振兴机遇叩响欧洲大门——我省在德国和比利时招商活动纪实

　　李传胜 陈力彤 庚利

　　中国巨大的市场潜力和发展机遇强烈吸引着欧洲工商业投资者。尽管欧洲大地时值冬季，但丝毫没有影响精明的欧洲商人对远涉重洋寻求合作机会的中国黑龙江代表团的热情，黑龙江以老工业基地振兴为主题接连在德国、比利时开展的招商活动超出预想，产生了极好的反响。

　　近几年，黑龙江先后在香港及周边国家开展了卓有成效的招商活动，但到经济发达的欧美去推介自己，吸引投资，一直在设想和积极运作中。要知道在南方省份，不仅以省为单位，就是以地级市、县级市，以某一专门领域为目的的赴欧洲招商活动都不乏其例，相比之下黑龙江迟到了一步。为了及早迈出这一重要一步，在省政府的领导下，省招商局等部门作了长达四个月的组织准备工作。并把这次招商活动定位于：加强与欧盟国家的经贸交流，扩大我省及哈洽会在欧洲的影响，吸引投资者加入我省老工业基地的振兴。

　　2005年11月30日和12月2日，在副省长王利民率领下，省政府分别在德国法兰克福、比利时首都布鲁塞尔举办“中国·黑龙江省投资合作说明会暨第十七届哈洽会新闻发布会”。

　　此次，由120多人组成的黑龙江政府代表团和经贸代表团，共带去了70余家企业的近200余个项目，是我省有史以来在欧洲最大规模的招商引资活动。活动受到中国驻外外交机构、德国、欧盟、比利时方面的积极配合，所在地的政府、企业组织给予了积极响应和大力支持，其中法兰克福市政府、德国中小企业联合会、德国黑森州企业联合会、法兰克福工商联合会、欧盟－中国贸易协会、比利时－中国经贸理事会、欧盟委员会、比利时卢森堡省、布鲁塞尔大区议会不但主要官员、负责人参会，还发表了热情洋溢的讲话。

　　法兰克福不但是德国的经济重镇，也是欧洲的金融、贸易中心；布鲁塞尔是欧盟总部所在地，是欧洲的政治中心，选择在这两个地方举办招商活动既可以接触知名企业，本身也是很好的自身宣传。在德国，说明会上午开幕本来预备的300个席位座无虚席，会议开始后一直到下午的企业分组对接，还不断有企业家风尘仆仆从德国其他州远道赶来参会。在布鲁塞尔同样如此，晚到的与会者不得不站着听会，除比利时外，还有从法国、荷兰、奥地利、瑞士、卢森堡、西班牙、意大利、葡萄牙以及远至英国、芬兰、希腊的企业家赶来。全德华人社团联合会执行主席蒋平介绍说，他们联合会下的百余家企业都受到了邀请。

　　留德十几年，主要从事商业翻译的曾莉女士可谓见多识广，参加过多次国内省市在德国的招商活动，在说明会现场，她说，这是她近年见到的规模最大的招商活动，她对比不久前参加的苏州、上海的招商活动，说：“黑龙江既不处在经济发达地区，也不是沿海省份，招商会能引起欧洲方面如此重视，感到很吃惊。”

　　应该说，“吃惊”主要来自欧洲企业对中国经济高速增长的惊叹，也是对中国市场潜力的期待和追求。几乎每个参会的大大小小企业代表都带着项目和产品，他们坚信中国有他们的发展机会。德国等离子真空技术有限公司执行总裁加百利就表达了他的真实感受。他也是被中国的市场所吸引，通过穿针引线与哈尔滨一工具集团合作组建了合资公司，生意越做越大。回想当初到黑龙江，他说，是哈尔滨开发区招商局的真情打动了他，使他坚定了到哈尔滨投资的决心。去年在办理相关合作手续时，开发区招商局的办事人员连续陪同加百利几天，有时为了一个办事环节，陪他到半夜。加百利半开玩笑地说：“德国官员能做到这一点吗？”现在，他让儿子全权打理在哈尔滨的事业，并在哈尔滨购置了住房，打算打持久战。他说，德国的很多产品很适宜中国需要，关键是要有机会接洽。现在黑龙江把机会送到家门口，自然会受到德国有识之士的重视。

　　加百利的心声代表了大多数欧洲企业领导人的共同想法。在两场说明会上，参加者踊跃，全神贯注听取介绍。副省长王利民在会上全面介绍了东北振兴战略的国家政策、产业优势、发展机遇、优惠措施，以及哈大齐工业走廊的基本概况，他说，我们举办这个活动，目的就是要让欧洲各界朋友特别是企业界人士，更多地认识黑龙江，了解黑龙江，加强互利合作，实现共同发展。王利民郑重代表来自东方世界与德国、比利时几乎处于同一纬度的中国黑龙江省人民，向德国、比利时及其他欧盟国家的企业和金融投资业者发出邀请，共同参与中国东北老工业基地振兴。正在蓬勃发展的黑龙江一定会让善于发现商机、扩大对华贸易、谋求更大市场的欧洲实业界人士产生广泛兴趣。

　　尽管发生在黑龙江的水污染事件和煤矿爆炸事故在欧洲产生一定影响，但理性的欧洲商人能够站在公正的立场看待这个问题。操着不十分流利的中文，在比利时鲁汶大学作教授的何慎诺，特意赶来参加说明会，他说，欧洲对中国发展十分关注，发生在黑龙江的事件既说明生产力水平问题，也说明高速度背后的生产方式和管理水平问题。欧盟委员会对外关系副总司长朱安让在会上也承认，尽管存在中欧贸易摩擦、知识产权等问题，但中国的高速发展给欧洲企业带来了巨大商机和实际利益。法兰克福市副市长海德尔女士称，德国也有很多待开发的领域，她表示欢迎中国企业到德国投资。

　　世界500强之一的富通国际是欧洲著名的金融保险企业，他们对中国市场和政府政策的研究超出我们的想象，富通亚洲区特别行政顾问霍斯勒说，他们对中国劳动保障体制改革的每个细节都有深入的研究，认为东北振兴战略中，养老保险领域有巨大的投资前景，他们因此与太平人寿保险公司合作在哈尔滨建立了分支机构。霍斯勒表示富通将把在英国等地成功运作的养老保险经验引进到中国。

　　在两次说明会后，中外企业都分机械、农业、森工、旅游等行业进行了对接和项目洽谈。在欧洲经商多年的陈碟女士正在做生态能源设备的代理，她说这种设备可以用草或者是青贮饲料为能源发电，是百分之百的绿色能源，在欧洲广为看好，她风风火火的来就是看重黑龙江黑土地上的丰富物产。德国回声公司老板威克尔专做飞机零部件和机械设备贸易，近年在中国颇有斩获，他一直想扩大在华的业务，听说黑龙江代表团到来，他特意赶到现场，他说他对黑龙江很感兴趣。

　　不仅是外方企业，与黑龙江代表团同行的企业同样收获不小。我省农产品企业绿金集团股份公司与德国以拉斯公司签订了60万吨有机食品矿泉水生产建设项目和20万吨低脂肪、高蛋白大豆粉销售项目的意向性协议，签约金额达5亿元人民币。哈尔滨宏立药用胶囊有限公司总经理杨玉波接触到了比利时（BIOPOLE）生物制品公司的代表，他异常兴奋，这家公司在国际上首推的乳铁蛋白堪称高科技产品，是广泛应用于食品、化妆品的重要原料，一心想引入此产品的杨玉波与外方代表定下了合作意向。北大荒集团与比利时普尔森公司的洽谈也极为顺利，双方将于明年初开展实质性合作。此外，双鸭山市代表团与比利时PBG公司就总投资1000万美元的生产食品添加剂项目、与比利时醇凝胶国际公司就投资建设包装厂等项目达成了初步意向。

　　此次招商虽然时间短暂，但收效超出预想。省招商局副局长朱德义说，招商会的规模、与会者的层次、产生的影响都令人振奋。“招商只是推介自己、开展合作的第一步，下一步大量的工作是要把这次赴欧洲之行的意向尽快化作实际成果。为开展更大更有效的招商活动积累宝贵经验。”为此次活动做了大量前期准备工作，连续奋战多日眼睛熬红了的省招商局副局长李忠斌说。