老板替顾客还价鞋城靠热情赢客

　　通讯员吴林森本报记者王国荣

　　早报讯自从入冬以来，去武林路杭州鞋城的顾客一拨又一拨，其中除了市民老顾客外，有不少是赚了钱和发了年薪的外地来杭务工人员，他们一买就是人手两三双，说是回老家孝敬父母或长辈。

　　老板帮顾客讨价还价

　　北区一个6平方米的摊位，一位姓黄的摊主正在为一位高个子年轻人挑选棉皮鞋。他一边拿鞋，一边告诉顾客什么样的鞋是真皮，什么样的不是真皮，连饭都冷掉了。

　　可能是黄老板耐心待客的态度感染了一位随意看看的中年顾客，他也进摊挑选起来，结果没有中意的。临走时，黄老板热情地说带他到别的摊位去看看。在相隔几条通道的一个年轻老板摊位里，黄老板认真地帮中年顾客当起了参谋，令人意想不到的是，他竟帮顾客讨价还价，中年顾客买了皮鞋满意而去。

　　一位姓孙的摊主说，现在竞争激烈，生意难做，一双鞋仅赚个10元、20元，全靠热情耐心的服务赢得顾客，薄利多销。

　　买双好鞋孝敬长辈

　　鞋城昨天来了两位在城北众安温泉浴场扦脚的小姐妹，各为自己挑选了一双皮靴，还各挑选了两双男女式皮鞋。

　　身为扦脚师职业，这两位姑娘对选购皮鞋很有讲究。一位江西籍的赵姑娘说，冬天穿太紧的鞋，时间长了会影响脚部血液循环，甚至加重心脏负担，应该穿稍微宽松点的皮鞋，她选的棉皮鞋都要大一号尺码。

　　该鞋城不少摊主说，如今百来元的皮鞋是最好销的商品，特别受在杭务工人员青睐。除了成人皮鞋消费，来鞋城为小孩子买童鞋的大人也比较多。

　　我比商场价更优

　　作为杭州一家知名鞋城，又迎来了他的周年庆典日子。从今天起，该鞋城将连续7天举行优惠促销活动，他们的口号是“商场有，我有，价格更优。”广大经营户表示，市场的商品肯定比商场的同类商品便宜，而款式新、多，质量保证，服务特别周到。

　　杭州鞋城现在有300户商家，主要经营鞋类、服装、箱包和水晶挂件饰品。鞋城陈总经理表示，市场不搞“满就送”、“血拼”之类的噱头，而是实实在在让利给新老顾客。这次“摸奖酬宾”活动，中奖面高达60%，全部奖励品都由市场出，不花商户一分钱。