法宝，常州第一家门店开张，将在三天内让利8000万，“要将家电当白菜卖”。

　　姜雪梅表示，国美进入常州，将会给当地家电市场注入一份新鲜的血液，如全新的商业经营模式和管理理念、自身的连锁优势和独特的采购形式，在常州市场将表现出强大的价格、服务、品牌等优势，构建彩电、冰洗、空调、白色小家电、通信、IT、数码等七大门类的名副其实的“一站式”大卖场。

　　狭路相逢勇者胜！业内人士认为，在规模效应的作用下，庞大体量的家电零售商固然能够从容应对和抵御市场竞争，而且在介入市场和抢占市场中，价格战目前仍是主要手段之一，“关键要看谁的功底和耐力好？谁能够坚持到最后？”这意味着，一场空前的家电市场洗牌在所难免。用不了多久，一些销售模式单一、市场容量单薄的家电卖场将逃不了淘汰的厄运。肖蔚立克