截至11月末，农行昆山市支行2005年国际结算业务量达103.9亿美元，首次突破100亿美元大关，比去年全年净增10.4亿元，连续11年位居当地同业第一，连续7年蝉联全国农行系统县级支行“国际结算冠军”。
在开拓国际结算业务过程中，该行对外非常注重利用信息资源，主动加强与外商有直接联系的各类机构的交流与合作，以取得他们的支持，及时获取有价值的外经、外贸和新
客户的第一手信息，这些极具营销价值的重要信息除为结算部门所用外，还转递至公司业务部门及所辖各二级支行，供其有针对性地对外营销，取得了显著成效。对内，该行不断完善考核机制，形成业务拓展的内在动力，同时注重信息的收集与分析，每月对国际结算前50户企业和进出口贸易前50名大户进行综合回报分析，及时调整营销方案，在稳定老客户的基础上，发展新客户。
针对昆山外向型经济特点，该行实施分类指导、重点突破的策略。在用好、用足现有各种结算业务发展资源的基础上，优化配置人力资源、费用资源和信贷授信资源，在争夺大、中型外资企业客户的同时，以客带客，以维护促拓展，积极扩展上下游企业和配套民营企业，形成企业客户链和企业客户群。从年初至今，全行已新开外资账户282家，开户率接近50%%，其中注册资本1000万美元以上的项目31个。（徐振华）
