营销方式别出心裁 点评2005南京十大"创意促销"

　　【龙虎网讯】又是一年匆匆过，进入12月，名目繁多的年终盘点悉数亮相，面对漫天飞舞的“年度人物”、“年度大奖”，我们试图另辟蹊径，尝试着从“创意”的角度，来回眸2005年内南京多个与市民生活、消费息息相关的行业里，经营方式、竞争手段、服务理念的千变万化。

　　毋庸置疑，我们已经迎来一个前所未有的高度商业化时代，放眼是市场，举手就消

费，开口即商战，尽享现代商业社会便利的同时，我们也见证了商界创意的精彩绝伦。这些促销方式或妙趣横生，或惊奇搞怪，甚至是不可思议，由此带来的市民和商家的共赢更令人惊叹。

　　感叹之余，也证实了现代商界的又一定律：再好的“酒”，没有创意，香气就飘不出来；无论事件大小，只要创意巧妙，再平凡的“举动”也会在商海大潮中刻下痕迹。

　　家装团购俱乐部

　　创意方：南京晨报

　　商情回放：9月24日清晨，百余位业主齐聚“家乐家”家居广场，南京首场“广场团购”正式启动，由此，也拉开了晨报家装团购俱乐部的序幕。今年年内，俱乐部前后吸纳会员千余名，成功举办四场团购，为上千户业主找到了最理想的家装方案，让他们购买到最便宜的建材。俱乐部的口号是“做南京最好的家装俱乐部”，活动现场，我们听到最多的是“感谢”；每场活动结束后，我们听到的最多呼吁是“俱乐部能否长期举办”。

　　点评：团购引起了市民和企业的广泛关注，会员称俱乐部为其提供了一个便捷、放心的装修途径；众多家装、建材、家电企业主动联系俱乐部，期待成为合作伙伴。根据签约企业的反馈，六成多会员在活动当日下单，一个“家装团购俱乐部”，让业主和签约企业两头获益。

　　创意指数★★★★★效益指数★★★★★

　　买电器送演唱会门票

　　创意方：苏宁、五星两大家电卖场

　　商情回放：十运会前夕，南京市民惊讶地从报纸上得知，凭家电卖场的购物小票，就能换取演唱会的门票，而演唱会主角分别是同一首歌和莫文蔚。消息一经见报，家电卖场人流滚滚，销量激增，其中不乏大举团购的队伍以及从附近县市赶来的顾客；目的很明确，为了索取演唱会门票。如此一来，没有购买目标的前来找目标，有购物计划的将日程一再提前，不少人还鼓动亲朋好友集体购买充数索票。

　　点评：家电卖场推出的新颖别致的文化营销活动，摒弃了惯用的价格战、概念战等促销手法，一来为城市的文娱活动添色不少，二来商家也增强了与消费者互动的氛围，扩张消费的模拟空间。活动本身就是宣传品牌、树立形象的优质平台，也成为家电卖场搞促销的一个有效渠道。

　　创意指数★★★★☆效益指数★★★★☆

　　购物在夜间进行

　　创意方：多家百货、家电商场

　　商情回放：今年平安夜，南京商家将营业时间集体调后，其中百货的界限是凌晨3点，家电则是凌晨1点；事发第四天，此举就引发业界跟进，新街口商圈外的一家商场也首次营业到凌晨。其实南京商家的午夜狂购也并非首次，只是今年的声势尤其浩大；早在今年入伏的第九天，就有家电卖场在夜里22点开业，次日凌晨，周边其他家电卖场开门应战，上演了一幕又一幕南京市民深夜狂购的沸腾场景。

　　点评：深夜促销在上海等城市已经是屡见不鲜，一经运用到南京，立即刺激了各大卖场的消费业绩，收效显著的商家也爱上了这一促销法宝。透过众商家皆大欢喜的场面，我们还看到南京商业的升级提档，也许过不了多久，商家和市民就不会再把南京归为二类城市，更多行业最高标准的竞争也将在南京拉开。

　　创意指数★★★效益指数★★★★★

　　鲨鱼养进浴场

　　创意方：某休闲中心

　　商情回放：今年上半年，某休闲中心的男宾部建起了一个巨大的水族馆：高2米，占地约10平方米，全玻璃的封闭式鱼缸紧靠浴池边，当中有三条小鲨鱼和一只300多岁的海龟和平共处。蔚蓝的海水，直达天花板的玻璃墙，客人泡澡时，仿佛就置身于海水之中。

　　在浴池旁建一个气派的鲨鱼馆，在南京是第一家。工作人员介绍，这种微型海底世界之所以受欢迎，是因为它实在是太壮观了！谁不记得《大白鲨》里那让人闻之色变的海上霸主？如今它们被困在小小的鱼缸中沦为宠物，让人悠闲自在地观赏。此外，鲨鱼也彰显了商家的财力。像他们的鲨鱼，每条是7000－12000元，海龟的价格则在1万元左右，建个大鱼缸，添上净化水的装备，再加上氧气泵、水泵等等，至少也要花50万，此后的维护费更是无底洞。但是，客人们对此无不赞叹有加。

　　点评：自从比尔·盖茨家那个以巨型鲸鱼缸为背景墙的客厅图片广为流传后，有钱的商人就按捺不住养鲨鱼的欲望了，当海上无敌的鲨鱼也被玩弄于股掌之间时，所获得的心理满足感是不言而喻的。

　　创意指数★★★效益指数★★★★★

　　旅行线路

　　附带详细行程表

　　创意方：某国际友好旅行社

　　商情回放：该旅行社推出的澳大利亚豪华8日游的行程表上，何时出发，几点到几点参观哪个风景区，什么时候是自由活动时间，每顿饭是吃中餐还是西餐，哪些游览项目是自费等所有细节标示得十分清楚。但是，享受这张详细行程表的代价是15500元的报价。此外，这种模式还将在其他线路推广，但仅限于出境游。

　　点评：据了解，北京、上海、广东等地旅行社的行程表中，还用显眼标志注明在哪些土特产、纪念品商店购物消费时，当地的地接社可得到“反馈或奖励”，防止游客莫名被“黑”。相比之下，南京旅行社推出的细化操作还不够全面。

　　创意指数★★★★效益指数★★★

　　上班族建外卖网

　　创意方：颜先生

　　商情回放：在珠江路做软件开发的小颜，在无数次为午餐苦恼之后，终于创办了一个“中国点餐王”网站，搜集了主城区提供外卖的六百多家餐馆的信息，免费提供给访客。

　　网站的特别之处，在于所搜集的饭店非常细致齐全，从正规的外卖餐馆，到巷子里只有三张台子的小路边摊，只要店家提供外卖服务，不管送餐的距离多么有限，全都搜了过来。网站将餐馆分成了玄武、鼓楼、白下等南京八个主要城区；每个区以其中的主要街道、写字楼为中心划分外卖店的种类。而在每一个餐馆之后，都标有该餐馆的电话、详细菜单、价格、送餐范围等等，食客能够以最快的速度点餐。

　　点评：朴实无华，真正为草根上班族服务。

　　创意指数★★★★效益指数★

　　银行推出“私房钱”

　　创意方：浦发银行

　　商情回放：2005年8月，浦发银行在南京推出“四方钱”账户，其谐音为“私房钱”，和普通账户的最大区别在于，这一账户可以隐藏起来。这个具有高私密性、高安全性的账户，在ATM机、POS机、电话银行和一般的银行网点柜台都不能查询，持卡人需通过网上银行或者本人到银行营业部，出示身份证件，输入正确的密码，在授权银行工作人员的协助下查询和办理存取业务。也就是说，即便是持卡人的亲密爱人拿着卡、身份证且知道密码，也查不出什么内容。

　　点评：暗藏私房钱的心理任何时候都有，银行此举无疑是迎合了无数人心。

　　创意指数★★★★效益指数★★★★★

　　买多少就送多少

　　创意方：大洋、华联

　　商情回放：大洋百货全场“买400送400”引发市民“买东西就像不要钱”的抢购风潮；做出类似举动的还有华联，平安夜最大折扣达到“买100送100”，堪称基点最低的送券促销。

　　点评：几家商场的举措打破原有的促销底线，“买多少就送多少”成为新的促销规则，这就意味着，今后的折扣力度势必超过半价，要不，南京市民肯定对你没多少兴趣。

　　创意指数★★★效益指数★★★★★

　　不定时吃免费饭菜

　　创意方：某餐馆

　　商情回放：在该餐馆大厅就餐的顾客，只要碰上商家宣布“此时段就餐免费”，已经点好的菜肴、酒水就都属于免费赠送范围。活动开始前商家并没有做任何的宣传，活动开始的第一天被幸运蛋糕砸中的顾客似乎都没回过神来，认为是商家在开玩笑。待到结账时不少顾客迟疑的脚步在服务小姐欢迎再次光临的送客声中，才变得坚定起来。

　　点评：对商家来说这种活动本身代价太高，不可能常常进行，对消费者来说这种活动完全是赌运气，运气好的去一次就能碰上，运气不好的去十次也未必能碰上一回。

　　创意指数★★★★效益指数★★

　　影像骑师登陆南京

　　创意方：某酒吧

　　商情回放：10月，某著名的连锁酒吧品牌开业，一大卖点是请来了专业的VJ为酒吧打碟，这在南京尚属首家。

　　一般人都比较熟悉酒吧里打碟的DJ，所谓VJ，指的是VisualJockey 影像骑师 ，他们不但要为Party、Disco等准备音乐，还要为音乐配上超炫、超酷的前卫影像烘托现场的气氛和节奏。在酒吧的大投影屏幕上，各种三维动画等交替闪现，来客的情绪也被音乐和画面的双重刺激充分调动起来。由于这种VJ南京的酒吧还未出现过，因此成为该酒吧的一大卖点。

　　点评：什么是“有声有色”？这就是有声有色！

　　创意指数★★★★效益指数★★★★