南钢：新品迭出打开盈利新阀门

　　【南京日报报道】 一个引人关注的现象是，今年下半年来，国内钢材价格持续下跌，多数钢铁企业整体效益急剧下滑到“零下”，而且是越增产越亏。而南京钢铁集团却在不断增产的情况下实现了难得的盈利增长，全年共实现销售收入174亿元，同比增长31％，实现利润10．5亿元、利税19．7亿元。

　　公司董事长肖同友说，面对市场的“寒冬”，南钢加快高端产品的研发和生产速度

，借产品创新避开低端市场的“价格泥潭”，靠新品开发以及由此带来的规模结构优势打开了盈利的新阀门，提升了企业的综合竞争力。

　　创造国内外管线钢开发奇迹

　　因高档次管线钢的开发成功，南钢今年在钢铁业引起了一阵不小的震动。尤其是其采用“拿来主义与自主创新相结合”的思路，只用了不到两个月时间成功开发了X65管线钢，更是让业界刮目相看。中石油公司有关负责人说：“南钢创造了国内国际管线钢开发史上的奇迹。”

　　高档管线钢是中厚板产品中开发难度最大的，主要用于制作直缝埋弧焊接的油气输送管道。目前国内90％的管线钢中厚板需要进口。即使在国内钢铁产品价格大幅滑落之际，管线钢板价格依然坚挺。南钢X65等管线钢今年9月开始批量生产，产品被用于西气东输淮武线、长沙城市燃气管道等重点项目，并出口加拿大、韩国等。

　　据悉，今年南钢共开发8大类50多个新钢种，如X65管线钢、高层建筑用钢板、桥梁用钢板、高强船板、中高压管坯钢、合金焊线用盘条等，其中高技术含量、高附加值的“双高”产品比例达到55％，品种开发共创比较效益4．1亿元。

　　进军“北京第一高楼”等地标性建筑

　　有了过硬的产品研发能力后，营销创新就是毫无疑问的第一线。在南钢采访时记者听到这样一则故事：

　　为了开拓高端市场，南钢专门成立了专职推进组，公司高层亲自走访高端客户。上海冠达尔集团就是专职推进组主动上门营销攻下的客户。冠达尔集团承接了“北京第一高楼”银泰中心的钢结构制造，原本与之合作的国内一家大型钢厂产品开发却迟迟跟不上。今年4月，南钢得知此信息后主动找上门，要求承接此订单。结果南钢仅用了一周时间就制订出工艺方案，5月份便将第一批1500吨产品送到用户手中。尤其令冠达尔集团满意的是，专职推进组创新实现了产、销、研一体化，这种“短流程”操作模式使其从技术到提货各个环节的问题都能一次解决。目前在北京银泰中心所用1．8万吨钢结构中，近1／3钢材来自南钢。

　　据介绍，专职推进组将触角伸向了多个高端市场。南钢产品现已相继亮相国家大剧院、中央电视台新台址、杭州湾跨海大桥、海上4000吨浮吊等重点工程项目。

　　创新成转变增长方式新“引擎”

　　南钢总经理杨思明接受记者采访时说，南钢正处在我国钢铁规模增长过快、生产能力过剩的钢铁企业竞争淘汰时期。过去那种一味靠规模增长的发展路径已行不通了，钢铁企业需要的是规模结构优势，即规模化的品种结构优势。今年来，南钢在不断创新中走向高端，完成了这一优势的转换。创新正在成为南钢转变增长方式新“引擎”。

　　尝到甜头的南钢，已将新品开发列为下一步发展的重点。公司正在引进人才，对关键产品准备组建研发室。继成功开发X65、X70、X80管线钢后，公司又在积极推进X100管线钢的前期开发工作。公司还将从德国一家大型钢铁企业引进技术和管理，攻关汽车齿轮钢。杨思明形象地说：“新品开发走不行，跑不行，要飞起来才行。”钢铁市场的首席分析专家李世俊近日表示，品种开发已成为南钢发展的新优势。

　　通讯员王敏记者施勇君 (编辑暴雪)