颜语：从地产商到城市运营商

　　云南影响力榜·企业家

　　颜语

　　职务：星耀集团实业有限公司总裁

　　自我评价：对自己感到很满意

　　最崇拜的人：李嘉诚

　　精彩语录：年轻人经受挫折的能力太差，所以不要给自己定太远大的目标。有切实可行的目标，有克服困难的勇气和坚韧的毅力，才能走向成功。

　　云南影响力榜：企业

　　星耀集团实业有限公司

　　业绩：

　　先后开发了“加州枫景”联排别墅园林小区、挪威森林生态住宅小区、美树橙园林住宅小区等。集团曾连续4年荣获云南省私营企业100强称号。2005年，以创新的设计理念开发的、以体育为主题的超大型复合地产项目——新亚洲体育城在2005中国住交会被评为中国名盘，获得志社会公益地产第一盘美誉。

　　在日前举办的有着“地产奥斯卡”之称的中国住交会上，一位精干的云南人走上讲台。平和谦逊中“创建未来生活，为城市添价值”的地产开发理念一展无遗。台下，不乏冯仑、潘石屹等中国地产大鳄。也同样在此届住交会上，他凭借被评为中国名盘、有着社会公益地产第一盘美誉的新亚洲体育城，将推动中国城市化进程十大杰出贡献人物奖项揽入怀中，与中国商务部部长薄熙来、著名建筑学与城市规划专家吴良镛、中国地产界知名专家王志纲等同台领奖。刚回到昆明，他又走上首届云南希望工程十大爱心人士领奖台。

　　他就是星耀集团实业有限公司总裁、昆明星耀体育运动城有限公司总经理颜语。

　　2005年的星耀在颜语的激情引导下，成为云南地产界一颗耀眼的明星。

　　也就是在2005年，在地产界奋斗12年的颜语漂亮转身，从传统的地产商，大步跨入城市运营商的新角色中。

　　10年磨一剑

　　在谈到自己如何由一个普普通通的年轻人成长为拥有产值数十亿的企业老总时，颜语认为，想成功就要有坚韧的毅力，不言悔，不言晚，不言败，随时准备，抓住机会，坚持就是胜利。

　　就是这样的坚持，当1987年颜语从重庆建筑工程学院毕业被分到事业单位工作时，未按常规选择铁饭碗；在父母对此举根本不理解，一年多不认这个儿子的情况下，颜语还是坚持自己的选择，到一个小公司从业务员干起。因为这样的坚持，当业务员时骑着一辆加重自行车每天在昆明大街小巷四处奔波，在一年多时间里没有跑成一桩业务，倒欠了单位食堂一笔饭钱的情况下，颜语仍然对自己充满信心；因为有了坚韧的毅力，在借钱开了一家小餐馆却亏损万余元时，颜语又开始在昆明第一代个体户集中之地——青年路摆起地摊卖百货。

　　颜语回过头来看从1987年到1991年这4年的生活时，却认为这是自己人生中的第一次磨砺，是为自己的成长在交学费。“因为在这4年中，我对社会有了全面的认识，也结交了一大批各行各业的朋友，这就是获得的最重要的财富。”

　　1991年，昆明人家中开始增添新家具——沙发。颜语抓住这个机会，以2000元起家办起了一个小家具厂，以起早摸黑、每天只睡三四个小时的苦干，一年赚了10万元，掘到人生第一桶金。从此，颜语的创业生涯迎来第一个转折，机遇开始青睐这位年轻人。随后的1993年，颜语创建了星耀集团的第一个企业——星耀装饰设计工程有限公司。经过不断发展和资本积累，1997年创办了星耀房地产开发有限公司，随后又成立了云南彩云乡房地产开发有限公司、昆明楷唯物业管理有限公司、昆明星耀科技有限公司、昆明智源创新设计有限公司、昆明星耀餐饮娱乐有限公司、昆明星耀体育运动城有限公司等8个经济实体。2000年7月，组建昆明星耀集团实业有限公司，先后开发了“加州枫景”联排别墅园林小区、挪威森林生态住宅小区、美树橙园林住宅小区等。集团曾连续4年荣获云南省私营企业100强称号。

　　从1993年到2003年10年间，颜语在风起云涌的昆明房地产业中始终遵循稳健发展的路子，在遇到每一个困难时，总是坚持着。在2004年，经过10年磨砺的星耀抓住时机，凭借自己的实力及新颖的开发理念中标新亚洲体育城，为企业赢来一个全新的发展平台，成为昆明地产大盘时代的领航者。

　　创新是关键

　　“创新是每个企业保持发展，获得成功的关键；具有创新精神的人才能在掌控企业的同时，引领企业不断前行。”颜语认为。

　　而早在20多年前，才上初中的颜语第一次经商尝试中就体现出这样的特质。1980年，第一波台球热风靡中国城乡，颜语敏锐地发现这个商机，想支个球桌赚点零花钱。但当时的他身无分文，怎么办？颜语另辟蹊径，请熟悉的木匠打了个土造台球桌和球杆，就开张了；一天干下来，收入居然有30多元钱，木匠的工钱很快还上了。为了不耽误上学，颜语还雇了个人帮忙看摊。虽然台球摊最终被母亲视为歪门邪道，操起斧头砍了，但一天就挣到别人一个月的工资，还是激发了颜语从商的信心。

　　在随后的经历中，创新成为每次成功的基石。在1991年开办沙发厂时，颜语先是照猫画虎模仿着做，随后他就开动脑筋进行改进。很快，昆明第一套箱式沙发设计出来了，弹簧被海绵代替，原来很占空间的底座被设计成可拉启的抽屉，买五件套沙发同时就为家中添了一个两门大衣柜。就依靠这个小小的创新，颜语所生产的沙发供不应求。在万元户还很稀奇的1991年，颜语一年赚到了10万元。

　　1992年，当川军大举进入云南家具市场时，颜语发现家庭对装修的需求，于是毅然跳出自己如鱼得水的家具制造行业，于1993年成立了星耀装饰公司。当时云南装修市场中广东企业是老大，云南本土公司地位不高。颜语此时又做出一个大胆的创新之举：你广东企业是从香港学来的，那我就干脆与一家香港公司联手，成立滇港合资的星耀装饰设计工程有限公司。此举为星耀提高管理和设计水平找到了一个突破口。

　　就是这个颇有远见的创新之举，成为星耀抓住下一个战机的关键。1996年，香港和记黄埔为其在山东青岛建设的太平洋会所及青岛大厦装修工程向全国招标，偏于西南一隅且名气不大的星耀装饰设计工程有限公司从全国知名公司中突围而出，成功夺标。而其关键在于星耀刚好具备对方要求投标公司必须是合资公司的条件。这个装修工程获得建筑业最高奖——“鲁班奖”，而星耀也获得了与国际性大公司合作的机会，拓展了眼界，也从世界最大的地产公司那里学到了地产开发的新理念和新的管理模式。

　　1998年，当昆明市中心写字楼出现空置现象时，星耀正式介入房地产市场。第一个楼盘就是位于白塔路上的16层写字楼星耀大厦。在设计时，颜语一改以往写字楼将电梯间放在楼内的老格局，将电梯间放在进入大厦的地方，并且每层楼电梯间都做成一个玻璃幕墙包围的半圆形前厅，就是这个小小的创新，使得星耀写字楼建成后一年内入住率达85%，到现在已有70多家公司在内办公，且部分公司都将整层租下来。

　　星耀的得意之作新亚洲体育城从竞标开始就创新不断：当颜语与智囊团经过周密测算，决定参与新亚洲体育城项目投标后，马上向世界各著名设计公司以招标的方式公开征集方案，后选中了澳大利亚一家公司的方案。最终中标的结果也说明，星耀确实是以方案取胜，这个方案集运动、休闲、娱乐、餐饮和各种商业为一体，充分体现新城市主义精神，每个居民享受到的将是一种健康的、时尚的、集成式的全新生活的设计理念。在拿下项目后，颜语带领整个团队从发展思路、发展模式、投入模式、企业综合能力方面进行全面创新转换，这为星耀带来了很好的业绩：新亚洲体育城从今年9月开始销售，不到3个月的时间销售已经突破7个亿。

　　变身城市运营商

　　在得到政府招标建设新亚洲体育城的信息后，颜语分析：近几年来，很多城市都启动了一系列提升城市价值的重大部署，其中大力推动城市新城区建设是一个重要的内容。另一方面，在公众不仅对住宅，而且对健康、休闲、文化等多元化的需求已经有巨大的空间的情况下，地产企业应该有谋求长远利益、可持续发展的心态，在有了一定的经济实力储备后，可以在城市运营的舞台上扮演一个城市运营商的角色，在更多范围承担城市增添价值的责任。星耀已经过10多年积累可以胜任城市运营商的角色，拿下新亚洲体育城这样一个在昆明新区建设中举足轻重的大项目，就为星耀打开了另一片发展空间。

　　在拿下项目后，在运作中颜语非常重视四个转换，而正是这四个转换让星耀在这个投资达50亿元，占地2200亩、以体育为主题的超大型复合地产项目中游刃有余。

　　颜语认为，如果仅仅致力于建场馆、经营场馆，或者是建房子、卖房子，不仅将会面对巨大的体育场馆经营亏损的负担压力，而且住宅产品也将面临缺乏配套的支撑，难以实现良好的销售价值。同时，商业、教育、休闲等产品也会因缺乏人气而难以运营，这种恶性循环将是政府和发展商都不愿意看到的。单纯住宅和单纯体育设施既不符合发展思路，也不符合企业利益，都是没有出路的，因此星耀必须抛弃一个单纯的房地产的思维，而打造一个多元地产集成的综合城区。只有这个新城区真正成熟起来，企业才能完成投资、建设到经营的整体运营，从而在一片拥有巨大商机的城市中获得充分的回报空间。就是这个发展思路及发展模式的转换，使星耀跳出一般意义上的地产开发商的圈子，向城市运营商这个新角色转变。

　　在这样一种发展理念与模式下，就有了投入模式的转换。新中心开发建设与老城区，或者一般的郊区大环境建设上有一个很大的不同，就是新中心区要把自己变成一个发动机，要以自己的开发行为去拉动一个片区的成长，催熟一个片区，达到使城市经济得到持续增长和合理地解决劳动就业的目的。新亚洲体育城定位于一个综合城区的发展思路，既要满足政府对2007年全国全运会的比赛要求，又要考虑综合城区的协调发展和可持续发展，就必须形成一个以体育场馆、综合配套设施和部分住宅构成的核心城区，这个核心城区一次性整体推进，只有这种大投入的模式才能实现对片区整体性的拉动，实现土地价值和物业经营价值的最大化。

　　而核心区的整体投资建设要求星耀同时实现第三个转换，这就是企业综合能力的转换，包括融资、建设、管理与协作能力都要进行全面提高。

　　以上三个转换已基本满足体育城在建设时期的需求。但颜语早已为体育城建设完成后的经营作了深入思考。他认为，星耀必须从房地产的营销形式转为长期固定的经营思维。新亚洲体育城尽管整个项目占地2200多亩，其中可以销售的物业面积是200万平方米，但颜语并不认为企业经营思想就是销售思维，恰恰是那些不能马上变现的公共项目，比如商业、体育、酒店等休闲中心，颜语认为这部分物业才是综合城区的灵魂，也是这个项目开发的最大价值所在。有了这四个基本转换理念，企业和政府才能最终从根本利益的实现上达成目标。这四大转换对星耀而言是巨大的挑战，然而只有完成这些转换，企业才算真正打开参与城区运营的大门，才能将体育城打造成政府满意、公众和业主满意，企业有合理的回报，效益满意的项目。

　　张敏王新南/文 王宇衡/摄（春城晚报）