对接世界血脉第3篇：中介畸形生存

　　本报记者 高原

　　在房产新政的打压下，二手房交易的成交量下降，一些中介公司通过各种营销手段吸引客户维持生计，有的甚至违反税法进行逃税　　

　　二手房的成交量直接影响到中介的生存状况，一些中介公司开始拓展新的盈利点。

　　2005年11月，中大恒基刘益良高调表示“欲试水房地产开发领域”，正在密谈三块住宅用地。尽管中大恒基掉头转向开发市场，但该公司内部员工认为，中大恒基原本就是做开发的，转型开发好比“重操旧业”。

　　倒转并

　　“我们现在只是业务扩大而已”，中大恒基的一位员工说。据他介绍，在2006年公司在北京中介市场的分店还会继续扩大，由目前拥有的300家店基础上继续升级，“个中口气”中透露中大恒基并不愿意放弃“中介老大”的形象。

　　一边力图转型，一边扩大公司规模，中大恒基冀望这样的“左右逢源”可以在环境恶劣的情况下突出重围。北京交易信息网统计数据显示：在2005年

　　转向开发的做法并不只是存在于中大恒基一家。伟业、德高也在北京做过地产项目，但规模和数量并不大，一级开发市场已经趋于饱和，土地和资金更是进入一级开发市场的两大难关。对于资金收益量相对较少的经纪公司而言，此时入市面临较大的竞争压力。

　　谋求业务扩展的经纪公司比较多。在上海不少规模较大的房产中介也在积极探索新的业务范围，21不动产市场部的人员介绍，为了降低政策对房产中介的影响，上海区域也将转变策略，未来也会转为“咨询、服务和营销类型”。而更多的中介公司纷纷由出租转为代理业务，不但代理二手房屋，已经涉足一手市场，代理销售一手楼盘。

　　“等待中介公司只有两三路：倒闭、转向和房产并购。”西南

　　畸形生存

　　相对于一级开发市场，二三级房产市场显得格外孱弱。

　　“一旦政策风暴来临，获利的空间被压缩的时候，问题会全部暴露出来了”。业内资深人士评价。

　　有些大地产开发企业往往成立自己的经纪公司负责楼盘代理甚至销售的业务，如北京华远经纪公司几乎代理了华远的所有楼盘，即便受到政策打压，也有大公司的庇护，生存压力相对较小。

　　而那些开在新楼盘边上的独立小经纪公司就没有那么好的命运，为了生存下去，这些的经纪公司往往把中介门脸变成“售楼处”，“促销”，“打折”手段来吸引消费者。而那些以二手房买卖为主的中介公司，在手里压着房子的时候就立刻感觉到资金的压力，能够“合理避税”，“真假合同”的做法在房产中介环节也不是什么秘密。那些最为脆弱，信誉不高的赚差价经纪公司更是“疾风”扫过。

　　“不健全的市场遭受政策强压可能促使中介公司畸形发展。”业内人士认为，“这加速了中介市场的重新洗牌，优胜劣汰。”

　　根据市场人士的预测，未来房产中介市场行业利润将更趋平均、合理，品牌公司以服务成为市场的主流，小公司将在竞争的角逐中逐渐淡出，杂乱无章的市场格局将迈向有序。

　　政策疾风之后，如何建立一个健全的房产中介市场仍然是一个摆脱不了的现实难题。